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- できる営業は、「これ」しかやらない
- 2021年02月22日頃
- 在庫あり
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- 3.94(17)
「営業の仕事は、いずれAIにとって代わられてしまうのでは…」
「コロナによって、お客様のアポがなかなか取れなくなってしまった…」
最近そんな営業マンの嘆きをよく耳にする。
それに対して著者は、「AIを導入している企業ほど、実は営業の人員を増やしている。これからも営業という仕事は絶対なくならない」と断言。
ただし、「今後、『必要とされる営業』と『淘汰される営業』に分かれていくのも事実」とも言う。
では、ウィズコロナ・AI時代にも必要され続ける営業マンになるには？
そのために「これだけは絶対やっておくべき」ということをまとめたのが本書である。
著者は、人見知りだったにもかかわらず、リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した伝説の営業マン＆マネージャー。
しかも、「足ではなく頭で稼ぐ」を徹底することで、営業マン時代はほぼ毎日定時帰り。マネージャーとなってからも、自部門を「残業しないで目標達成するチーム」に変身させた実績を持つ。
本書では、短時間で成果を出せるようになり、お客様にも感謝される「今の時代に合った営業の正しいやり方」を徹底指南。
- セールス・イネーブルメント世界最先端の営業組織の作り方
- 2019年12月18日頃
- 在庫あり
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- 3.8(11)
□アマゾン、ツイッター、セールスフォース、マイクロソフト、SAPも実践！
■世界最先端！ 勝てる営業組織の「持続可能な人材育成」の仕組み
□構築手順、企業規模別の進め方もわかりやすく解説！
■Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコムの事例も紹介！
本書は、営業に関わる全ての方々に向けて、次のような悩みを解決する一冊です。
・なぜ営業能力の差は縮まらないのだろう？
・やっぱり育成は「OJTだけ」だと、成果にバラツキがある。
・どうしてもエース営業に頼ってしまう。
・せっかくトレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できていない。
・どうしたら新人営業は即戦力になるのだろう？
・さらには人事部やマーケティング部とどうすれば効果的な連携がとれるのだろう？
大半の日本企業の営業組織では「育成は現場任せ」「営業部員全体の底上げができず、いつまで経っても一部の“できる人間”に頼りっぱなし」という状況が続いています。
どの会社も営業の数字を上げることに注力しているはずなのに、そのために営業に特化した体系的なトレーニングを提供する会社は少ないというのが現実です。
逆にいうと、ここを是正すれば、営業の生産性は大きく上がるでしょう。
セールス・イネーブルメントは、近年着目されている「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」です。よくあるIT 業界のバズワードではなく、組織・人材開発のアプローチといえます。
セールス・イネーブルメントを取り入れることで、
1 育成のPDCAサイクルが出現し、
2 ラーニングカルチャー（学ぶ文化）が社内に醸成され、
3 育成の投資対効果を検証できるようになり、
筋肉質な営業組織をつくることができます。
本書では、セールス・イネーブルメントに取り組みたいと考える企業が、何をどのような手順で進めればいいのか、それを進めるうえで前提として整備すべきことが何なのか、について解説していきます。
- 一握りのトップセールスがやっている最強営業術
- 2020年05月23日頃
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
「マニュアルを守れ」
「目標を設定しろ」
「営業は足で稼げ」
「笑顔で接客しろ」
「断られてからが営業だ」
上司からのこんなアドバイスは、全て大ウソ！
これからの営業は、体育会系ではなく技術職！
トップセールスになるためのロールプレイング＆チェックシート付き。
ロールプレイングを繰り返し行い、チェックシートを常に意識することで、トップセールスを目指せ！
【目次】
第1章 「前向きに行動しろ！」は大ウソ
第2章 「とにかく客に会え！ 数をこなせ！」は大ウソ
第3章 「電話では低い声を出すな！」は大ウソ
第4章 「お客様は神様！」は大ウソ
第5章 「クロージング＝決断させること」は大ウソ
第6章 「まずは行動しろ！」は大ウソ
第7章 「しっかりマニュアルを守れ！」は大ウソ
第8章 「売るために目標を設定しろ！」は大ウソ
第9章 「ニーズを聞き出せ！」は大ウソ
第10章 「説明上手になれ！」は大ウソ
第11章 「断られてからが営業だ！」は大ウソ
第12章 「何度も足を運べ！」は大ウソ
第13章 「笑顔で接客しろ！」は大ウソ
第14章 「客に気に入ってもらえ！」は大ウソ
第15章 生き残れる営業術とは
第1章 「前向きに行動しろ！」は大ウソ
第2章 「とにかく客に会え！ 数をこなせ！」は大ウソ
第3章 「電話では低い声を出すな！」は大ウソ
第4章 「お客様は神様！」は大ウソ
第5章 「クロージング＝決断させること」は大ウソ
第6章 「まずは行動しろ！」は大ウソ
第7章 「しっかりマニュアルを守れ！」は大ウソ
第8章 「売るために目標を設定しろ！」は大ウソ
第9章 「ニーズを聞き出せ！」は大ウソ
第10章 「説明上手になれ！」は大ウソ
第11章 「断られてからが営業だ！」は大ウソ
第12章 「何度も足を運べ！」は大ウソ
第13章 「笑顔で接客しろ！」は大ウソ
第14章 「客に気に入ってもらえ！」は大ウソ
第15章 生き残れる営業術とは
- ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた
- 2020年10月08日頃
- 在庫あり
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- 4.4(5)
デジタル時代だからこそ「感動」を伝えられる営業マンになれば差別化できる。
伝説の‟トップマネジャー"直伝 ! 見込み客をファンにする「売れ続ける」技術
永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。すなわち「応援される人」である。
本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける‟営業のプロ"が、実際にあったさまざまなエピソードを交え、「自分のファン」をつくり、売れ続ける方法を紹介する。
・自分が相手のファン第一号になる
・形のない商品は「必要性」で売る
・難しいことをやさしく説明するのがプロ
・「データ」ではなく「情報」を語る
・初対面は15分だけで雑談をしない
ほか
はじめに
第1章 営業ってファンづくりだった
第2章 なぜファンになって応援してくれるのか
第3章 ファンの心をつかむこだわり
第4章 3つの法則でファンをつくる
第5章 4つのステップで一流になれる
おわりに
- ［図解］住宅ローンの手続き＆チェックポイント
- 2019年10月
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
住宅ローン取引が獲得できる「ミスなし」「ロスなし」のマニュアル！必要書類のサンプルを多数掲載。手続きの流れや必要書類の見方がこの１冊で理解できる！
- 元・野村證券トップセールスが完全解説！ 投信の売り方
- 2018年08月01日頃
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 4.0(1)
「こんなときは、どうしたらいいんだろう？」
「これって、どう考えるべきなんだろう？」
銀行や信用金庫などで投資商品のセールスを担当している皆さんが、
日常の業務の中で抱く様々な疑問・悩み。
本書ではそうした疑問・悩みに、元・野村證券のトップセールスだった著者が、
Q＆Aによりズバリ解決策を示します。
本書には54項目のQ＆Aを掲載していますが、
そのいずれも、よくあるようなパターン化されたQ＆Aではありません。
実際の営業現場で遭遇するリアルな疑問・悩みばかりです。
銀行や信用金庫と証券会社では営業スタイルが異なる面もあり、
お客様の層にも違いがあるのは確かですが、両者に共通して求められる
普遍的なノウハウがそこにはあります。
また、銀行や信用金庫の中ではなかなか聞くことのできない
“目からウロコ”の投信販売スキルが本書には満載されており、
それは銀行や信用金庫の投信販売の弱点を補い、レベルアップにつながるものと
なるはずです。
金融庁からの要請もあり、いま金融機関には「顧客本位の業務運営」が
求められていますが、「顧客本位」であることと、営業成績を上げることの
両立に悩んでいる販売担当者の皆さんも少なくないのではないでしょうか。
しかし、本書を読めば、「顧客本位」と営業成績を上げることは
決して矛盾しないことがわかるはずです。
単なる教科書的なマニュアルとは全く違う、超実践的Q＆Aです。
ぜひ、本書で投信販売の「最強のスキル」を学び、
皆さんの明日からの営業活動にお役立て下さい。
第1章 商品説明の悩みが解決するQ＆A
第2章 商品提案の悩みが解決するQ＆A
第3章 お客様への対応の悩みが解決するQ＆A
第4章 アフターフォローの悩みが解決するQ＆A
第5章 情報収集・勉強法の悩みが解決するQ＆A
第1章 商品説明の悩みが解決するQ＆A
第2章 商品提案の悩みが解決するQ＆A
第3章 お客様への対応の悩みが解決するQ＆A
第4章 アフターフォローの悩みが解決するQ＆A
第5章 情報収集・勉強法の悩みが解決するQ＆A
- セールストークの超・基本！70
- 2014年08月
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 4.0(2)
「３つの質問」＆「５つの積極トーク」で確実に売れる！初回訪問からツメの一押しまで、ダントツの効果が出るトークの実例を公開。２００人以上のトップ営業マンを生み出した方法！
- 【POD】元セールスが伝えたい情報システム構築上流フェーズ
- 2020年03月16日頃
- 通常3～7日程度で発送
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
本書は筆者が在籍する大学の授業の教科書として活用する目的で編集しました。情報システム構築における上流工程を解説します。特徴はタイトルにあります「元セールスが伝えたい」という点です。筆者がSIerのセールスを担当していた際のエピソードを交え、要求定義や要件定義を解説します。
- 2025 バンカーズダイアリー
- 2024年10月11日頃
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
皆様のおかげで発刊から60年を迎えました。毎年ご愛顧いただき感謝いたします。
2025年版も例年通り発刊いたします。
ポケットサイズで携帯に便利で、銀行員の日常業務に役立つ資料が満載です。
・月別計数記録欄（6項目記録）
・特記事項記入欄などでもあなたの業務管理をバックアップ。
・書き込み自由のフリーページも豊富。
・日常業務に役立つ資料満載。
- テラーのための店頭セールス声かけ読本
- 2015年07月
- 在庫あり
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- 0.0(0)
だれでも使える『きっかけトーク』が満載！声かけによるコミュニケーションで、潜在ニーズに商品やサービスをマッチング。
