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• 小栗 悟
• 近代セールス社
• ￥880

• 2018年09月22日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

平成30年度税制改正の目玉として登場し、今後の事業承継対策の中心になると言われる「特例事業承継税制」。そのポイントと、上手な活用の仕方、活用上の注意点、さらには新税制を活かす生命保険の利用方法などを、ポイントを押さえ、わかりやすく解説しました。

88ページと薄い本ですが、この一冊で、特例事業承継税制について知っておくべき必要事項や活用のポイントがマスターできます。

政省令など最新の法令まで踏まえた内容になっています。

著者は、事業承継入門書のベストセラー『経営者と銀行員が読む 日本一やさしい事業承継の本』の小栗悟氏。解説の分かりやすさは折り紙つきです。

読みやすい2色刷り。中小企業経営者との会話スタイルによる解説も取り入れ、らくらく理解が進むとともに、取引先へのアドバイスポイントがよくわかります。
●最初に一覧整理●
ここが変わった! 新しい事業承継税制の5つのポイント

第1章 まずはここから押さえよう! これまでの事業承継税制とその問題点

1 10年間の時限立法で従前の税制を大幅改正!
2 現行事業承継税制の何が問題だったのか?

第2章 特例事業承継税制とはこんな制度だ!

1 贈与税の納税猶予と相続税の納税猶予
2 特例を受けるには承認計画書の提出が必要
3 先代経営者に求められる要件は?
4 株式をもらう後継者に求められる要件は?
5 特例事業承継税制を利用できる会社の要件は?
6 贈与を行うことができるのは誰か?
7 株式を贈与できる後継者は一人だけなのか?
8 猶予されていた贈与税、相続税が免除になるのは?
9 特例認定会社の取り消し要件とは?
10 納税猶予税額の計算はどう行うか?
11 利子税の計算方法と担保の提供

第3章 特例事業承継税制の上手な使い方と金融商品の活用

ポイント1 特例税制を利用する前には株価対策が必須
ポイント2 遺留分対策の必要性と生命保険契約
ポイント3 役員退職慰労金の準備とセットで考える
ポイント4 分散株式の買い取りを同時に検討する

第4章 Q＆A 特例事業承継税制のここが聞きたい!

巻末資料

• ミュージック・セールス社
• ￥8580

• 1970年01月01日頃
• 要確認
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• 黒木正人
• 近代セールス社
• ￥1980

• 2013年11月29日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
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債権回収の基本ノウハウを１８項目に集約。

• マイケル, George
• ミュージック・セールス社
• ￥7700

• 1970年01月01日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

• 荻野元夫
• 近代セールス社
• ￥2200

• 2009年07月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

１度目の訪問はできても２度目ができない人。お客様に断られたらその後が続かない人。そんな人に勇気を与える至極の手法が満載。

• FP技能検定対策研究会
• 近代セールス社
• ￥2310

• 2025年06月12日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

日本FP協会・金融財政事情研究会共通、 学科試験対応。
本書は、“試験の達人"だったら、きっとこんなノートを作って試験に臨むだろう…と想定して制作したFP試験対策参考書です。
試験範囲である6課目の中から、出題頻度の高い項目を厳選し、「重要ポイントの確認→問題での演習」をスムーズにできるよう、見開き2ページごとにまとめました。
CBT試験の公開問題がわかりやすい解説付きで学べるURL付き！

• 福地恵士
• 近代セールス社
• ￥1650

• 2019年07月26日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

生命保険を売るための35の実践レッスン
　この本には、だれも教えてくれない生命保険の売り方が書かれています。本書のレッスンや教訓は、著者が見て、聞いて、実行した、生産性向上に役に立ったMDRT達人たちの教えです。ですから1日、1レッスンを必ず実行・行動に移すことを約束してください。
　生保営業で成功するのは簡単ではありません。しかし、考え方を変えて、やるべき努力を楽しくウキウキわくわくしながら続けていけば、必ず手に入るものです。本書には、昨日より今日、今日より明日と一歩一歩前進できるように編集されていますので、着実に階段を登って成功を手にすることができます。

• FP技能検定対策研究会
• 近代セールス社
• ￥2310

• 2024年06月13日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(1)

日本FP協会・金融財政事情研究会共通、 学科試験対応。
本書は、“試験の達人"だったら、きっとこんなノートを作って試験に臨むだろう…と想定して制作したFP試験対策参考書です。
試験範囲である6課目の中から、出題頻度の高い項目を厳選し、「重要ポイントの確認→問題での演習」をスムーズにできるよう、見開き2ページごとにまとめました。

• 影島 広泰
• 近代セールス社
• ￥880

• 2018年03月28日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

マイナンバーの取扱いルールを
本人確認・身元（実在）確認の手続から、
取得時の注意点、ケース別対応法まで、
実務の大事なポイントを絞って解説！

2018年1月からマイナンバーの預貯金口座付番がスタートし、
金融機関がマイナンバーを取り扱う機会が飛躍的に増えてきています。
マイナンバーの取得や保管には厳しい規制があり、
取扱いには慎重な対応が必要です。
本書では、法令に基づき、金融機関の行職員に求められる対応を
実務的な側面から細かく解説。
間違いのない実務を行うために、ぜひお役立てください。
第1章　金融業務におけるマイナンバーの取扱いルール
1．マイナンバー制度とは
2．金融機関がマイナンバーを利用することができる場面
3．預貯金口座への付番

第2章　Q＆Aで学ぶ　個人番号取得の実務と注意点
Q1　利用目的の明示はどのように行えばいいですか？
Q2　本人確認手続きの進め方と、注意すべきポイントを教えてください
Q3　マイナンバーを取得するにあたり、お客様に伝えておくべきことは何ですか？
Q4　不正にマイナンバーを収集しないように注意すべきことは何ですか？
Q5　お客様から申し受けたマイナンバーカードや通知カード、
身元（実在）確認書類の取扱いで注意すべきことはありますか？
Q6　お客様の自宅や勤務先で、マイナンバーを取得する場合に
注意することはありますか？
Q7　マイナンバーを郵送で提供してもらう場合の注意点は何ですか？
Q8　マイナンバーの廃棄・削除はどのように行うのですか？

第3章　マイナンバーの提供を断られたときの対応法
1．お客様に対する説明
2．提供拒否の記録と継続的な声かけ
3．証券口座等でマイナンバーを取得済みの場合

第4章　こんなときどうする？　ケース別対応法
Case 1　「何のためにマイナンバーが必要なのか」と聞かれた
Case 2　「自分のマイナンバーを教えてほしい」と言われた
Case 3　「身元（実在）確認書類を忘れた。通知カードしかないが
何とかしてほしい」と言われた
Case 4　「通知カードが届いていない／なくした」と言われた
Case 5　「マイナンバーを提出するなら口座開設しない」と言われた
Case 6　既存口座のあるお客様の住所変更の手続で「マイナンバーカード等を
持っていない」と言われた
Case 7　マイナンバーの届出時、夫の代理人として妻が来店した
Case 8　未成年者の新規口座開設で、親権者と子供が来店した
Case 9　「海外に居住しているのでマイナンバーがない」と言われた
Case 10　「マイナンバーが変わった」と言われた

第5章　法人取引における法人番号取得のルールと注意点
1．法人番号が必要な取引
2．法人番号の本人確認書類とは
3．法人番号の告知義務と取扱い上の留意点
4．法人番号の業務での活用

• 吉澤 諭
• 近代セールス社
• ￥1980

• 2021年08月20日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

お客様の、ご本人も気づいていない相続対策ニーズをしっかりとキャッチし、
的確なアドバイスを行うための実務マニュアルです。

お客様の34の発言を取り上げ、その発言から想像される状況、懸念される問題を指摘したうえで、それに対する対処策を、「相続発生前だったらどうすればいいか」「相続発生後だったらどうすればいいか」に分けて解説します。

著者は「はじめに」の中で、このように述べています。
「こだわったのは、『現場目線であること』。
民法や相続税などの条文や取り扱いを羅列した参考書ではなく、『日々現場で相続に携わる皆さんが目の前のお客様(相談者)に対し、専門家として的確にアドバイスできるよう』をコンセプトとして執筆しました。」

相続相談の現場ですぐに役立つ、まさに“使える一冊"となっています。
第1章 相続人に関する発言からトラブルの芽をキャッチする

＜こんな発言が出たら要注意！＞
01 相続人に長い間連絡が取れない人がいる
02 相続人が「海外」や「遠い場所」にいる
03 相続人の仲が悪い
04 親の面倒を「見ている子ども」と「見ていない子ども」がいる ・
05 一部の子どもや孫にだけお金をあげている
06 特定の相続人に多く財産を相続させたい
07 配偶者や子ども以外の人に財産を残したい
08 大きな保険金をもらう子どもや孫がいる
09 子どもがいない
10 相続する人に「障がい」や「未成年」「認知」等の人がいる
11 子どもは皆自宅を持っている
12 子どもが相続対策の相談に乗ってくれない
13 会社を継ぐ人が決まっていない
14 お墓を誰が承継するか決まっていない

第2章 相続財産に関する発言からトラブルの芽をキャッチする

＜こんな発言が出たら要注意！＞
15 財産に何があるのかよくわからない ・
16 家族名義で貯めているお金がある ・
17 上場していない会社の株式を持っている
18 分けることが難しい不動産や株式がある
19 財産に有価証券などの投資性商品が多い
20 先祖名義のままになっている土地がある
21 「借りている土地」や「貸している土地」がある
22 財産に不動産が多い
23 誰も使っていない不動産がある
24 なかなか入居者が決まらない古いアパートがある
25 自社株が分散している
26 古い書画や骨董を集めるのが好きだ

第3章 被相続人に関する発言からトラブルの芽をキャッチする

＜こんな発言が出たら要注意！＞
27 相続税がかかるのかどうかまったくわからない
28 誰にも相談しないで作った遺言書がある
29 誰にも相続について相談したことがない
30 再婚している
31 連帯保証人になっている
32 借金が多い
33 知人や友人にお金を貸している
34 取引している銀行や証券会社の数が多い

• 近代セールス社
• ￥1980

• 2019年02月20日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

■メイン特集━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

税制改正で提案はこう変わる！
ーー平成31年度税制改正大綱のポイント

★税理士法人柴原事務所・代表社員　柴原一氏に聞く
　平成31年度税制改正大綱のポイント

★ひと目でわかる
　平成31年度税制改正大綱の改正内容一覧表

★平成31年度改正を中心とした主要改正事項のポイント
　1. 個人所得課税
　2. 金融証券税制
　3. 相続税・贈与税
　4. 土地・住宅税制
　5. 民法関係
　6. 消費税

★一覧表でチェック
　平成30年度までに改正された重要項目も押さえておこう


■サブ特集━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

保険商品の新トレンド　「健康増進型」とは何か？

★「健康増進型」の登場で保険はどう変わるのか

★各社が提供している商品・サービスの内容を整理する
・〈一覧表で見る〉「健康増進型」保険の種類と概要
・〈押さえておきたい〉 各社の商品・サービスの特徴

★お客さまからの質問にはこう答えよう


■特別企画━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

FA AWARD 2018 発表

★最優秀FP部門
★手帳部門
★セミナー・講演部門
★書籍部門


■連載━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★拝見！ 隣のコンサル
・企業内FP編　市川由佳さん　中央労働金庫 東松山支店
・独立系FP編　鬼塚祐一さん　鬼塚FP事務所 代表

★ALL Those Years Ago 〜あのころ、私は駆けだしだった〜
・Smart Life合同会社 代表　長谷川まゆみさん
・プルデンシャル生命保険株式会社 営業教育開発チーム　安部貴史さん

• FP技能検定試験研究会
• 近代セールス社
• ￥2090

• 2025年04月30日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 5.0(1)

過去5回分の学科試験の問題と解答・解説を掲載!
各試験問題について、経験豊富なベテランFPが詳細に解説します。
詳細で、丁寧な解説が評判!
解説を読むだけで、合格に大きく近づくとの声が多寄せられています。

2級FP技能検定は、2025年度から、パソコンによるCBT試験に移行しました。ですが、過去の紙の問題を数多く解き、しっかりとした解説を読んで勉強するというスタイルは、いまもなお合格への近道です。

CBT試験の出題形式や合格基準などは変更ありませんが、試験問題は受験者ごとに異なります。
問題・解答は毎年5月下旬ごろに1セット公開されることになっていますが、本書には、その公開される問題・解答について、詳しく、わかりやすい解説が見られるURLを付けています（掲載開始は7月中旬予定）。

本書掲載の5回分の試験問題に加え、公開されるCBT試験問題にも本書でぜひチャレンジしてみてください。


初回（2004年度版）の発売から22年目を迎える
信頼と実績の過去問題集です。

掲載試験
■ 2025年1月試験
■ 2024年9月試験
■ 2024年5月試験
■ 2024年1月試験
■ 2023年9月試験
■ 2025年度CBT試験の公開問題（URL）

• 山本英生
• 近代セールス社
• ￥1210

• 2021年01月15日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

生命保険商品は、保険料の支払いからスタートし、長い契約期間の中で契約のメンテナンス（契約者・受取人等の変更、増額、減額、転換、払済、延長、給付金・保険金の支払いなど）をしたうえで、ゴールである契約の消滅（死亡保険金（給付金）、満期保険金、解約など）まで様々な取引があり、この取引それぞれに税務関係が発生することになります。しかし、それらの保険税務は、すべてが明確とは言い難く、慣習的に行って課税している部分も多くなっていることから、わかりにくいという声もよく聞きます。
本書は、実務でご活用いただけるように、実際に発生する手続きなどの税務について個人取引に限定して記載しました。実際のお客様とのコンサルティングの中で疑問に思ったことの確認や、より自信をもった説明の一助として、ご活用いただけましたら幸いです。

• 神山大典
• 近代セールス社
• ￥2310

• 2021年09月06日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

本書は「担保不動産」という切り口から、不動産についての基本的な知識・考え方、必要資料の種類や調査方法、不動産を取り巻く公法規制、不動産評価の基本的な考え方、物件別の評価についての考え方、という5つのテーマについて、図や写真を多用して金融マンを対象に分かりやすく解説しています。
不動産は千差万別ですから、本書だけですべての知識をカバーすることはできませんが、金融機関の実務に求められるノウハウは身に付けることができます。三訂版では建築基準法等の改正に合わせて内容をアップデートしています。
はじめに

第1章●不動産の基本事項
1．不動産とは何か
2．不動産の単位とは
3．不動産の相場観を養う
4．不動産担保とは
5．金融機関の融資と担保
6．抵当権とは
7．不動産証券化とノンリコースローン
8．担保適格性、不適格性

第2章●不動産担保調査の手順
1．対象不動産の確定
2．必要資料の収集と各種調査
3．価格水準の把握
4．現地調査の方法

第3章●不動産を取り巻く様々な規制
1．都市計画法
2．建築基準法
3．土地区画整理法
4．農地法
5．森林法
6．河川法
7．自然公園法
8．風致地区
9．砂防法
10．宅地造成等規制法
11．景観法

第4章●不動産の評価の基本
1．不動産の価格を求める手法
2．原価法
3．取引事例比較法
4．収益還元法

第5章●物件別担保評価の方法
1．方位
2．角地
3．二方路
4．里道・水路が介在する場合
5．不整形地
6．袋地
7．大規模地
8．私道負担
9．無道路地
10．水路介在
11．高圧線下地
12．セットバック
13．前面道路による容積率制限
14．容積率が異なる地域にまたがっている場合
15．建ぺい率制限の緩和
16．都市計画道路予定地
17．市街化調整区域
18．市街化調整区域内の分家住宅
19．災害危険区域
20．土壌汚染
21．埋蔵文化財包蔵地
22．既存不適格建築物
23．借地権
24．底地
25．定期借地権と底地
26．民法上の賃借権
27．法定地上権
28．未登記増改築・未登記建物

• 加藤充也
• 近代セールス社
• ￥1760

• 2015年05月14日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

昨今、金融機関の渉外担当者には最少人員、最短時間で最大の成果が求められています。また、外部環境も、融資の利ザヤに代わる収益源を模索する厳しい状況が続いており、渉外担当者には幅広い活躍が期待されています。

本書には渉外担当者としての心構え、行動の基本、活動の進め方が分かりやすく書かれています。この基本をよく理解し実践に活かすことで、多くのお客様の多様なニーズに応えられるようになってください。
第1章　渉外担当者の心構え

1．渉外担当者の役割

2．自分のやっていることに情熱を持つ

3．事実を真摯に受け止める

4．明確に目標を定める

5．しっかりと先を見据える


第2章　営業の基本を知る

1．営業のプロセスを論理的に理解する

2．営業にふさわしい服装とは

3. 快活な声で話す

4．好印象を残すことを心がける

5．お客様に話してもらう

6．事前準備を怠らない

7．お客様は勝手に話してはくれない

8．効果的に情報を引き出す

9．勉強の努力を怠らない

10. 営業で最も大切なこと


第3章　行動の基本を身につける

1．基本的な考え方

2．セールスリストを作る

3．次週の計画を前週に終わらせる

4．当日の訪問計画を前日に作る

5．1日のスタートを早くする

6．アポイントを上手にとる

7．きっちり計画を立てる

8．良いお客様を選ぶ


4章　ネットワークの活用とトークの進め方

1．お客様のネットワーク活用の視点

2．個人顧客のネットワーク

3．法人取引先のネットワーク

4．不動産業者のネットワーク

5．ハウスメーカー・工務店のネットワーク

6．取引先の士業のネットワーク

7．既存取引先の活性化策

8．その他のつながりの活用

• 宮崎 紳一郎/福島 孝徳
• 近代セールス社
• ￥2640

• 2017年11月17日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

世界的に有名な脳神経外科医の福島孝徳医師と、サイバーナイフによる定位放射線治療のスーパードクターである宮崎紳一郎医師の共著による乳がん・子宮がんなど婦人科系のがん治療の本。
　乳がん・子宮がんの標準治療と「切らずにがんを治す高精度の放射線治療」の実際を、図解・イラストによりやさしく解説。さらに宮崎医師の手によるサイバーナイフを使った治療例について、PETCT＆MRなどの画像をふんだんに掲載しつつ紹介しています。
　患者さんやその家族などの一般読者に加えて、放射線治療に従事する医師や技師、放射線機器を販売するメーカー、生命保険の営業マンなど、がん治療の関係者を主な読者対象にしています。
第1部●乳がん・子宮がんの基礎知識
1．乳がん・子宮がんとは
　1『乳がん』『子宮がん』はどんな病気
　2『乳がん』『子宮がん』の再発転移
　3データで見る『乳がん』『子宮がん』
2．乳がん・子宮がんの標準治療
　1『乳がん』『子宮がん』の標準治療と現状
　2標準治療と緩和治療
3．乳がん・子宮がんの標準的検査
4．定位放射線治療とPETCT
　1PETCT検査とは
　2定位放射線治療におけるPETCTの有用性
5．サイバーナイフ治療の有用性
　1サイバーナイフ治療とは？
　2サイバーナイフが対応できる部位
6．サイバーナイフ治療事例
　・乳がんの治療事例1、2
　・子宮がんの治療事例1、2

第2部●サイバーナイフによる治療例
1．乳がんの症例
（乳がんの症例1〜19）
　コラム：ホルモン受容体と化学（薬物）療法
2．子宮頸がんの症例
（子宮頸がんの症例1〜8）
3．子宮体がんの症例
（子宮体がんの症例1〜8）
　コラム：前立腺がんの定位放射線治療とPETCT

• 佐藤元則
• 近代セールス社
• ￥2860

• 2003年06月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

２１世紀のカード・クレジットビジネスに必要不可欠と思われる用語を厳選、関連する情報技術も取り上げながら分かりやすく解説。配列は見出し語の五十音順、見出し語、見出し語の英語、解説文からなる。巻頭に目次を兼ねた五十音順索引、英語引き索引が付く。

• 黒木 正人
• 近代セールス社
• ￥1980

• 2017年02月17日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

ABL、事業性評価融資、金融仲介機能のベンチマークから
経営者保証に関するガイドラインの活用、融資商品の推進、取引先経営改善、
相続、債権回収など、融資現場のマネージャーである支店長に求められる
様々な戦略・戦術を網羅しました。

現在のマイナス金利下で激化する融資競争において他行に打ち勝つため、
また従来のビジネスモデルから脱皮し、生き残っていくための
営業店の融資増強ノウハウが詰まっています。

支店長のみならず、すべての役席者に理解しておいてほしい内容満載の一冊です。

• 近代セールス社
• ￥2640

• 2026年10月16日頃
• 予約受付中
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

ファイナンシャルデスクダイアリーは、FPとして活躍されている皆さんや、金融業界で個人営業に携わる方々のための手帳です!
投資信託や保険等の金融商品の相談・提案に役立つ情報を満載しており、大判(A5判)で書き込みやすいのも特徴です。

スケジュール部分は、ヨコ軸が1週間分の日付、タテ軸が1時間刻みの週間バーチカル式。
どの曜日も同じサイズなので、土日のアポや相談会の予定管理もスムーズです。
自由に書き込める横ケイのみのページもたっぷり確保しており、 手帳としての使い勝手もグンと向上しています。
資料編
1. 主要金利等の推移
2. 株式市場の動きと経済イベント
3. 為替・原油市場の動きと経済イベント
4. 資産運用のリスクとリターン
5. 主な金融商品の概要
6. 経済ファクター間のメカニズム
7. 金融商品と税金
8. NISAと確定拠出年金
9. 生命保険と税金
10. 住宅ローンの申込みと返済額
11. 所得税・住民税のポイント
12. 相続税・贈与税のポイント
13. 老齢年金のしくみと計算
14. 在職老齢年金のしくみと計算
15. 遺族年金のしくみと計算
16. 障害年金のしくみと計算
17. 自営業者のための年金制度
18. 学校教育にかかる費用
19. 出産・子育てに関する諸制度
20. 不動産の保有・譲渡と税金
21. 各種係数と換算表
22. その他
●郵便料金一覧
●印紙税額一覧
●簡易生命表
●年齢・西暦早見表
●親族系統図

• 鈴木由紀子
• 近代セールス社
• ￥1540

• 2015年10月28日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
• 0.0(0)

『変われなくてもいい、少しだけ進化しよう！』

本書は保険募集人として17年のキャリアを持つ著者が「保険の仕事を楽しく長く続けられるように」をコンセプトに、自身の体験に基づいて顧客の開拓方法からアプローチ、商品提案のコツ、無理をしないクロージングまでをやさしく書き下ろしたものです。

新人の保険募集人はもとより、中堅の方が読んでも「目からうろこ」のセールスアイディアが詰まっています。
第1章◎生命保険の営業を続けていくには

■保険業界の営業職員が長続きしない訳

■調子の良いときこそ「おかげさまで」と言おう

■長く続けることをアドバンテージにする

■はじめに突き当たる「3年目の壁」とは

■「3年目の壁」をどう乗り越えるか

■尊敬できる同業者と仲良くなろう

■「全面的に任せても大丈夫」と思ってもらう


第2章◎お客様を見つけるファン作りとは

■ファン作りがお客様の開拓につながる

■正しい自己アピールの方法とは

■自分が得意なことを教えてみよう

■教えられなければ教えてもらおう

■場合によっては欠点をさらけ出してみる

■見込み客を見つける異業種交流会の参加方法

■必ず「突っ込みどころ」を作って参加する

■「人の振り見て我が振り直せ」

■事前に面白ネタを仕込んでおく

■見込み客を見つけるSNSの活用方法

■お客様からほめられたことや失敗談が中心

■士業とのコネクション作りに活用する

■タイムラインに感想を書き込み読んでもらう

■さらに紹介の輪を広げて交流を図る

■win-winの関係を広げていく

■感想はあまり具体的に書き過ぎない

■SNS以外でも親しくなるきっかけを作る

■見込み客・お客様をどう見極めるか

■優良顧客になってくれそうな人の共通点

■法人の場合のチェックポイント


第3章◎アポイントの獲得と訪問時の留意点

■テレアポはその場で面談を約束してもらう

■アポは必ず「決定権者」に取ること

■日程は二者択一か三者択一で

■法人の訪問に先立ち事前情報を収集する

■決算書は税理士にレクチャーを依頼

■代表者からの上手なヒアリングのコツ

■必ず求められる健康状態の確認方法

■健康診断の結果表を入手するには

■相手に応じたメッセージの活用方法

■受け入れてもらいやすい提案内容の説明方法


第4章◎保険種類別提案のスクリプト

■保険商品の内容を種類ごとに把握する

■保険の種類別提案（アプローチ）のポイント

　1．終身保険

　2．定期保険

　3．収入保障・家計保障保険

　4．生存給付型保険

　5．医療保険

　6．年金保険

　7．学資保険

　8．養老保険

　9．介護保険

　10．生存祝い金特約付き保険

　11．外貨建て保険

　12．変額保険

　13．利率変動型終身保険（アカウント型）

■損害保険の販売時に気をつけること

■クロージングでは断られることも想定する

■言いづらそうなときに断りを誘導する

■お客様の財布を勝手に予想しない


第5章◎くじけずに長続きするための秘訣

■いつも「楽しそう」に仕事する

■秘訣は「仕事の悩みを持たない」こと

■担当者や上司とは上手に付き合う