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• 福地恵士
• 近代セールス社
• ￥990

• 2006年07月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 5.0(2)

• ジョセフ・シュガーマン/金森重樹
• PHP研究所
• ￥1540

• 2006年03月
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.16(79)

この本の英語版が日本で5万円もの高値で売買。幻の名書が初めて日本語で読める！▼営業マンは、ゼロ人。いっさいの対面販売なし！　まさに“宣伝文だけ”で売りに売ったシュガーマンの特別なテクニックと、思ったとおりに相手に読ませ、信頼させる文章術のエッセンスを一冊の中に凝縮。▼日米のマーケターの間で伝説化されている本書の著者、シュガーマンこそ、腕時計・サングラス・家電品等あらゆるものを通販で売り、莫大な富を築くことに成功した本物のカリスマだ。シュガーマンの成功理由は、大金を投じた宣伝力にも、際立った商品力にもない。彼の書いた文章に「爆発的な集客力」があったからなのだ。▼シュガーマンが莫大なコストをかけて身につけ、彼のセミナー受講者が大金を払って学んだ、売るための文章術とマーケティング上の貴重なノウハウが、本書を読むことによって周囲の誰よりも早く身につくだろう。
●第1部　お客を爆発的に増やす書き方、コピーライティングの秘密　●第2部　最高の成果をもたらす44のテクニック　●第3部　ポイントを検証する　--具体例に学ぶ

• 鈴木 雅光
• 近代セールス社
• ￥660

• 2021年06月22日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(1)

経済情報の宝庫とも言える日経新聞は、金融機関で働く人にとって、
まさに必読の新聞といえます。

しかし、その内容を読みこなし、理解するには一定の知識が必要です。

本書では、日経新聞の各主要紙面にはどのようなことが書かれ、
どんな点に注目して読めばいいのかを紹介するとともに、
そこに書かれた経済記事を理解するための
株価・為替・金利のメカニズムに関する基礎知識や、
チェックしておくべき重要経済指標について
わかりやすく解説します。

72ページの薄い本ですので、サッと読めてポイントをつかむことができます。
金融機関に勤務する若手行員の皆さん、新入行員の皆さんはもちろん、
金融機関への就職を目指す就活生や内定者の皆さんにも
ぜひお読みいただきたい一冊です。
プロローグ
日本経済新聞を読むための
基礎となる知識を身につけよう

第1章
日本経済新聞の各主要紙面はこのポイントに注目して読んでいこう!

1「総合面」で最新のニュースをひとまとめにチェック!
2「政治面」と「経済面」で政策の流れを把握する
3　金融ビジネス最前線の動きを「金融経済面」でつかむ
4　時代のビジネストレンドを「企業面」でつかむ
5　企業の決算動向を「投資情報面」で把握する
6「マーケット総合面」でマーケット動向を確認する

第2章
経済記事を理解するための金融マーケットの基礎知識
ーー株価・為替・金利が動くメカニズムを理解しよう

1株価が動く仕組みを理解する
2為替が動く仕組みを理解する
3金利が動く仕組みを理解する

日経新聞の記事からマーケット感覚を養う方法

第3章
日本経済新聞に掲載される
この経済指標をチェックしよう!

定期的に公表される経済指標をチェックすれば
マーケットを先読みできる!

チェックしたい経済指標
1完全失業率/有効求人倍率
2小売業販売額
3新車販売台数
4日銀短観
5鉱工業指数
6機械受注統計
7景気動向指数
8GDP統計
9物価指数
10マネーストック統計

• 銀行業務検定協会
• 経済法令研究会
• ￥2970

• 2021年03月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

２０１７年（第１３７回）〜２０２０年（第１４７回）の問題を収録。

• 近代セールス社
• ￥2530

• 2022年10月14日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

お客様へのFP提案や相談業務に必要な情報・資料を満載、多くのファイナンシャルプランナーの皆さんにご活用いただいている定番ダイアリーです。
税金、年金、住宅ローンなどに関するお客様の質問に、パッと調べて、すぐに答えられる、豊富な情報が収録されています。
資料編 内容（155ページ・図表約250点）

■ポートフォリオプランニング
　1．金利動向を見るための経済指標
　2．主要金利等の推移
　3．金利・利回りの基礎知識
　4．FPに役立つ6つの係数
　5．格付
　6．投資信託
　7．株式
　8．金融商品と税金
　9．預金者・投資家保護と金融法制
　10．ポートフォリオ

■ライフプランニング
　1．結婚費用・教育費用
　2．住宅ローンの仕組み
　3．葬儀費用など
　4．社会保険
　5．退職後の医療保険制度
　6．高年齢雇用継続給付
　7．定年退職・再雇用時の社会保険
　8．遺族年金
　9．障害年金

■リタイアメントプランニング
　1．老後の必要生活資金
　2．老齢年金
　3．老齢基礎年金
　4．老齢厚生年金
　5．在職老齢年金　
　6．企業年金
　7．自営業者のための年金制度
　8．社会保険の料率一覧表

■リスクマネジメント
　1．ホームリスク・マネジメント
　2．必要保障額
　3．生命保険の基礎知識
　4．生命保険の見直しのポイント
　5．生命保険と税金
　6．法人契約の生命保険と税金
　7．損害保険の基礎知識
　8．損害保険の見直しのポイント
　9．損害保険と税金
　10．少額短期保険の概要

■タックスプランニング
　1．所得税のポイント
　2．個人住民税のポイント
　3．法人税のポイント
　4．相続税・贈与税のポイント
　5．土地の相続税評価
　6．取引相場のない株式の評価方法
　7．遺言
　8．相続の手続き

■不動産プランニング
　1．地価の動向
　2．不動産の基礎知識
　3．不動産にかかる税金

■FP関連資料
　・源泉徴収税額表　　
　・親族系統図　　　　
　・分離課税の税率
　・簡易生命表　など

• 佐藤昌弘
• 日本実業出版社
• ￥1430

• 2015年04月08日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.0(2)

営業の「流れ」と「全体像」がイメージできる。お客さんの購買心理に沿ったセールストークができる。不安がなくなり、自信がついて、売上が上がる。誰でも今日から結果が出る５つのメンタルスキル＆４つの営業スキル。悩みをすべて解決します！

• 中村太郎
• サンライズパブリッシング
• ￥1650

• 2018年02月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

元日本代表釣り師マーケッターが教える、小さな会社の高額商品にお客様が飛びつく集客術。

• 金指 光伸
• 近代セールス社
• ￥1100

• 2018年09月22日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.0(1)

2015年の発売以来、多くの金融機関の投信担当者にご活用いただき、高い評価を得てきた投信販売トーク集のベストセラーを最新の内容にアップデートしました!

ありそうでなかった、丸ごと一冊トークの本! 「使えるトーク」満載で、海外旅行用の英会話集のように、そのまま真似して使えるトーク集です。

今回の「アップデート版」では、投資信託をめぐる市場環境の変化を反映、また、「人生100年時代」「つみたてNISA」「コアサテライト戦略」などなど、新たなキーワード、新たなセールスの切り口を多数取り入れ、より使える、パワーアップした一冊にリニューアルしています。

見開きの偶数ページに「決めトーク」、奇数ページにそれを使ったセールス話法の展開例と解説を掲載したコンパクトな構成。

お客様との会話をもっとスムーズに進めたいと考えている貴方の本書は強い味方となります。

以下、「まえがき」に書かれた、編著者からのメッセージです。

皆さんは、英会話をマスターしようとした時、例文を覚えたのではないでしょうか?
単語帳と同じように、電車の中で例文集を読みながら、通学した人も多いはずです。

投資信託のセールス話法にも、英会話のような例文集があったら、どんなにいいでしょう。この本は、まさに、英会話の例文集の投資信託版です。

代表的な60のトークを、繰り返し読んで、実践すれば、いつの間にか、お客様との会話がスムーズになります。新入行員の皆さん、もう心配はありません。「投資信託セールスに自信が持てない」という若い皆さん、もう大丈夫です。

まずは、この60のトークを使ってみてください。
第1章 投資信託をまだ購入していないお客様への声かけトーク

1.経済の動きを捉えた声かけトーク
2.預金取引の状況を踏まえた声かけトーク
3.NISA、iDeCoを切り口にした声かけトーク
4.来店目的、来店時の様子を踏まえた声かけトーク
5.お客様のライフステージを捉えた声かけトーク
6.老後への備えを切り口にした声かけトーク
7.投資の考え方を切り口にした声かけトーク
8.住宅ローンを借りているお客様への声かけトーク
9.国債を保有しているお客様への声かけトーク
10.以前、投信をすすめて断られたお客様への声かけトーク

第2章 すでに投資信託を保有しているお客様への声かけトーク

1.分散投資を切り口にした声かけトーク
2.経済状況を切り口にした声かけトーク
3.保有中の投信の運用状況を切り口にした声かけトーク

• 宮崎晃彦
• 金風舎
• ￥1980

• 2022年09月16日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 3.0(1)

物の流れや経済の在り方に大きな変化の波が押し寄せている今日、「マーケティング」は、BtoB企業にとっても命運を分ける鍵になっています。では、マーケティングとは何でしょうか？デジタルツールを導入することでしょうか。否、それはマーケティングにおける手段であって目的ではないのです。
　本書は、マーケティングを「売り方改革」としてとらえます。即ち、売り込み型の営業を変え、見込み顧客から声をかけてもらう形に。「行く」営業から「待つ」営業への変革を通じて、効率的に、継続的に売り上げづくりをする仕組みを構築することが大切です。そして、一般的なBtoBマーケティング本では触れられることのなかった、デジタルツールの導入以外の本質的な領域についても丁寧にお伝えいたします。コンテンツの質の向上、そして効率的なタイミングについてという本質的な観点から切り込みます。
　デジタル化が進む今日でも重要である、パンフレットなどのオフラインコンテンツの制作、また見込み顧客から見つけてもらうためのオンラインコンテンツの制作について、本書を読めば、内制、外注、双方の効率的で具体的な方法まで理解することが出来るでしょう。
本書は、2019年8月にデジタル出版した『BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド』をコロナ禍で進化したデジタル対応の状況について増補改訂したものです。

• 近代セールス社
• 近代セールス社
• ￥1210

• 2020年06月05日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

毎年改正が行われる税制ですが、資産運用に重要といえるNISAやiDeCoの制度に大きな変更が行われています。また、改正民法の施行により相続に関する制度も一部変更され、相続対策においては重要な内容です。
こうした変更について本書は詳細ですので、顧客アドバイス時にはもってこいの一冊です。

• 近代セールス社
• ￥1100

• 2025年05月20日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

• 近代セールス社
• ￥1320

• 2024年07月05日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

• 近代セールス社
• ￥1320

• 2024年08月05日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

• エリック・ピーターソン/ティム・リーステラー/神田 昌典/リブ・コンサルティング/福井 久美子
• 実業之日本社
• ￥2200

• 2021年07月08日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.0(1)

「ショックだった。マーケッターなら、誰もが知っている『PASONAの法則』は、間違いだったのだ……」（by神田昌典）



「PASONAの法則」とは監修者の神田氏が開発したコピーライティング技術であり、

「問題(Problem)(P)」「共感(Affinity)(A)」「解決(Solution)(So)」「適合(Narrow)(N)」

「行動(Action)(A)」の順番に、伝えるべきことを伝えると、

劇的に売上があがるという文章構成モデルです。

顧客の立場にたって提供する価値を、わかりやすく伝えられるようになるので、

効果的な基礎スキルであることは、今も変わらない。

しかし、本書による実証研究によれば、使う状況を間違えると、

「PASONAの法則」は、逆効果になりかねないーー。

これは一大事だ！



しかし、朗報です！

本書読後、読者の皆さんは次の4つの営業シーンにおいて、

常に最大効果をあげられるようになります。



【効果実証済の、4つの営業シーン】

□取引継続・更新を促すとき

□値上げを働きかけるとき

□取引拡大を提案するとき（＝アップセル）



上記の営業シーンのひとつひとつで、ほんの少しでも、

反応率・成約率をあげられるようになると、売上は雪だるま式に増えていきます。

また、この実践は特別なデジタルツールを導入する必要がないため、コスト増にもなりません。

使う「言葉の選択」だけで効果を得られるから、デジタル化に立ち遅れた会社でも活用できます。

しかも本書は学術論文に匹敵する厳密な分析を行いながらも、

その研究結果を、イラスト・図版で解説。

具体的な文面が豊富に掲載されているから、マーケティングや営業の初心者でも、

すぐに活用し効果を実感できる、類書のない実用書です。
【内容紹介】

第1部 ビジネスの拡大に効果的なメッセージを作る

第1章 新規顧客の獲得よりも重要なこと

第2章 ビジネス拡大のためのセールスメッセージ

第3章 現状維持を促して更新させるための心理テクニック

第4章 値上げを顧客に受け入れてもらう方法

第5章 値上げを納得させるメッセージ

第6章 アップセルを提案するには

第7章 発展を促すメッセージー最強のフレームワーク

第8章 謝罪よりも難しいこと

第9章 サービスの不具合を効果的に謝るには



第2部 ビジネスの拡大に効果的なメッセージの伝え方

第10章 適切なタイミングで適切なメッセージを

第11章 メッセージの伝え方

第12章 会話をリードする方法

第13章 商業戦略としてのビジネス拡大メッセージ

第14章 発想の転換

• 近代セールス社
• ￥1320

• 2024年08月20日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

• ブライアン・トレーシ/門田美鈴
• 日本実業出版社
• ￥1430

• 2008年07月
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 3.52(25)

成功者には理由があった！プロが実践する魂をゆさぶる話術。

• 近代セールス社
• 近代セールス社
• ￥2200

• 2024年10月11日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

A5判サイズの大型版ダイアリーです。
会議用。管理者用としても威力を発揮します。

皆様のご愛顧に支えられ、発売から55年を迎えてもなおご愛用いただいています。

・日記欄は1週間見開き仕様。記入スペースが大きいので会議議事録などにも活用が可能
・月別計数記録欄（8項目記録）が30頁分
・特記事項記入欄や、年間計画、毎月計画、日常　業務のチェックページなどで業務管理をバックアップ。
・書き込み自由のノートページも31頁と豊富。
・日常業務に役立つ資料満載

• 近代セールス社
• ￥2530

• 2022年10月14日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

お客様へのFP提案や相談業務に必要な情報・資料を満載、多くのファイナンシャルプランナーの皆さんにご活用いただいている定番ダイアリーです。
税金、年金、住宅ローンなどに関するお客様の質問に、パッと調べて、すぐに答えられる、豊富な情報が収録されています。
資料編 内容（155ページ・図表約250点）

■ポートフォリオプランニング
　1．金利動向を見るための経済指標
　2．主要金利等の推移
　3．金利・利回りの基礎知識
　4．FPに役立つ6つの係数
　5．格付
　6．投資信託
　7．株式
　8．金融商品と税金
　9．預金者・投資家保護と金融法制
　10．ポートフォリオ

■ライフプランニング
　1．結婚費用・教育費用
　2．住宅ローンの仕組み
　3．葬儀費用など
　4．社会保険
　5．退職後の医療保険制度
　6．高年齢雇用継続給付
　7．定年退職・再雇用時の社会保険
　8．遺族年金
　9．障害年金

■リタイアメントプランニング
　1．老後の必要生活資金
　2．老齢年金
　3．老齢基礎年金
　4．老齢厚生年金
　5．在職老齢年金　
　6．企業年金
　7．自営業者のための年金制度
　8．社会保険の料率一覧表

■リスクマネジメント
　1．ホームリスク・マネジメント
　2．必要保障額
　3．生命保険の基礎知識
　4．生命保険の見直しのポイント
　5．生命保険と税金
　6．法人契約の生命保険と税金
　7．損害保険の基礎知識
　8．損害保険の見直しのポイント
　9．損害保険と税金
　10．少額短期保険の概要

■タックスプランニング
　1．所得税のポイント
　2．個人住民税のポイント
　3．法人税のポイント
　4．相続税・贈与税のポイント
　5．土地の相続税評価
　6．取引相場のない株式の評価方法
　7．遺言
　8．相続の手続き

■不動産プランニング
　1．地価の動向
　2．不動産の基礎知識
　3．不動産にかかる税金

■FP関連資料
　・源泉徴収税額表　　
　・親族系統図　　　　
　・分離課税の税率
　・簡易生命表　など

• 銀行業務検定協会
• 経済法令研究会
• ￥2970

• 2020年03月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

２０１６年（第１３４回）〜２０１９年（第１４３回）の問題を収録。

• 酒井晃士
• 水王舎
• ￥1430

• 2015年08月27日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.0(8)

世界No2セールスウーマン和田裕美さん推薦！

理系で、人見知りな僕が某大手通信会社に入社するも、配属されたのはまったく予想もしていなかった法人営業職だった……。

「営業なんてできないよ」「こんな商品売れるわけないよ」「もう辞めたい」--。
営業先に出向くも成果が上がらない僕は、周囲からいつしか「のび太くん」と呼ばれるようになる……。

一念発起して営業本を読み漁り、デキるセールスパーソンを目指すが、結果はまるでついてこず仕舞い……。

落ち込んでいたとき、たまたま読み返してみた『ドラえもん』には、営業の仕事で使えるヒントが満載だったーー。

そんな僕が、入社2年目からたたき出した成績は以下の通り。

・10人分の組織目標額5、000万円をたった1人で達成
・5期連続で目標額300％以上の達成率を実現
・2万人以上のグループ社員の中から20代で3度のビジネス表彰（社長賞）を
受賞
・日本各地の営業拠点と連携し、プレゼン、折衝手法について指導、各拠点にお
いて昨年度比平均150％以上の売上向上を実現
・31歳で主査（係長）に昇進

つまり、のび太くんが、のび太くんなりにその実力を発揮できるようになったのです！

「できない人でも無理なくできるようになるテクニック」が満載！
「もうダメだ……」毎日の業務で、そんな風に思っているみなさんに、ぜひとも読んでいただきたい一冊です！
〈本書の主な内容〉
プロローグ　のび太くんが見た悪夢
第1章　「のび太くん」でも自信を持つためには
第2章　嫌な営業の仕事と向き合うためには
第3章　お客さまといい関係を築くためには
第4章　コミュニケーション下手を克服するためには
第5章　自分なりにでも成長を目指すのなら
第6章　折れた心を回復させるためには