本書では、『融資業績を伸ばすためには、どのような原理・原則があるのか?その原理・原則を実現するには、具体的にはどんなことをやったら良いのか?たとえばこれから、支店長・管理者・得意先係は、自分の行動をどのように改善すべきか?』という問題を研究する。
「決断のメカニズム」で買う気にさせる、「欲望のメカニズム」でお客様のニーズを解明する、「納得のメカニズム」でプレゼンテーションを成功させる、今すぐ使える手法が満載。顧客の心を躍動させる!心理学的アプローチの技術。
どんなトップセールスマンも、持って生まれた才能だけで売上げを伸ばしているのではない。現場の数々の成功や失敗という経験を通して、どうすれば売れるようになるのかを真剣に考えてきた人が伸びているのだ。本書は、セールスマン自身がトークを考えるための手助けとなる基本トークを例示したものである。
本書は、“試験の達人”だったら、きっとこんなノートを作って試験に臨むだろうと想定して制作したものである。DCアドバイザー・DCプランナーの試験範囲の中から、重要度の高い119項目を厳選し、基本の確認→問題の演習を同時並行的にできるように見開き2頁でまとめた。
本書は、金融検査マニュアルの「法令等遵守態勢のチェック項目」に沿って、コンプライアンス上違反とされる事例をピックアップ。これをストーリーマンガで展開したものである。各ストーリーマンガの中に身を置けば、主人公に成り代わり疑似体験することもできる。また、各話の最後には解説コーナーを設け、「なぜ、違反行為になるのか」「どんな法令等に触れるのか」などをやさしく解説。「コンプライアンスの解説は法律用語が沢山出てきて難しい!」と考えるビギナー行職員の皆さんにも、理解しやすい内容になっている。
私たちの大切なお金。だから、賢く育てていきたい。さまざまなリスクから守っていきたい。-あなたの「お金の知識」は、万全ですか?株式、投資信託、保険、預金…、金融消費者問題に精通する著者が、体験にもとづいて、「お金とのつきあい方」をまとめた本。
モノの売れない不況の中でも、最高の求人率を誇る「営業」。今、「営業力」こそが、現代を生き抜くビジネスマンの最強スキル。たった5つのスキルアップで仕事と人生に革命が起こる、そのスキルを伝授。
おまけをビッグビジネスに変えた“食玩の巨人”そのパワーとスピリッツ。
トップ営業マン、ここが他人と違う点。
女の子との会話に心が弾み、女の子のお願いについ財布のひもがゆるむ。そこにあるのは単なる“下心”ではない、“心の快楽”なのだ。人間は、自分を肯定するものに金を出す。夢を見させてくれる関係にハマる-本書は、その“人間心理と欲望”を満足させて利益を生み出す「キャバクラ」のしくみを描くものである。
ニーズ仮説で顧客リストから最大の情報を引き出す、論理的ヒアリング術で潜在的需要を探り出す、説得ピラミッド構築でプレゼンテーションの精度を上げる、顧客の心理を読むための推論の技術を紹介。本当の論理力が身につくトレーニングブック形式。
日常の販売活動で迷ったり困ったときの悩ましい状態を解き明かすヒント・セールスマンが自ら不安や障害を乗り越えるヒントが一杯。販売展開のあり方、販売の面白さと楽しみ方などについて、事例・人には聞けない実践的なノウハウを織り込んでわかりやすく解説。営業の責任者はもとより、第一線の営業の責任者やリーダー、営業担当者必読の書。
保険販売には「販売商品をよく知ること」「顧客が加入している商品をよく知ること」が重要である。本書は、この観点に立ち、14の解禁商品と35の主要生命保険それぞれにつき、特徴からセールスにあたってのヒアリングポイントまでを詳細にまとめたものである。保険販売担当者必携の一冊である。