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- ［図解］住宅ローンの手続き＆チェックポイント
- 2019年10月
- 在庫あり
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住宅ローン取引が獲得できる「ミスなし」「ロスなし」のマニュアル！必要書類のサンプルを多数掲載。手続きの流れや必要書類の見方がこの１冊で理解できる！
- インサイドセールス 実践の教科書 立ち上げから組織づくり、事業成長まで
- 栗原 康太/原 秀一/名生 和史/原口 拓郎
- 翔泳社
- ￥2200
- 2024年12月18日頃
- 在庫あり
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- 4.33(3)
成長→拡大→成熟へと導く営業戦略。最短最速で売上に直結する商談を増やす。失注判断、切り返しトーク、連携強化、属人化解消。「組織フェーズ別チェックリスト」付。人材育成＆採用のコツ。８社の最新実例を詳解。
- 『コンサルティング・セールス』のすべてがわかる
- 2009年09月
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あなたを「できる営業」に変える。お客様に接するときに自信が湧いてくる。自分が説明するのではなく、質問を通してお客様が話してくれるようになる。提案書の書き方の雛形がわかり、短時間に書けるようになる。商談が小さくまとまるのを防ぎ、大きな成果を生み出すことができる。反論や問題に冷静に対応し、クロージングへ導くことができる。営業を通して、人格を高め、自己成長を図れる。
- 「売る」技術
- 2008年03月
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- 4.5(2)
売り手の論理で「押し売りをする」ことが「売る」技術ではありません。お客様の問題解決のパートナーとして行う「理念セールス」こそが、究極の「売る」技術なのです。２１万人の「売る」技術を高めてきた青木仁志によるセールスの集大成。
- 投資信託＆個人年金の対象別アプローチとセールストーク
- 2006年12月
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- 5.0(2)
あなたの預かり資産セールスがこの１冊で変わります。ニーズ別の商品選択法、マンガによる商品ごとのセールストーク、断り文句への切り返し話法など、現場で役立つノウハウを満載。投資信託＆個人年金販売を極めるスキルアップ術を伝授します。
- 成果を生み出すためのSalesforce運用ガイド
- 2024年04月30日頃
- 在庫あり
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CRM製品でトップシェアであるSalesforceは、国内でも導入企業が増え続けており、関連書籍がスタートアップ界隈を中心に人気を博しています。人材市場では、Salesforce管理関連の資格やスキルのキャリアの価値が高まり、注目度も上がり続けています。
今後も増え続けるSalesforce管理者ですが、実際は情シス、営業企画、営業アシスタント、経営企画、バックオフィス担当などが、SIerが導入したサービスを引き継ぐというかたちで管理者を兼務することが多く、SalesforceもITも営業改革も詳しくない人が、社内で何かのついでに任命されるのが現状です。そのうえ、管理者の仕事は日々の課題の改善、問い合わせ対応から、データの仕様変更、さらには経営改善へ向けての機能拡張など、多岐にわたります。
また、Salesforce管理の資格を取得していても、現場で活躍する管理者になれるとは限りません。自社の製品、営業、経営についての知識がなければ、本当に必要な機能や仕様がわからないからです。
本書はSalesforce管理者を対象に、現場で必要な知識というくくりで情報をまとめ、資格試験や公式の学習リソースからは学べない“実践編としての再入門書”です。システムを管理するためのTodoやHowを明らかにしつつ、最終的にはビジネスの企画に踏み込んだ「攻め」の管理者を目指します。
第1部 Salesforceを学ぶ
第1章 Salesforceをとらえ直す
第2章 Salesforce学習の課題
第3章 Salesforceの学び方
第2部 現状の会社とビジネスについて考える
第4章 Salesforceの標準的なモデルをおさえる
第5章 会社のビジネスモデルとSalesforceの適応を考える
第3部 日々の業務を回せる管理者になる
第6章 定常的なSalesforce運用作業をいかに効率化できるか
第7章 重要な課題への対応と負債の抑制
第4部 ビジネスの変革を担う管理者になる
第8章 Salesforceシステムの未来の姿をイメージする
第9章 成長に向けた準備
- セールストークの超・基本！70
- 2014年08月
- 在庫あり
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- 4.0(2)
「３つの質問」＆「５つの積極トーク」で確実に売れる！初回訪問からツメの一押しまで、ダントツの効果が出るトークの実例を公開。２００人以上のトップ営業マンを生み出した方法！
- データドリブンセールス
- 2021年09月29日頃
- 在庫あり
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- 2.0(2)
ビッグデータ社会で必要なのは、「データ蓄積」よりも「データ活用」。売上アップ、コストダウン、利益率アップ、効率化……溜まったデータを「宝」に変える！ 営業生産性を向上させる仕組み
1 データドリブンセールスとは？
2 データに「輝ける活躍の場」を与えていますか？
3 筋のいい「テーマ」の見つけ方
4 「アナリティクス」の進め方
5 データドリブン化を実現する「5 ステージ」アプローチ
- 大逆転の生命保険セールス
- 福地 恵士/近代セールス社
- 近代セールス社
- ￥1870
- 2017年04月18日頃
- 在庫あり
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トップセールス(MDRT会員)の販売手法に学べ！
本書は、セールスパーソンとしてどん底から自力で這い上がり成功を手に入れた
9人のMDRT会員のドキュメント・ストーリーです。
トップセールスに至るプロセスには、営業職に求められる多くのノウハウがあります。
『生命保険で成功できる人とは、実現したい夢がある人です。
人は頑張ることを目的に生きることはできません。
「達成したい夢＝ゴール」があるから猛烈に頑張れるのです』
＜本書に登場する9人のMDRT＞
岡田 直人 ソニー生命
篠原 隆徳 ソニー生命
鎌田聖一郎 ソニー生命
山地 健吾 メットライフ生命
日野原健二 メットライフ生命
塩野 美香 アクサ生命
古田 真一 F.I.A.
藤原 良 あんしんFPパートナー
福地 恵士 エイム
岡田 直人 『全力で直球勝負！ とにかく“熱い男”』
篠原 隆徳 『“どもり”を克服してCOT＝極みの世界へ』
山地 健吾 『独自の時給管理法で目標を設定する』
鎌田 聖一郎 『契約を追わない紹介営業のスペシャリスト』
日野原 健二 『高い向上心を持って仕事に邁進する』
塩野 美香 『“ないない尽くし”のどん底スタート』
古田 真一 『野球一筋男が“TOT＝6倍”男に大変身！』
藤原 良 『セミナーで感動を与える保険の伝道師』
福地 恵士 『保険営業のプロを育てる情熱の人』
- 仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法
- 2023年07月12日
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 3.14(7)
キーエンスで学び、freeeで磨いた「仮説ドリブン」の営業論。
本質的な課題設定から、情報収集、仮説構築、検証、交渉まで。
一つ上の営業スキルを手に入れるための方法論を具体的に解説した決定版。
［目 次］
第1章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
仮説が立てられない営業マン
営業の存在意義は介在価値
仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？
なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？
第2章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
仮説を立てるのは難しい？
仮説を事実のように言い切ってはいけない
第3章 この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
仮説を作るための5つの視点
1 ゴールから見る
2 遠くから引いて見る
3 分解して見る
仮説に使えるフレームワーク
4 反対から見る
5 端を見る
第4章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術
気づきを得るためのグラフと図解
陥りやすい仮説の罠
仮説を検証する
演繹法と帰納法とアブダクション
第5章 実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論
初回提案前の初期仮説を作る
仮説ヒアリングで尋問から抜け出す
仮説を使った交渉術
第1章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
仮説が立てられない営業マン
営業の存在意義は介在価値
仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？
なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？
第2章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
仮説を立てるのは難しい？
仮説を事実のように言い切ってはいけない
第3章 この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
仮説を作るための5つの視点
1 ゴールから見る
2 遠くから引いて見る
3 分解して見る
仮説に使えるフレームワーク
4 反対から見る
5 端を見る
第4章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術
気づきを得るためのグラフと図解
陥りやすい仮説の罠
仮説を検証する
演繹法と帰納法とアブダクション
第5章 実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論
初回提案前の初期仮説を作る
仮説ヒアリングで尋問から抜け出す
仮説を使った交渉術
- 預かり資産商品セールスのコツ
- 2013年12月10日頃
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
預かり資産商品のセールスにおいては、すべての知識を網羅的に得ようとするのではなく、“これだけは”というポイント・要点を押さえ、仕事で使いそうな場面、テーマに限って習得していくことが早道です。本書で商品を分かりやすく説明する技術を身につけよう！
