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- よくわかる為替相場の見方・読み方
- 2014年06月11日頃
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米国の量的緩和縮小や、中国の景気減速の影響は？ヘッジファンドの動きをどう見る？現実の経済に即してわかりやすく解説します！
- 1から学ぶ企業の見方
- 2016年01月07日頃
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- 3.0(2)
訪問時の面談や観察、決算書の数値分析等を通じ、
企業の実態を正しく把握する方法をわかりやすく解説した一冊です。
企業訪問時に「何を見て、何を聞けばいいか」を具体的に紹介しており、
営業等の現場ですぐに使えるノウハウが身に付きます。
また本書では、「伸びる企業」が実践している施策と、
「伸びない企業」がやっているやり方を対比して紹介しており、
実戦的なかたちで企業を見る目が養えるようになっています。
図解・イラストを豊富に掲載し、すらすら理解が進む点も本書の特長。
金融機関や一般企業の若い営業担当者や与信担当者が、
まずは押さえておきたい基本が本書には詰まっています。
とくに金融機関の皆さんにとっては、本書で学べる内容は
金融機関がいま求められている事業性評価の取組みの基礎となるものであり、
その力を養えるものと言えます。
実態把握編1「非財務面の見方」を学ぶ
第1章 経営者を見る
第2章 社員を見る
第3章 企業の現場を見る
第4章 製品と生産の状況を見る
第5章 販売先・購入先・外注先を見る
第6章 金融取引と資金繰りを見る
◆参考◆ 非財務面の実態把握と事業性評価
実態把握編2「財務数値の見方」を学ぶ
第1章 決算書とは何か
第2章 損益計算書を見る
第3章 貸借対照表を見る
第4章 キャッシュフロー計算書を見る
第5章 収益性を分析する
第6章 安全性を分析する
第7章 成長性を分析する
第8章 経営分析で注意すること
実例編1「伸びる企業」のやり方を知る
第1章 全社ベースでの「伸びる企業」のやり方
第2章 営業部門に見る「伸びる企業」のやり方
第3章 製造部門に見る「伸びる企業」のやり方
第4章 工事部門に見る「伸びる企業」のやり方
第5章 総務部門に見る「伸びる企業」のやり方
第6章 経理部門に見る「伸びる企業」のやり方
実例編2 倒産企業の事例を見る
ケース1 利益管理の甘さが命取りとなった建設会社
ケース2 採算無視で売上拡大を追ったソフトウェア会社
◆参考◆倒産した中小企業に共通する流れ
- 銀行員という職業
- 2008年10月
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- 3.33(3)
「支店長が読む『銀行業務改善隻語』百八十撰」の著者が懐う銀行業の原点回帰。かつての銀行マンが何を考えどう行動したかを見て今の業務にいかせ！お客様商売の本質がここにある。
- 必携デリバティブ・ドキュメンテーション（実戦編）
- 2016年02月
- 在庫あり
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デリバティブ取引契約書の実務解説の決定版！「植木三部作」ここに完成！！既存契約書のアメンドメント実務から締結交渉のケーススタディまでを詳細解説。アメンドメント契約書をはじめ、各種ドキュメントのサンプルも多数掲載。
- お客様目線でうまくいく 保険窓販5つのステップ
- 2017年09月12日頃
- 在庫あり
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お客様が「納得感」を持って契約してくれる！
“目からウロコ”の保険提案術。
銀行窓販の柱となりつつある平準払いの「保障性保険」は、
利率の高さをアピールする「貯蓄性保険」のような売り方はできません。
本書では、お客様の潜在ニーズをきちんと捉え
必要度の高い保険を提案するための手順をやさしく解説。
保険の仕組みをわかりやすく説明するコツ、
簡単にお客様とライフプランを共有する方法など
顧客本位の提案の下地となるスキルが自然と身につきます。
こんな悩みを持っている方にオススメです！
・お客様に保険の話を聞いてもらえない
・話を聞いてもらえても、なかなか成果につながらない
・お客様のニーズがよくわからない
・保険を販売することにストレスを感じている
第1章 保険提案が苦手なあなたへ
1保険販売は難しいと感じますか？
2「ところでこちらの商品、保険なんですけど…」
3お客様が契約中の保険をしっかり理解してもらう
4生命保険のキホンのしくみを知ってもらう
5保険診断で信頼関係をつくる
6営業・コンサルタントとして自信を持ちたい方へ
第1章の《有効な質問》 「掛け捨ては嫌」というお客様の本意は？
第2章 お客様と共有する3つのプラン
1ライフプランを立てるってどこまでやればいいの？
2まず、1本の線を引いてみる
3ライフイベントはお客様に「提案」するもの
4貯蓄計画は2つのアプローチで共有
5リスクマネジメントの考え方を共有する
6「お客様には保険は必要ないですよ」とアドバイスしてみる
第2章の《有効な質問》 退職後、大きな死亡保障はいらないけれど…
第3章 保険加入の目的をハッキリさせる
1お客様にとって「役割のある保険商品」を提案し「寸法」を決める
2どのお金を支払い保険料にあてるのか
3「保険料が高い」という意味を整理する
4保険商品との「長いお付き合い方法」を提案する
第3章の《有効な質問》 息子さんの保険料を負担しているお母様の思い
第4章 ファーストニーズから潜在ニーズを掘り起こす
1住宅ローンの団信とは切っても切れない縁がある
2団信加入と生命保険の関係、繰り上げ返済とのバランスは？
3一色弁当より幕の内弁当のほうが満足感があるでしょう
第4章の《有効な質問》 住宅ローン担当者からのトスアップを次につなげるには
第5章 保険相談から自行のファンを増やす
1お客様の生の声を聞いたことがありますか？
2優秀な保険代理店はリピーターで成り立っている
3評価制度で結果は変わる
第5章の《有効な質問》 どうすれば《有効な質問》ができるのか
