小さい会社だからこそ、チャンスがある。「誰でも・何でも・いろいろ」思考は失敗のもと。「一位づくり」戦略を打ち立てて、どんな時代・危機でも勝ち残れる安定した経営を手に入れる。売上2倍は当たり前!景気に惑わされない「経営戦略」のつくり方。
本書では、最終的には「人で決まる」という観点から、社員の戦略実力を上げることに主眼を置いた。そのために「ワークシート」を使いながら、自社の状況を調べたり、置き換えを行ったりすることで、戦略思考の向上と具体的行動に繋がる内容をまとめている。
「ランチェスター戦略」は、端的に言うと、「小」が「大」に勝つための戦略です。たとえ弱小企業や後発企業であっても、「差別化」「地域攻略」「時間効率」「情報分析」「組織のモラールアップ」等を念頭に置いて戦略を立てれば、十分勝機は見えてきます。あなたもこの戦略を実践・応用すれば、あらゆる「競争」に勝つことができます。
ランチェスター戦略の使い方が具体的な事例でわかる。
小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える!!▼◆1時間で基本の理論を習得できる ◆経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効 ◆多くの企業で成果を実証済み▼営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。▼目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。▼既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける!
様々な事情を抱えた客を、夜から朝まで、寝ずの番で見守るーー。
「見守り屋」として働く祥子の唯一の贅沢は、夜勤明けの晩酌ならぬ「ランチ酒」。
離婚した元夫の再婚、離れて暮らす娘との関係の変化と、悩みは尽きない。だけど、どんなときでもおいしいお酒とランチが心を癒してくれる。
女ひとりの人生、これからどうする!? さまざまな事情を抱える依頼人との交流を通し、祥子の心にも少しずつ変化がもたらされて…?
絶品一人酒小説コミカライズ第3巻!
ここはモルカーの世界。砂漠の道路で、テディとシロモがハンバーガーをめぐってゾンビ軍団とつなひき対決!? まけるな、テディ&シロモ!
「1位が総取り」もしくは「1位以外はすべてビリ」の時代に、オンリーワンではなく、シェアナンバーワンになるための戦略ーーそれが「ランチェスター戦略」です。
現役経営者であり、全国の中小企業750社超のコンサルティングを行う著者が自社で導入し、会員企業にも指導している「ランチェスター戦略」を初めて体系的に解説。
営業・販売・サービスだけでなく、採用や人事、ネット戦略等への応用の仕方も紹介。
土曜日だけ昼食を作ってくれる関係。調理室に忍び込み、今日も真穂と宮森は秘密の逢瀬を繰り返す。純真で単純なふたりだから、お互いに意識しても恋には発展しないもどかしい距離。それでも、少しずつ互いを知ることで惹かれていく。そんな平穏な昼食会がついに先生にバレてしまってーー!?ふたりは元のランチメイトに戻れるのか?ハラハラドキドキの最終巻!!
彼氏にフラれて落ち込んでいた派遣社員の澤田三智子は、上司である“アッコ女史”こと黒川敦子部長から突然、一週間のランチ交換を命じられる。有楽町までジョギング、移動販売のご飯を食べたり、美味しいカレー屋さんを手伝うことになったりーーーそのうち、なんだか元気が湧いている自分に気がついて。「読むと元気になる!」と絶賛され、本屋大賞にもノミネートされたビタミン小説を原作にコミカライズ。疲れた心をいつのまにか前向きにしてくれる、ほっこりオフィスドラマです!
弱者逆転!営業マンは戦略で勝つ。74のキーワード解説で「ランチェスター戦略」の使い方がわかる。
わたしは死神。人が死ぬ時に魂を死後の世界、黄泉の国へと連れて行くのが仕事です。今、わたしがここにいるのは、あなたか、あなたのそばにいる誰かが、もうじき死ぬからなんですよ…。憧れの男性の婚約者が死ぬという妄想に囚われてしまったOL多美。窓際族の総務部主任島野に悩みを打ち明けると、存在感の薄い中年男は、奇妙なことを言い出したー。感涙の不思議ミステリー。
思い出食堂編集部がお届けする特別編集本!
今回はおにぎり、肉じゃが、カツサンド等ガッツリ満足なやや若い人向けのラインナップ!
ランチと共に読んでいただきたい1冊!
ランチェスター戦略6つの視点とは「一点集中」「差別化」「一騎打ち」「局地戦」「接近戦」「陽動戦」を指します。
本書ではこれらの視点をネットショップに適用し、売上を伸ばし、成果を得るためのノウハウを解説していきます。
本書は3部構成、5章立てになっています。
第1章 販売力=リソースの2乗×効率化
第2章 一点集中
第3章 「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう
第4章 局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦
第5章 売上高構成比率とキー・プロダクト
1部は第1章。ランチェスター戦略の概略を説明し、さらにその第二法則「販売力=リソースの2乗×効率化」をマーケティングの観点から解釈し、ネットショップ運営に応用した内容を説明します。バリューチェーン分析もミックスして、具体的に深掘りします。
2部は第2章から第4章まで。先ほど挙げたランチェスター戦略6つの視点のウェブマーケティング活用を説明します。「3C分析」フレームワークに則り、「一点集中」を「自社戦略」、「局地戦」「接近戦」を「顧客戦略」、「差別化」「一騎打ち」「陽動戦」を「競争戦略」の視点から解説します。
3部は第5章。ランチェスター戦略で有名な「コープマン目標値」(市場シェアの目標値)の売上高構成比率への応用について解説します。
それぞれ、実際のネットショップの事例や成果、分析結果を基にして解説しますので、臨場感と納得感をもって読み進めることができます。
ぜひ本書のフレームワークとノウハウを活用し、あなたのショップを運営してみてください。
ランチェスター経営 竹田陽一先生推薦!
「目標達成には1位になるための戦略と戦術を投入せよ!」