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• 山田 耕嗣
• デザインエッグ株式会社
• ￥1650

• 2020年03月16日頃
• 通常3～9日程度で発送
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本書は筆者が在籍する大学の授業の教科書として活用する目的で編集しました。情報システム構築における上流工程を解説します。特徴はタイトルにあります「元セールスが伝えたい」という点です。筆者がSIerのセールスを担当していた際のエピソードを交え、要求定義や要件定義を解説します。

• 相木 辰夫
• ビジネス教育出版社
• ￥1650

• 2021年03月19日頃
• 在庫あり
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民法債権法改正に伴う地域金融機関の営業店の債権管理・回収のチェックポイントと、本部・専門家との連携方法をわかりやすく解説。

• 當舎 緑/林 裕子
• 近代セールス社
• ￥1760

• 2019年03月15日頃
• 在庫あり
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年金のその受け取り方、ちょっと待った！
制度が複雑でわかりにくい公的年金。
誤解や勘違いから、もらい忘れや損なもらい方をしているケースも。
見逃しがちな“もらい忘れ年金”をわかりやすく解説しました。
序章　それってホント!? 年金受給でよくある誤解
1．60歳台前半で年金を受け取るのは損？
2．「働いていると年金は受け取れない」というのは本当？
3．繰上げ受給して少しでも早くもらうのが得？
4．年金を繰り下げて遅く受け取ると増額されてお得と聞いたけど本当？
5．嫁の私は亡くなった義母の年金を受け取れる？
6．「受給権がないから年金は受け取れない」って本当？

第1章　知らないと損する!? もらい忘れ年金
1．知らないと損する!? 10年短縮年金
2．知らないと損する!? 年金加入記録もれの年金
3．知らないと損する!? 手続きもれの年金
4．知らないと損する!? 離婚時の年金分割
5．知らないと損する!? 長期加入者特例と障害者特例

第2章　もらい忘れ年金をなくすための下準備
1．年金の加入記録をしっかりと調べる
2．賃金と年金の関係をしっかりと調べる
3．定年後の働き方によって年金受給の方法を選ぶ

第3章　知っておきたい上乗せ年金
1．国民年金基金、厚生年金基金の請求手続き
2．確定給付企業年金の受取方法
3．確定拠出年金の受取方法

第4章　それってホント!? 障害年金でよくある誤解
1．障害年金を受け取れる人が請求していないことが多い
2．障害年金の給付の種類
3．障害年金でよくある誤解や知っておきたいこと
4．他の年金が支給される場合の調整の仕組み

第5章　それってホント!? 遺族年金でよくある誤解
1．遺族年金の種類と組み合わせ
2．どんな人に遺族年金が支給される？
3．遺族年金が受け取れる基本的なパターン
4．遺族年金が受け取れないよくあるパターン
5．遺族年金が受け取れないと思い込んでいたが受け取れるパターン
6．遺族年金の請求方法
7．遺族年金を受け取ると妻の年金はどうなるのか？

• バイロン・マシューズ/タマラ・シェンク
• ユナイテッド・ブックス
• ￥2750

• 2019年01月
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第４次産業革命を超えて営業組織はいかに進化するのか？営業力強化分野の先駆的企業であるミラーハイマングループの手法を、豊富なベストプラクティス事例とともに紹介した「Ｓａｌｅｓ　Ｅｎａｂｌｅｍｅｎｔ」の超実践的ガイドブック。

• 塩塚淳子
• 経済法令研究会
• ￥1430

• 2018年05月
• 在庫あり
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お客様のニーズに応える、窓口での提案型セールスがわかる。場面や季節ごとのトーク例で、お客様とのコミュニケーション力が身につく。

• 岡田基良
• アイジーエー出版
• ￥1430

• 2007年10月
• 取り寄せ
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• 5.0(1)

• 黒澤雄一
• 近代セールス社
• ￥1980

• 2016年02月12日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
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個人市場から法人市場へのマーケット・シフトで今こそ成功をつかめ！誰も語らなかった経営者保険のエッセンス！

• レビックグローバル
• KOS
• ￥1980

• 2008年06月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
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• 村上　静雄
• すばる舎
• ￥1650

• 2017年08月24日頃
• 在庫あり
• 送料無料（コンビニ送料含む）
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伝説のセールスマネジャーが明かす営業マンを束ね、力を発揮させ、爆発的な成果をたたき出す鉄則。

• 銀行業務検定協会
• 経済法令研究会
• ￥2970

• 2019年03月
• 送料無料（コンビニ送料含む）
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２０１５年（第１３１回）〜２０１８年（第１４０回）の問題を収録。

• 木内　清章
• ビジネス教育出版社
• ￥814

• 2014年03月01日頃
• 送料無料（コンビニ送料含む）
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1　イントロダクション「NISA制度」とは
1．NISA制度の背景
2．NISA口座の基本的な仕組み
3．NISA口座の投資枠
4．NISA口座と特定口座の比較

2　NISA制度の基本的な仕組み
1．NISAの基本的な仕組みを理解してもらうには
2．投資から5年経過したときに、値下がり・評価損が生じた場合
3．“100万円の枠内”で自由に投資できる
4．分配型ファンド選択のメリットとは
5．分配型ファンド選択のデメリットも説明しよう
6．口座開設には、まずは住民票が必要。そして、複数の金融機関に二重手続はできない
7．家族名寄せの留意点
8．5年後に損失が生じているとき
9．5年後に利益が生じているとき
10．NISAは損益通算できない
〈NISA制度の改正案〉

3　NISAセールスに強くなる
1．高齢の富裕層に対するヒアリングとトーク
2．30代・投資未経験者に対するヒアリングとアピールポイント
3．株式取引の盛んな顧客とのトークポイント（その1）
4．株式取引の盛んな顧客とのトークポイント（その2）
5．既存先へのアフターフォローの場面で
6．既存先への追加投資を勧誘の場面で
7．オーナー社長へNISA口座開設を勧誘（その1）
8．オーナー社長へNISA口座開設を勧誘（その2）
9．ロビーで処理待ちのお客様に対しての声かけ
10．取引継続のお客様に対しての店頭での声かけ

◆チェック・テスト

• 石井啓二
• キクロス出版
• ￥1980

• 2019年01月
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これから求められる知識と技能を４０年間の経験を基にまとめた本書は「企業宴会や婚礼宴会の創り方」にも通じるものがあります。

• 赤嶺哲也
• 明日香出版社
• ￥1650

• 2014年02月
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• 4.0(4)

ＲＡＪＩＵＳＥ（Ｃ）の法則で面白いほど受注ができる。「口下手」と言われていた著者がトップ営業マンになれたテクニック。

• 府中 伸一郎
• ごきげんビジネス出版
• ￥1650

• 2019年04月22日頃
• 通常3～9日程度で発送
• 送料無料（コンビニ送料含む）
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このやり方で営業力が激変します。



今、売れている営業マンも必ずスランプになることがあります。売れない営業マンはこのままではずーっとスランプのままです。当ると当てるでは大違いです。

本書にはこの先ずっと当てることができる不変の営業テクニックをお伝えしています。45年間、営業現場でトップセールスを続けてきた筆者が今まで誰にも語らなかった実践秘蔵テクニックまであますことなく書きました。

現在営業の本は数多く存在します。本書では特定商品を販売するプロセスの説明や営業のノウハウ、営業理論を解き明かすものではありません。実践営業で掴み取った経験知からお客様の心理変化の捉え方、世の中の流れを読み適応するテクニック、目標達成の最強の武器潜在意識の実践活用法、実際に使って本当に効果がある本物営業テクニックが書かれています。

コンサルタント会社の難しい理論やビジネスセミナーで多用される欲求5段階説のような机上論ではなく、45年間の営業現場で実践して効果があった本物営業テクニックを伝授します。

• 柴田知栄/廣瀬佳栄
• 日経BPM（日本経済新聞出版本部）
• ￥1650

• 2009年02月
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• 3.0(3)

母は保険営業３０年連続日本一。ギネスブック掲載。そしていま姉は保険営業９年連続全国１位、妹は保険営業５年連続全国２位。そんな姉妹はいかに育ったのか。

• 横田雅俊
• ダイヤモンド社
• ￥1540

• 2015年02月
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• 4.0(1)

お客さまの「買いたい！」を生む戦略的アプローチとは？誰でも必ず結果が出る“一生のお客さまのつくり方”モノが売れない時代、売れる営業がしている４５のこと。

• 嶋田久仁彦
• さきたま出版会
• ￥2750

• 2021年12月22日頃
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埼玉トヨタ自動車会長、島田久仁彦の自叙伝2弾

人生80年余りを忖度なしに振り返る。

Reflection-振り返りは新たな行動につながる「前進の予兆」である


戦時中満州での少年期、新人セールスマンとして奮闘した青年の日々、モータリゼーション真っ只中で多忙を極めた働き盛りでのエピソードを語る。自動車技術と共に進歩を遂げてきた人生とは。父親の影響で中学2年からカメラに興味を持つ。各地の美しい風景写真は玄人はだし。
現在、浦和美術家クラブで活動中。

• 嶋田雅嗣
• 近代セールス社
• ￥1870

• 2005年11月
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個人年金セールスの基礎から、ターゲット別の提案方法、コンプライアンスまでを徹底解説。

• 桑原敏彰
• 新日本保険新聞社
• ￥1477

• 2017年02月
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• グレースかおり
• SeeSawBooks
• ￥1430

• 2018年08月17日頃
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主婦の身で通信大手、J-COMの営業部門に入社。トライ＆エラーの苦難の末、全国トップのセールスとなり、1％の狭き門といわれる部長に昇進。巨大組織を束ねて「どん底営業マンの再生工場」と謳われた筆者が説くのは「エレガントセールス」。体力勝負の営業や、接待や、強引な営業手法はもう要らない。ひとがモノを買うのは、理屈ではなくて感情で買うのだ。お客様は商品を買うのではなくて、その先にある夢のある未来を買っているのだ。この本の全80レッスンを読めば、あなたも「エレガントセールス」の素晴らしさを自分のものにすることが出来るだろう。巻末には営業活動に欠かせない「簡単クロージング作戦」プレゼントの情報を掲載しました！全国の営業マン、営業ウーマン必読の一冊！！