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- できる営業は、「これ」しかやらない
- 2021年02月22日頃
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 3.94(17)
「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」
「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」
最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。
それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。
ただし、「今後、『必要とされる営業』と『淘汰される営業』に分かれていくのも事実」とも言う。
では、ウィズコロナ・AI時代にも必要され続ける営業マンになるには？
そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。
著者は、人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン＆マネージャー。
しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。
本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。
- セールス・イネーブルメント世界最先端の営業組織の作り方
- 2019年12月18日頃
- 在庫あり
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- 3.8(11)
□アマゾン、ツイッター、セールスフォース、マイクロソフト、SAPも実践！
■世界最先端！ 勝てる営業組織の「持続可能な人材育成」の仕組み
□構築手順、企業規模別の進め方もわかりやすく解説！
■Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコムの事例も紹介！
本書は、営業に関わる全ての方々に向けて、次のような悩みを解決する一冊です。
・なぜ営業能力の差は縮まらないのだろう？
・やっぱり育成は「OJTだけ」だと、成果にバラツキがある。
・どうしてもエース営業に頼ってしまう。
・せっかくトレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できていない。
・どうしたら新人営業は即戦力になるのだろう？
・さらには人事部やマーケティング部とどうすれば効果的な連携がとれるのだろう？
大半の日本企業の営業組織では「育成は現場任せ」「営業部員全体の底上げができず、いつまで経っても一部の“できる人間”に頼りっぱなし」という状況が続いています。
どの会社も営業の数字を上げることに注力しているはずなのに、そのために営業に特化した体系的なトレーニングを提供する会社は少ないというのが現実です。
逆にいうと、ここを是正すれば、営業の生産性は大きく上がるでしょう。
セールス・イネーブルメントは、近年着目されている「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」です。よくあるIT 業界のバズワードではなく、組織・人材開発のアプローチといえます。
セールス・イネーブルメントを取り入れることで、
1 育成のPDCAサイクルが出現し、
2 ラーニングカルチャー（学ぶ文化）が社内に醸成され、
3 育成の投資対効果を検証できるようになり、
筋肉質な営業組織をつくることができます。
本書では、セールス・イネーブルメントに取り組みたいと考える企業が、何をどのような手順で進めればいいのか、それを進めるうえで前提として整備すべきことが何なのか、について解説していきます。
- 成果につなげる 個人ローンの声かけとセールスアプローチ
- 2017年07月05日頃
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
個人ローンは相対的に高い金利が期待できるうえ、
取扱いが容易で経験の浅い担当者でも推進が可能です。
本書は個人のローンの販売にあたり、声かけのコツからアプローチの基本的な方法、
具体的な会話の進め方、手続きまでをやさしく解説しています。
本書を活用して顧客ニーズにマッチしたセールスアプローチを身につけ、
提案できる担当者になってください。
（本書は雑誌『バンクビジネス』の2012年6月15日号および2015年6月15日号、
2016年7月15日号を再編集して発刊したものです）
第1部 基礎知識＆スキル編
1．一問一答 個人ローンの基礎知識
2．お客様のライフステージとローンニーズ
3．個人ローン見込客の発掘方法
4．通帳からローンニーズを読み取る方法
5．お客様に良い印象を与える声かけのコツ
第2部 アプローチ編
1．個人ローンのアプローチの基本
2．カーローンアプローチの基本
3．カーローンはこんなトークで切り込んでみよう
4．教育ローンのアプローチの基本
5．教育ローンはこんなトークで切り込んでみよう
6．リフォームローンのアプローチの基本
7．リフォームローンはこんなトークで切り込んでみよう
8．その他のローンはこんなトークで切り込んでみよう
9．カードローンはこんなトークで切り込んでみよう
第3部 手続き編
1．個人ローンの申込受付から実行まで
2．個人ローンに関する質問への回答
3．個人ローン申込受付時の必要書類
4．必要書類の取り受けと確認ポイント
5．個人信用情報取扱時の留意点
6．こんな対応をしてはいけない！
7．返済負担軽減に向けたアドバイスの必要性
- データドリブンセールス
- 2021年09月29日頃
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 2.0(2)
ビッグデータ社会で必要なのは、「データ蓄積」よりも「データ活用」。売上アップ、コストダウン、利益率アップ、効率化……溜まったデータを「宝」に変える！ 営業生産性を向上させる仕組み
1 データドリブンセールスとは？
2 データに「輝ける活躍の場」を与えていますか？
3 筋のいい「テーマ」の見つけ方
4 「アナリティクス」の進め方
5 データドリブン化を実現する「5 ステージ」アプローチ
- 2025 バンカーズダイアリー
- 2024年10月11日頃
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
皆様のおかげで発刊から60年を迎えました。毎年ご愛顧いただき感謝いたします。
2025年版も例年通り発刊いたします。
ポケットサイズで携帯に便利で、銀行員の日常業務に役立つ資料が満載です。
・月別計数記録欄（6項目記録）
・特記事項記入欄などでもあなたの業務管理をバックアップ。
・書き込み自由のフリーページも豊富。
・日常業務に役立つ資料満載。
- 窓口セールス3級 問題解説集 2025年6月受験用
- 2025年03月27日頃
- 在庫あり
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定価2,970円（税込）
過去の試験問題について簡潔・明瞭な解答ポイントを付して回数ごとにまとめました。
問題内容の理解、出題傾向の把握等受験対策に最適の書です。
■問題解説集で、出題傾向の把握と弱点を把握
窓口セールス3級のあらまし
第161回 銀行業務検定試験「窓口セールス3級」実施要項
窓口セールス3級 出題範囲
窓口セールス3級 出題項目一覧
学習のポイント
・2024年（第158回）
試験問題・解答ポイント・正解
・2023年（第155回）
試験問題・解答ポイント・正解
・2022年（第152回）
試験問題・解答ポイント・正解
・2021年（第149回）
試験問題・解答ポイント・正解
- テラーのための店頭セールス声かけ読本
- 2015年07月
- 在庫あり
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だれでも使える『きっかけトーク』が満載！声かけによるコミュニケーションで、潜在ニーズに商品やサービスをマッチング。
- トップセールスが絶対やらない営業の行動習慣
- 2023年05月26日
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 5.0(1)
売上がなかなか伸びない。担当先から、いまいち信頼を得られない。いつも新規開拓に追い回されている。売れないと達成感を得られないー。そんなあなたも普段の行動を少し変えるだけで「売れる営業マン」に変わります。
- 【謝恩価格本】〈マンガ〉凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
- 2019年09月19日頃
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
シンプルで超効果的な伝説のトーク術が、マンガを読みながら身につく一冊！ 「魔法をおこす4つのセールストーク」「5分で信頼関係を築く法」など、お客様の心理を知ったうえで、ご紹介からクロージングまで、今日からすぐに実践できる手法満載です。
