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• 長塚孝子/横山いづみ
• 近代セールス社
• ￥1540

• 2019年05月31日頃
• 在庫あり
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一般的に金融機関の店頭での「セールス」について語られるのは、「セールスは苦手」「セールスをするとお客さまから嫌な顔をされる」などのマイナスな言葉です。「セールスは目標数字を達成するために商品を押しつけること」でしょうか。いいえ、セールスは必要のない人に無理やり契約させる（または、買わせる）ことではありません。例えば、「〇〇で困っている、〇〇ができたら助かるのに」という友人がいたら、何とかしてあげたいと思いませんか。自分の知っていることを伝えて友人の願いが叶い、笑顔や感謝のひと言をもらえたら幸せな気持ちになるでしょう。
　大切なことは、困っている人にあなたの存在を知らせ、漠然とした不安やニーズを明確にして、問題解決のために背中を押してあげることです。セールスとは、お客さまの役に立ち、お客さまから喜ばれることなのです。そのためには会話力が必要です。本書は「基礎編」「応用編」「セールスの達人を目指す」の三部構成により、セールスにつながるお客様との会話のすすめ方を学びます。

• 近代セールス社
• ￥1320

• 2025年10月06日
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• 近代セールス社
• ￥1320

• 2026年05月20日
• 在庫あり
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• 福地恵士
• 近代セールス社
• ￥1650

• 2022年05月27日頃
• 在庫あり
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• 0.0(0)

長期の保障で保険料をなるべく安く、しかも、インフレに負けない死亡保障と資産形成を同時に実現する。この3つの目的を達成するために、変額保険はこれからの長生き人生に必要不可欠です。
人生 100 年時代を反映して各社から変額保険がどんどん発売されていますが、まだまだ生命保険の主流にはなっていません。元本保証のない解約金や満期金のリスクをどのように説明して、お客様に納得安心していただくか…。
そこで、変額保険初心者の方にも分かりやすく、変額保険の販売方法を基本から応用まですべてを本書で解説します。
はじめに

第1章●お金のリテラシーを教育する
1インフレに負けない長期の保障と老後資産を得る
　　〜金融リテラシーの低さが老後崩壊を起こす
　　〜努力次第で誰でも豊かになれる
　　〜労働者でも資本家になれる
　　〜株式アレルギーを緩和する
2私の生命保険販売の3つの理念
　　〜理念1 なぜ、60 歳以降も大きな保障が必要なのか？
　　〜理念2 保険料は一円もムダにさせません
　　〜理念3 インフレ・増税・円安に負けない財産づくりのお手伝いをします

第2章●応用自在のアプローチトーク
1老後 2,000 万円問題には問題がある
　　〜老後 2,000 万円問題のロールプレー
　　〜大卒の退職金が減っている
2年金カット法案で年金は物価上昇に負ける
　　〜具体的調整はどう行われるか？
3GPIF の運用方法で株式アレルギーを払拭する
4どんな素人でも投資で成功する4つの秘訣
〜秘訣1 運用益に税金がかからず再投資できる商品を選ぶ＝複利の効果
　　〜秘訣2 一定額を月掛けでコツコツ長期投資する＝時間の分散
　　〜秘訣3 投資する銘柄を 100 以上に分散する＝分散投資
　　〜秘訣4 手数料の安い商品を選ぶ＝インデックスファンド

第3章●変額保険セールスの王道
　1ロールプレー形式で変額保険を説明する
　　〜4つの資金をカバーするプラン
　　〜なぜ変額保険を勧めるのか
　　〜インフレに負けない仕組みとは
　2変額保険はどうやって運用するの
　　〜債券運用と株式運用について
　　〜場所の分散効果とは
　　〜株式投資が必要なわけ
　　〜時間の分散効果とは
　　〜銘柄の分散効果とは
　3反対への応酬話法

第4章●あるあるの反対への応酬話法
　1iDeCo、つみたて NISA、NISA、変額保険のメリット・デメリット
　2反対への応酬話法
　　〜反対応酬1「保険は掛捨てで運用は iDeCo・つみたて NISA でやるよ」
　　〜反対応酬2「今は運用がうまくいっているかもしれないが、10年、20 年後なん
て誰も分からないよ」
　　〜反対応酬3「最近 YouTube セミナーで学んだ。これからは不動産投資の時代だ。
保険みたいな非効率な投資はしないよ」

第5章●法人に変額保険を売る応酬話法
　　〜話法1「コカ・コーラは 59 年間も連続増配しています。3％くらいの配当を出
し続けているんですよ」
　〜話法2「P/L の保険は売りません。B/S の保険をお勧めします」

• 余田 拓郎
• 東洋経済新報社
• ￥3520

• 2023年07月05日
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 3.0(1)

BtoC（一般消費者向け）とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説

「低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか？」
「DX時代における効率的な顧客開拓や、既存顧客との関係強化のあり方とは？」

日本企業の売上高利益率は、この半世紀にわたりほぼ一貫して低下してきた。しかし技術力では、いまだ優位に立つ業界が数多く存在する。日本のBtoB企業が抱える課題は、技術の高さが利益に結びつかないところにある。言い換えれば、顧客が高い価値として認識していない（＝WTP［支払意思額］が低い）ということである。

ここからどのようにして脱却したらよいのか。本書では、BtoB（企業間取引）ならではの戦略論理の全体像を提案する。具体的には、1マーケティングの可能性を最大限引き出すこと、2WTPを高め、かつ効率的にマーケティングを展開すること、3マーケティング革新を通じて持続的な成長をもたらすこと、の3点が実現できることをめざす。

BtoBマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、DX時代の状況も反映して12年ぶりに大改訂。
序　章　BtoB企業の現代的課題

第1部　BtoBビジネスにおけるマーケティングの考え方
第1章　BtoBマーケティングの基本枠組み
第2章　BtoBビジネスにおけるターゲティング
第3章　BtoB取引における顧客関係管理
第4章　ブランディングによるインサイドセールスの強化

第2部　BtoB企業の収益向上策
第5章　WTPと製品コンセプト
第6章　BtoB企業の消費者ニーズ駆動型製品開発
第7章　成分ブランドによるマーケティングの効率化
第8章　技術のブランド化と製品開発

第3部　持続的競争優位のためのマーケティング革新
第9章　BtoB企業における顧客満足経営
第10章　インターネットによるBtoBマーケティングの戦略進化
第11章　BtoB企業におけるマーケティング組織と市場志向

• 徳田泰幸
• イースト・プレス
• ￥1980

• 2023年05月17日
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 3.5(3)

営業から属人性を排除するーー
セールスDXをベースにした
組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法

先進国（G7）の中でも、過去50年間
最も低いとされている日本企業の営業生産性。
従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルから
データをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、
成果を最大化し、持続させる。

近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か、
その特筆性、そして実装を1から説明した決定版・教科書。

現在、セールス・イネーブルメント推進の第一線で活躍する
株式会社ナレッジワーク　麻野耕司氏
株式会社R-Square&Company　山下貴宏氏
TORiX 株式会社　高橋浩一氏
EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範氏
への特別インタビューも掲載！

【目次】
はじめに

第1部　セールス・イネーブルメントとは何か
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントとは？
CHAPTER2 セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている？
CHAPTER3 NTT コミュニケーションズにおける導入と運用
CHAPTER4 セールス・イネーブルメントの基本エッセンス

第2部　セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントが浸透しない理由
CHAPTER2 セールスDX 実現のための3段階
CHAPTER3 日本におけるセールス・イネーブルメントの4つの壁

第3部　セールス・イネーブルメントの実装手段
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントのリソース配置
CHAPTER2 エッセンス1：データ収集
CHAPTER3 エッセンス2：ナレッジ化と戦略策定
CHAPTER4 エッセンス3：ナレッジマネジメント
CHAPTER5 エッセンス4：トレーニング
CHAPTER6 エッセンス5：インサイト
CHAPTER7 エッセンス＋1：カルチャー

第4部　目指すべき営業スタイル
EXPERT INTERVIEW1　株式会社ナレッジワーク　麻野耕司
EXPERT INTERVIEW2　株式会社R-Square&Company　山下貴宏
EXPERT INTERVIEW3　TORiX 株式会社　高橋浩一
EXPERT INTERVIEW4　EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範

おわりに
謝辞

• 近代セールス社
• ￥1320

• 2025年12月24日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

• 近代セールス社
• ￥1320

• 2025年12月05日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

• 山下 貴宏
• 翔泳社
• ￥1980

• 2022年12月12日
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.2(5)

成功を収めている各社の取り組みについてインタビューを掲載！すべての営業が成果を出すための仕組み。

• 近代セールス社
• 近代セールス社
• ￥1210

• 2021年05月15日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

2021年は、新型コロナワクチンの接種が進み、経済に明るい見通しを持つ向きもあります。一方で、主要国の先行きに懸念もあり、今後の情勢や株式市場などを注視する必要があるでしょう。
2021年の国内・海外の金融政策の予測に加え各金融商品の特徴について解説します。変化に対応できる知識を本書によって身に付けることで、お客様に的確なアドバイスをすることが可能となります。

• 渡瀬 謙
• 日本実業出版社
• ￥1540

• 2023年05月26日
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 5.0(1)

売上がなかなか伸びない。担当先から、いまいち信頼を得られない。いつも新規開拓に追い回されている。売れないと達成感を得られないー。そんなあなたも普段の行動を少し変えるだけで「売れる営業マン」に変わります。

• 保険ビジネス研究所
• 近代セールス社
• ￥990

• 2004年11月10日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 3.0(1)

世間話はできても保険の話ができない。本書がそんなあなたの強い見方になる。新人・中堅・ベテラン誰にでもすぐに使える基本トーク３０例。

• 伊東 修
• 近代セールス社
• ￥1760

• 2018年08月01日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.0(1)

「こんなときは、どうしたらいいんだろう？」
「これって、どう考えるべきなんだろう？」
銀行や信用金庫などで投資商品のセールスを担当している皆さんが、
日常の業務の中で抱く様々な疑問・悩み。
本書ではそうした疑問・悩みに、元・野村證券のトップセールスだった著者が、
Q＆Aによりズバリ解決策を示します。

本書には54項目のQ＆Aを掲載していますが、
そのいずれも、よくあるようなパターン化されたQ＆Aではありません。
実際の営業現場で遭遇するリアルな疑問・悩みばかりです。

銀行や信用金庫と証券会社では営業スタイルが異なる面もあり、
お客様の層にも違いがあるのは確かですが、両者に共通して求められる
普遍的なノウハウがそこにはあります。
また、銀行や信用金庫の中ではなかなか聞くことのできない
“目からウロコ”の投信販売スキルが本書には満載されており、
それは銀行や信用金庫の投信販売の弱点を補い、レベルアップにつながるものと
なるはずです。

金融庁からの要請もあり、いま金融機関には「顧客本位の業務運営」が
求められていますが、「顧客本位」であることと、営業成績を上げることの
両立に悩んでいる販売担当者の皆さんも少なくないのではないでしょうか。
しかし、本書を読めば、「顧客本位」と営業成績を上げることは
決して矛盾しないことがわかるはずです。

単なる教科書的なマニュアルとは全く違う、超実践的Q＆Aです。
ぜひ、本書で投信販売の「最強のスキル」を学び、
皆さんの明日からの営業活動にお役立て下さい。

第1章　商品説明の悩みが解決するQ＆A
第2章　商品提案の悩みが解決するQ＆A
第3章　お客様への対応の悩みが解決するQ＆A
第4章　アフターフォローの悩みが解決するQ＆A
第5章　情報収集・勉強法の悩みが解決するQ＆A
第1章　商品説明の悩みが解決するQ＆A
第2章　商品提案の悩みが解決するQ＆A
第3章　お客様への対応の悩みが解決するQ＆A
第4章　アフターフォローの悩みが解決するQ＆A
第5章　情報収集・勉強法の悩みが解決するQ＆A

• 箱田忠昭
• フォレスト出版
• ￥1430

• 2008年03月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.0(3)

「人間心理」に基づいた顧客心理、トークテクニック、聞くテクニック、質問テクニック、プレゼンテクニック、反論対処テクニック、クロージングテクニックをこのステップで学ぶからカンタンに身につく。

• 近代セールス社
• 近代セールス社
• ￥1540

• 2024年10月11日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

皆様のおかげで発刊から60年を迎えました。毎年ご愛顧いただき感謝いたします。
2025年版も例年通り発刊いたします。

ポケットサイズで携帯に便利で、銀行員の日常業務に役立つ資料が満載です。

・月別計数記録欄（6項目記録）
・特記事項記入欄などでもあなたの業務管理をバックアップ。
・書き込み自由のフリーページも豊富。
・日常業務に役立つ資料満載。

• 山本英生
• 近代セールス社
• ￥1430

• 2021年01月20日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

生命保険の経理処理については，法人税基本通達にその記載があり、1980年に初めて発遺されて以来、2019年に大改正があったばかりです。しかし、同じ商品であっても加入時によって保険料の経理処理が相違し、実務では経理処理が複雑になっている場合も発生しています。また、税法上では記載のない取引も多くあり、結果、拡大解釈によって経理処理されている取引も多くなっています。
　本書は、実務でご活用いただけるように、過去に発遺された基本通達・個別通達などから最新の通達までの経理処理を網羅するだけでなく、慣習として実務上実施している経理処理などについても、その問題点を含めて記載しています。実際のお客様とのコンサルティングの中で疑問に思ったことの確認や、より自信を持った説明の拠り所としてお使いいただけましたら幸いです。

• 中西 務
• 近代セールス社
• ￥1650

• 2020年03月10日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 4.0(4)

金融機関の新任支店長や、これから支店長を目指す人が、
絶対に読んでおきたい支店長という仕事の真実。

2019年8月まで、地方銀行において様々な規模の営業店の支店長や
エリア全体を統括する要職を歴任してきた著者が
地方銀行における支店長という仕事の真実を
自らの経験を振り返りながら、熱く語ります。

読み物としても面白く、かつ、支店長に求められる
マネジメントの要諦が具体的に学べる一冊です。

「支店長は、矜持を持って臨めば、
地域のお客様を、部下を、そして自分自身を、
より良いものに変えていけるポジションである。
地銀の未来は厳しいと言われるが、
それは支店長ひとりひとりがどう行動していくか
次第ではなかろうか。」
(「結びにかえてーー支店長は素晴らしい仕事」より)

• 黒澤 雄一
• 近代セールス社
• ￥1980

• 2019年10月11日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 5.0(1)

経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。

経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、
具体的なトークの進め方、税理士対策まで、
セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。

とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正
(2月にその予告が行われた、いわゆるバレンタインショック)を受け、
最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。

従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、
事実上封じ込められました。
これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いている
セールスパーソンも多いようですが、決してそんなことはありません。
むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。

保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、
今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を
皆さんに学んでいただきたいと考え、書かれています。

これから経営者保険に取り組む方や、
取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、
そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には
特にオススメです。

経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。

• 今泉　武史
• かざひの文庫
• ￥1650

• 2022年06月29日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

セールス文章術

• 近代セールス社
• ￥1320

• 2026年01月05日
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)