成功するコツ、セールスの極意を分析し解説するだけではなく、それをどうやって実践に移すかについても詳しく述べている。
トップセールスマンのココを盗め!すぐに役立つマル秘テクニックをちりばめた、究極の1冊。
セールス成功の原則は積極的な姿勢にある!自分をみつめ、自分に自信をもち、自分を成功に導くチェックリストを網羅。
潜在意識を活用すれば、誰でもセールスに成功できる。マイナス思考からプラス思考への転換を中心に、その具体的方法としてイメージ・トレーニング法、暗示法などをとりいれながら、セールスマンなら誰でも一度は陥るスランプ、不安症等の対処法・克服法を示す。新人からベテランまで、あらゆるセールスを成功に導くセールスマン必読の書。
新しく営業に配属されたフレッシュなセールスマン、これから就職する学生諸君、あるいは長年セールスにたずさわってきたベテランのセールスマンにも、本書はわかりやすい教材として楽しみながらセールスの基本が学べる入門書である。
「いらん!」「間に合ってます」「お断り」「二度と来んな」こんな強烈な言葉も、実はセールスは断りから始まります。断り文句が、相手の逃げの気持ちから出る口実にすぎないと分かれば、気持ちも少しラクになりませんか。さあ、胸を張って行きましょう。
トップ営業の違いを盗め!営業は変わった!情報を武器にサービスと演出で差をつけよ!“提案型営業”、コンサルティング・セールスなど知的マーケティングで業績アップ戦略をたてよ!
今日のセールスにすぐ使える、2時間30分で読める101話。
本書は、自由金利時代の「メイン化」を狙いとした個人取引のあり方、自由金利商品について予測される相談・質問に対する応対、自由金利商品のケース別セールス、お客さまの満足度を高める総合取引化の進め方に分類、お客さまと金融機関の双方にメリットとなる総合的なセールスの進め方について学習できるように工夫しています。本書の構成は、それぞれの設例に基づいて、基本話法・応用話法を紹介し、解説を加え、さらに初心者にもすぐ理解できるよう、図解やイラストをふんだんに盛込んで執筆しました。
クライアント最優先のマーケティング・システム。プロフェッショナル・サービスを「売る」技術、「買わせる」技術。税理士や会計士、経営コンサルタントをはじめ、B2B市場のソリューション・プロバイダー必読。
住宅・自動車・機械・事務用機器など高額商品のセールス・マネジャー必読。セールスに開眼する本。
ネタが豊富な人間は、話もウマい!したがってセールスもウマい!英語教材のトップセールスマンとして数多くの「セールス賞」を獲得したヤリ手社長が、相手に必ず「YES」と言わせる話材200を公開。セールスだけでなく、上司を説得するときにもけっこう使える、ビジネスマン必携のトラの巻。
セールス活動はお客と商品を結びつける作業。訪問の目的をはっきり告げる。セールストークに入る体勢をとる。ことわりの理由をさぐる。反論に理解を示す。ことわりの理由は数限りがないことを知る。お客の心理的な抵抗感を除く物差しをいくつももつ。お客の障害をとり除く努力をする。ためらいの反対を示させる。お客の買い信号を見逃さない。
恐怖の悪徳商法、豊田商事の超テクニック集。「物を売るための技術」という意味では、全セールスマン共通の教本と言える。この至宝の教本の神髄を学べ。
見込客の集め方と潜在客を掘り起こす秘訣無理なく確実に契約に持ち込む説得の方法-など。契約をとるためのノウハウ・テクニック集。
トヨタ、日産でトップの座に君臨した営業マンが“セールスの秘訣”を徹底公開。
説明でも雑談でもない、交渉こそが営業のキモだ。「セールストーク」とは「交渉すること」です。説明や雑談とは目指すところが全く違います。
自動車、保険、事務機、商品など各業界でトップを快走する達人たちの汗と努力の語録集。
本書は輝かしいセールス実績をもつ著者が、セールス現場から得た貴重な体験とノウハウをもとに、「セールスに困ったとき」どうしたらよいかを具体例をもって示す。