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- Harvard Business Review (ハーバード・ビジネス・レビュー) 2015年 08月号 [雑誌]
- 2015年07月10日
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│特集│
営業のモチベーション
24 優秀な人材が好むプラン、そこそこの人材を働かせるプラン
営業を本気にさせる報酬制度とは
ダグ J．チュン ハーバード・ビジネス・スクール 助教授
36 現場の最前線で「仕事を創る」ことの醍醐味
【インタビュー】電通の営業はチームでモチベーションを上げる
石井 直 電通 代表取締役社長執行役員
48 正しいインセンティブ設計を構築するた方法
誰が本当に優れた営業なのか
V．クマー ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 教授
サラン・サンダー ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 博士課程
ロバート P．レオーネ テキサス・クリスチャン大学 ニーリー・スクール・オブ・ビジネス 教授
58 乗務員のモチベーションを上げる3つの仕組み
日本交通のタクシーはなぜ「選ばれる」ようになったのか
川鍋一朗 日本交通 代表取締役社長
68 ハブスポットの成功の秘訣
報酬制度は事業の成長に応じて変える
マーク・ロバージ ハブスポット 最高売上責任者
78 営業の研究における第一人者が語る
【インタビュー】インセンティブがすべてではない
アンドリス A. ゾルトナーズ ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 名誉教授
│HBR翻訳論文│
10 社会的責任
最適な社会的責任を果たす4つのステップ
CSRこそ効率化せよ
カストゥーリ・ランガン ハーバード・ビジネス・スクール 教授
リサ・チェイス ハーバード・ビジネス・スクール 研究員
ソエル・カリム ソシエント・アソシエーツ 共同創業者兼マネージング・ディレクター
94 R&D
なぜ多くの発明、特許が対価を得られないのか
研究成果が事業にならない7つの理由
レディ・コタ シンガポール・マネジメント大学 助教授
フィリップ H. キム バブソン大学 准教授
オリバー・アレクシ ミュンヘン工科大学 教授
106 組織能力
ナレッジ・マネジメントの本質
いま問い直す知識資産の価値
マーティン・アイリグ ペンシルバニア大学 ウォートンスクール 准教授
イアン C. マクミラン ペンシルバニア大学 ウォートンスクール 教授
│連載│
124 世界標準の経営理論
［第12回］リアル・オプション理論
「不確実性を恐れない」状況は、みずからの手でつくり出せる
入山章栄 早稲田大学ビジネススクール 准教授
巻頭言
1 この仕事に慣れることはない
西村雄一 プロフェッショナルレフェリー
Idea Watch
5 テスラは本当に破壊的イノベーションといえるか
『ハーバード・ビジネス・レビュー』編
86 戦略の選択を間違えると意外にも優位に立てる
J. P. エガース ニューヨーク大学 スターンスクール 助教授
88 エコバッグ持参の客はなぜかジャンクフードも購入する
ユマ・カーマーカー ハーバード・ビジネス・スクール 助教授
リーダーは「描く」
92 多様性のあるチームなら必ず目標を達成できる
アムル・ラクシュミナラヤナン 日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ 代表取締役社長
Be Innovative
118 ビジョンがないとイノベーションは生まれない
小出伸一 セールスフォース・ドットコム 代表取締役会長兼CEO
CHIEF OFFICER
136 多様性はビジネスに不可欠CEOはオーナシップを持て
デニス・ナリー プライスウォーターハウスクーパース・インターナショナル 会長
Vision Statement
139 リーダーシップと文化圏
『ハーバード・ビジネス・レビュー』編
前号を読んで
144 メディアの未来とメディア産業の未来は違う
田端信太郎 LINE 上級執行役員
テクノロジーの視点が足りない
湯浅エムレ秀和 グロービスキャピタルパートナーズ シニアアソシエイト│特集│営業のモチベーション
24 ＜優秀な人材が好むプラン、そこそこの人材を働かせるプラン＞
営業を本気にさせる報酬制度とは
ダグ J.チュン ハーバード・ビジネス・スクール 助教授
36 ＜現場の最前線で「仕事を創る」ことの醍醐味＞
【インタビュー】電通の営業はチームでモチベーションを上げる
石井 直 電通 代表取締役社長執行役員
48 ＜正しいインセンティブ設計を構築するた方法＞
誰が本当に優れた営業なのか
V.クマー ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 教授
サラン・サンダー ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 博士課程
ロバート P.レオーネ テキサス・クリスチャン大学 ニーリー・スクール・オブ・ビジネス 教授
58 ＜乗務員のモチベーションを上げる3つの仕組み＞
日本交通のタクシーはなぜ「選ばれる」ようになったのか
川鍋一朗 日本交通 代表取締役社長
68 ＜ハブスポットの成功の秘訣＞
報酬制度は事業の成長に応じて変える
マーク・ロバージ ハブスポット 最高売上責任者
78 ＜営業の研究における第一人者が語る＞
【インタビュー】インセンティブがすべてではない
アンドリス A. ゾルトナーズ ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 名誉教授
│HBR翻訳論文│
10 【社会的責任】
＜最適な社会的責任を果たす4つのステップ＞
CSRこそ効率化せよ
カストゥーリ・ランガン ハーバード・ビジネス・スクール 教授
リサ・チェイス ハーバード・ビジネス・スクール 研究員
ソエル・カリム ソシエント・アソシエーツ 共同創業者兼マネージング・ディレクター
94 【R&D】
＜なぜ多くの発明、特許が対価を得られないのか＞
研究成果が事業にならない7つの理由
レディ・コタ シンガポール・マネジメント大学 助教授
フィリップ H. キム バブソン大学 准教授
オリバー・アレクシ ミュンヘン工科大学 教授
106 【組織能力】
＜ナレッジ・マネジメントの本質＞
いま問い直す知識資産の価値
マーティン・アイリグ ペンシルバニア大学 ウォートンスクール 准教授
イアン C. マクミラン ペンシルバニア大学 ウォートンスクール 教授
ほか
- 料理通信 2015年 08月号 [雑誌]
- 2015年07月06日
- 送料無料（コンビニ送料含む）
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特集★スイーツは、“焼き”で決まる。
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＜巻頭特集＞
これがスイーツの決め技！
焼きテクニック徹底研究〜コツ＆レシピ＆ガイド
「粉のひと粒ひと粒に火を入れる」。お菓子作りの極意として語られる言葉です。芯までこんがり色づいた生地のおいしさは格別！ お菓子の味わいを決定づける“焼き”のテクニックを大公開します。
■新生「ブロンディール」藤原和彦
理想の“焼き”を求めて、「窯、変えました」
■「オーボンヴュータン」の窯仕事 河田勝彦
■「エーグルドゥース」の窯仕事 寺井則彦
■“焼き”にはまる！ 男子編
・東京・松陰神社前「メルシーベイク」田代翔太
・東京・参宮橋「タルイベーカリー」樽井勇人
・神奈川・鎌倉「ポンポンケイクス」立道嶺央
■“焼き”にはまる！ 女子編
・東京・雪が谷大塚「シュクレリーナード」久保直子
・東京・吉祥寺「A.K Labo」庄司あかね
・東京・初台「サンデーベイクショップ」嶋崎かづこ
■浅本充さんが案内する、わが心のコーヒー＆スイーツ＠神戸
■定番スイーツの焼き技・ひねり技7レシピ
・東京・外苑前「パーラ」
・東京・代々木上原「ナインストーリーズ」
・東京・旗の台「ロジール」
・東京・浅草「菓子工房ルスルス」
・京都・四条「パティスリー・エス」
・大阪・土佐堀「ラ フルネ」
・兵庫・神戸「プラス・ドゥ・パスト」
■フルーツタルトをおいしく焼き上げる11のテクニック
東京・二子玉川「カフェ・リゼッタ」鶴見昂
■パリは今、マドレーヌに夢中！
「フォション」「ジル・マルシャル」「ブレ・シュクレ」
「リベルテ」「ブーランジェリー・モデルヌ」
「メドモワゼル・マドレーヌ」
■夏に楽しむ冷たいコーヒー
・東京・桜上水「メガネコーヒー」
・東京・芦花公園「ルラシオン」
・東京・北参道「タスヤード」
・東京・渋谷「ザ・コーヒーショップ代官山」
・神奈川・鎌倉「オクシモロン」
・神奈川・鎌倉「カフェ・ヴィヴモン・ディモンシュ」
・東京・渋谷「コーヒーハウスニシヤ」
・東京・中目黒「マルテ」
・東京・渋谷「ザ クリーム オブ ザ クロップ コーヒー」
■料理通信版「この差って何ですか？」
〜歴史から最新レシピまで〜
「クッキー」「ビスケット」「サブレ」
「マフィン」「カップケーキ」
・東京・代々木上原「ミレイネ」
・東京・西荻窪「エイミーズ・ベイクショップ」
■「パティスリー ビガロー」の「ルーロー モカ」ものがたり
【第2特集】
大使館に教わる 夏のカクテル＆つまみ
大使館のパーティーに出席すると、まずは食前酒でもてなされます。幅広いゲストが愉しめるよう工夫された、各国の魅力が詰まった華やかなカクテルが会場を彩ります。そこで大使館から、夏の定番カクテルとつまみを教わりました！
■駐日英国大使館
■駐日オーストリア大使館
■在日メキシコ大使館
■カクテルと愉しむ夏のスイーツ
【トピック】
第8回 ルレ・デセール講習会
ミラノ国際博覧会レポート
【連載】スイーツは、”焼き”で決まる。
”焼き”にはまったパティシェ&ブーランジェ レシピ付き
大使館で教わるカクテルとつまみ
- セールスは1分で決まる！
- 2015年07月
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
お客様のサインを見逃さず、心とニーズをつかむ極意。「売りたい」「買ってほしい」はいらない！１時間で１億売るカリスマ社長の「あなただから買いたい」と言われるセールストーク。
- Bikers Station (バイカーズステーション) 2015年 08月号 [雑誌]
- 2015年07月01日
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 4.0(1)
ホンダ RC 213V-S 全情報
日本価格：2190万円・受注開始は7月13日
公道を走れるモトGP車レプリカ
【特集】
『ホンダ RC 213V-S 全情報』
〜公道を走れるモトGP車レプリカ〜
◯RC213V-Sプロジェクトの中心人物、鈴木哲夫さんにインタビューする
◯公開された写真と図を多量に使っての解説
1外観
2ハンドル切れ角 / 灯火類 / バックミラー / スイッチなど
3車体構成 / ライディングポジション / フレームなど
4外装パーツの分割 / ステップ / ショックユニット / ブレーキなど
5エンジンの外観 / 内部のメカニズム / 出力とトルク
6トランスミッション / クラッチ / 吸排気システム / 各種の制御など
◯ホンダの歴代モトGPレーサー：RC 211VからRC 213Vまで
◯主要諸元：欧 / 仏 / 日 / 米 / 豪の5カ国向けとキット装着車
◯ホンダが公開した製品説明書（表紙を含んで42ページ）
◇RB海外試乗：BMW S1000 XR
◇バイクの潜在性能に迫る・連載第9回
「トライアンフ ボンネビル T100」
・事前の車体調整 / 試乗とセッティング / 2次減速比の変更
・12分の1写真と実測データを含む車両解説
◯デイトナ675で足着き性を向上させる実験…その続き 第1回
・モト グッツィ V7 カスタムアクセサリー / コンセプト車
◯日本ミシュランタイヤ ベルナール・デルマス社長に聞く
◯タイヤ試乗：ミシュラン パワースーパースポーツ エボ
◯無限 2年連続でマン島のTTゼロを1-2フィニッシュで制覇
◯2015 モトGPリポート：第6〜7戦
◯Bikers Information：
マックツールズのセールス車両を見る
◯New Models＋スズキのGSX-S1000と同Fの発表会
・HONDA RC 213V-S
・HONDA リード125
・SUZUKI GSX-S1000 ABS / GSX-S1000F ABS
・YAMAHA YZF-R 25
・KAWASAKI KLX 250
・KAWASAKI Dトラッカー X
◯TRIAL 第96回
◯この工具は、こうして使え 第17回：立ち位置と姿勢
◯ケンツ見聞録
◯全日本の最上位クラスにドゥカティで挑戦 第73回
◯バイクを愛でる 第79回
◯吉村誠也が徹底的に遊ぶXJ900の爽快チューン 第133回
◯Euro Yesterday（隔月掲載）
1978年6月3日 「マン島フォーミュラ1 TT」
◯Mail Box 読者の投稿とクラブニュースなど
◯Race and Event レースとイベント、その他の情報ページ
◯バイカーズステーションのバックナンバーとウェブサイトのお知らせ
◯沼尻新の観察ノート 第88回
・BMW R25 / 3 1954年型ホンダ RC 213V-S 全情報
日本価格:2190万円・受注開始は7月13日
公道を走れるモトGP車レプリカ
- マンガでわかる非常識な成功法則
- 2015年07月
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 4.29(10)
ＷＥＢデザイン会社に勤めている恩田恵美（３４歳）。同期の男性社員が次々出世していく傍らで、「学歴」と「女」というハンデを持つ恵美は、お局様として煙たがれている存在に…。そんな中、後輩の吉川から『非常識な成功法則』を勧められる。「成功は悪の感情から始まる？」そこには、常識的な成功法則とはかけ離れた「８つの習慣」が書かれていたー。凡人の年収を１０倍にする世界一簡単な成功マニュアル。
- 良い値決め悪い値決め
- 田中靖浩
- 日経BPM（日本経済新聞出版本部）
- ￥1760
- 2015年07月
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 3.53(16)
原価率３００％でも儲かるのはなぜ？×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。-こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう！
- テラーのための店頭セールス声かけ読本
- 2015年07月
- 在庫あり
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
だれでも使える『きっかけトーク』が満載！声かけによるコミュニケーションで、潜在ニーズに商品やサービスをマッチング。
- セーラー服を脱がさないで
- 津村昭とストーリーヴィルスペシャルバンド/津村昭/中川喜弘
- オーディオパーク
- ￥2970
- 2015年06月30日
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
- 飛び込みなし、「紹介だけ」でトップセールスを目指す!”逆転の営業術”
- 2015年06月30日頃
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
いますぐ売上、挙積を大きく上げる５５の逆転営業術。４つの営業パターンを駆使し、明日のＮＯ．１売り上げを目指せ！本当に売れる営業マンしか知らない秘策。熟練営業マンも目からウロコ！「フルコミ四速営業」術ならどんな業界、地域でも売れまくる！
- 特別会員証券外務員二種対策問題集（2015〜2016）
- みずほ証券リサーチ＆コンサルティング
- ビジネス教育出版社
- ￥1100
- 2015年06月27日頃
- 取り寄せ
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厳選問題、解説、暗記必須ポイントで知識を定着。『学習テキスト』と連動、全問題に参照ページを掲載。
- 特別会員証券外務員学習テキスト（2015〜2016）
- みずほ証券リサーチ＆コンサルティング
- ビジネス教育出版社
- ￥1650
- 2015年06月27日頃
- 取り寄せ
- 送料無料（コンビニ送料含む）
- 0.0(0)
『２７年版外務員必携』に準拠。この一冊で証券外務員試験の全範囲をカバー！新出問題を載せた『対策問題集』との併用で合格へ直結！
