今までにありそうでなかった!能力開発の革命!なぜ「幸せの7つのろうそく」を体得すれば成果が出るのか?成果がグンッと上がる人続出!全ての営業マン、起業家、経営者の必読書!成長の本質があきらかに!表現すれば必ず変われる!
金融業務の総合ナビゲート誌
仕事、お金、人間関係、健康、時間。手帳の使い方を変えたら、劇的な変化が!
伝説のトップセールスが、必要なすべてのノウハウを大公開!この本に書いてあることを繰り返して練習しマスターできたら、あなたは絶対に売上トップになれます。
「電話をかけ続けていたら、自分がどうかなりそうだった…」かつてテレアポに苦しんだ著者が、すべての悩める営業に贈る顧客目線のあたたかいテレアポ&電話営業術とはー。
キャッチセールスや強引な営業方法、本当についていったら、どうなるの?キャッチセールスの実態と手口を暴露。
本書の主人公たちは、従来の証券営業マンとは異なる「新しいタイプの金融のプロ」である「IFA(Independent Financial Adviser:独立系アドバイザー)」だ。この名称に聞き覚えのない読者も多いことだろう。しかし、大手証券会社などから独立しIFAになる人が、着実に増えつつあるという。IFAとはどんな仕事なのか。お客様はなぜIFAを選ぶのか。9人のIFAにまつわるエピソードを中心に、現在の運用に不安を抱いている人、これから投資をしてみたい人など、様々な方の疑問に答えるのが本書の役目だ。
セールスの基本からよくわかる。わかるからチャレンジする。→チャレンジするからできる。→できるから成果が出る!
売り手と買い手は同じものを望んでいる。クライアントの成功を手助けすることに焦点を合わせると、Win-Winな状況を作り出せる。売り手と買い手の関係を誠実で建設的な人間関係に変える、画期的な本。
顧客接点を創出し、継続的に関係性を強化するための手法、仕組み、マネジメントをテーマに、科学的に、ロジカルに営業組織を変革する秘訣について解説する。
観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる目からウロコが落ちる驚くべき手法。
考え直すのは今がチャンス。あなたの生命保険では幸せになれない。
営業マン・セールスレディーに少る福音書。需要を創造せよ!潜在的要求必要性を顕在化せよ〓消費者心理を的確につかみ激化する販売社会をトップセールスとして生き残れ!
本書では、新しい時代に対応する新しいセールスの姿を「インテリジェントセールス」という名のもとに提示する。彼らは、現にトップセールスとしての地位を固めつつある。彼らを支えるセールスの思想、手法、行動の基本といったものは、従来のトップセールスのそれとは全く違っている。従来型が、「商品知識」をもとに売っていたとすれば、「インテリジェントセールス」は「人間としての知恵」を拠りどころに販売するのである。
セールスマン・パワーを100%発揮させるシステムの作り方、動かし方の盲点を解明。55のポイントで、セールスマネジヤーの疑問に答える。