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  • プロセ-ルス見込客診断チェックリスト
    • 鈴木輝夫
    • ビジネス社
    • ¥1601
    • 1989年06月01日頃
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  • 本書のチェックリストでお客をつかんだら売上目標達成は容易である。契約のための五つの絶対条件をチェックして見込客を客観的に判断する鈴木式診断システムを紹介。
  • トップセールス「必勝48手」
    • 宇賀神重治
    • 現代書林
    • ¥1174
    • 1989年05月
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  • ライバルを追い越し、ライバルを引き離す武器は独創性である。集客力を高める技術・理論を、これまでと違った角度から組み立てたセールスマンを小売店は頼りにする。従来からの慣れや惰性を自ら断ち切り、拡売のための新しい仕掛けを開発・提供することが優先権の確保、いいかえると小売店への売りこみ力確保・強化のポイントになる。
  • 入門3分間セ-ルス話法
    • 諸星竜
    • 経済界
    • ¥1100
    • 1989年03月01日頃
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  • セールスマンにとって言葉は武器である。本書ではプロセールスマンの基本話法をすべて公開した。この59の急所さえマスターすれば客の手ごたえはつかめる。
  • セールス精鋭化の朝礼
    • 加藤 和昭
    • 経営実務出版
    • ¥1320
    • 1988年12月
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  • 多くの朝礼ノウハウが、右ページは解説、左ページはイラストや図表でまとめられていて、わかりやすい。紹介している内容は、コンサルタントである著者が、セールス現場で実践ずみのノウハウばかり。予算は不要で実施も簡単でありながら、組織とセールスマンを精鋭化する効果は大きい。
  • 新時代に売る頭脳セールス
    • 現代情報工学研究会
    • 実業之日本社
    • ¥803
    • 1988年10月01日頃
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  • 経営者の視野をもったセールスマンだけが成功するー。“売れる”セールスマンの条件は、経営者の視野で時代が読めるか、時間を点でなく線でとらえているか、街の看板をつねに注目しているか、ファイルをつくり、活用しているか、失敗を記録し原因を探っているか、コンサルタントとしての自覚があるか。
  • セ-ルスの極意
    • 二見道夫
    • 三笠書房
    • ¥544
    • 1988年10月01日頃
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  • セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方
    • 高橋俊夫/稲垣行一郎
    • 産業能率大学出版部
    • ¥1980
    • 1988年07月
    • 取り寄せ
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  • 現代は、もはやスーパーセールス・パーソンの時代ではない。セールス担当者として成功する要件は、正しい人間関係の知識を身につけ、相手の立場に立ってものを考えることである。即ち、相手のニーズを知り、相手が困っている問題を商品なりサービスで解決することである。そしてそれを「プレゼンテーション」という形で行うのが商談の重要な部分である。本書はセールス・プレゼンテーションの具体的進め方、上手に行うためのノウハウを示す。
  • 即決セ-ルスの極意
    • 東村孝一郎
    • 日本実業出版社
    • ¥1217
    • 1987年09月01日頃
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  • 買わない、買えないお客は早めに見切る-だから買ってくれるお客とは、“意気投合”するまで商談ができる。アプローチからクロージング、アフターケアまで、現役トップセールスマンが、そのセールストークやテクニックの極意を、あますところなく教える。
  • はじめてのセ-ルスの本
    • 上畑武志/さいとうはるき
    • 明日香出版社
    • ¥1174
    • 1987年08月01日頃
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  • セールスはそれほど容易なものではないことは、誰しも承知していることである。しかし、努力や工夫の如何によって、素晴らしい成績をあげることは可能である。この本では、ストレートにトップセールスマンになる方途については触れていないが、駄目セールスにならないための条件だけは、不足なく盛り込んだつもりである。
  • 知的セ-ルス革命
    • 牛井淵アイコ
    • こう書房
    • ¥1207
    • 1986年10月
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  • 牛井渕式セールスの卓抜なシステムは、まさに“知的セールス革命”と呼ぶにふさわしい、情報管理と誠実なまでのフォローとを駆使したものである。日本中のセールスマンの“意識革命”のための書!!
  • セールスの法律
    • 大矢 息生
    • 経営実務出版
    • ¥715
    • 1986年01月
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  • セールスの決め手
    • 内藤 和美
    • 経営実務出版
    • ¥1100
    • 1985年12月
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  • セ-ルス読本
    • 小林好佐
    • 同友館
    • ¥1320
    • 1985年10月
    • 送料無料(コンビニ送料含む)
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