成功するマインドとノウハウが身につく実績と経験に裏打ちされたセールスマンの人間学。プロセールスの能力開発の第一人者が明かす好評「思考の中の未来がある」に続く成功のバイブル第2弾。
本書で卸・小売店や消費者向けの効果的なSP戦略とその理論が体系的に理解できます。
新人セールス、受け入れの留意点から、キャリアセールスの伸ばし方、パートタイマーセールスの活用ノウハウ、さらには女性心理の特徴、カウンセリングマインドによる育成法までを詳しく説明。主に男性管理者のための女性セールス育成マニュアル。
売り上げを3倍、10倍と伸ばし、目標を必ず達成するための、奥城流「黄金の法則」。
自動車産業みずから生んだ構造不況の根はふかい。本書は日本の基幹産業の大リストラが目の前に迫っていることを、自動車セールスの現場からリポートする。
「すべての客にあらゆる商品を」という戦略で重体に陥ったエレメンコ社。その窮地を救った営業部隊の最新の理論とは?小説を楽しみながらマーケティング理論がわかる。
教科書のない教育が無謀であるように、マニュアルなきセールスに進歩は期待できない。特に今日、営業マニュアルは業種や企業規模を問わず、なくてはならないものである。本書はマニュアルのつくり方を紹介するにとどまらず、活用法・実例まで詳しく述べたマニュアル・セールスの最良の手引書である。
新規開拓、人脈づくり、商談の詰め…。押すだけの営業マンはもう通用しない。顧客獲得のポイントとコツのすべてを伝授。やる気を実績に結びつけたい人、必読。
優績会社の優績の理由は、一部の名人芸的なセールスマンがいるからではない。販売平均値が高いからだ。販売平均値を高くする着眼点は何か。企業間競争を販売戦で勝ち抜く現代流視点と技術を説く実践強化書。
ビジネス・マナーから、顧客管理の手法、契約、手形の法律まで、営業・セールスに不可欠な基礎知識・ノウハウをコンパクトに解説。
明治生命のセールス・ウーマンとして20年、常にトップクラスの成績をおさめてきた著者が語るセールス泣き、笑い体験。
ソリューションなら勝てる。「汗と根性」のセールスではもう売れない。コンピュータ販売競争に勝つキメ手は?他社に差をつけ、顧客に喜ばれる究極のセールステクニック。
お客とスムーズに仲よくなる、円滑なコミュニケーションで信頼を得る人間関係型セールスが今こそ求められている。それを推進するまさに実戦的なテクニックの数々をここに網羅した。
本書はトップセールスマンや優秀セールスマンのトークを紙上で再現。“売りの場面”をアプローチから商談締結までの各段階に分けて、即応用できるように、その内容とテクニックを網羅。
「お客が商品にケチをつける時は買いたい時」「話がしらけてきたらチャンス」など、ミサワホームの急成長をその独特な販売戦略でリードしてきた著者ならではのユニークなノウハウを満載した本書は、気軽に読めて、即、役に立つ「実戦セールス論」の決定版。
子連れのパートでセールスを始めながら、トップに躍り出た女性がいる。決め手は、自分の女性感覚を生かしたこと。女性だからこそ理解できる女性客の心理の攻略法を、豊かな経験からアドバイス。これを知れば、あなたのセールスパワーは倍増する。さらに、どこの職場でも増えている女性パワーを引き出す秘訣も公開。セールス、セールスマネジャー必読の1冊。