「もう一度考えてみます」「また連絡します」「ほかも見てから…」「とりあえずカタログだけ…」「パートナーと相談しないと決められない」「お金がない」「いまは持ち合わせがない」あなたも、こう言われた経験があるはずだ。だが、あきらめるのは、まだまだ早い。私にとって彼らは、すべて「買う客」なのだ!顧客の「断る口実」を、ことごとく封じる「奥の手」教えます。
役者に憧れて故郷を捨て、横浜の地に立った“のぼせもん”の青年・松崎雅臣=小松政夫。二年後、彼はなぜか車のトップ・セールスマンになっていた!?師匠・植木等に出会うまでの横浜トヨペット時代、良き先輩、良き仲間、良きお客さまと繰り広げる、なーみだ、なーみだの奮闘記。
『大草原の小さな家』の作者ローラが過した少女時代。旅の途中で、また家の暖炉の前でとうさんがくり返し話してくれた、すばらしい物語は、厳しい開拓時代の生活の中で、ローラの生涯をどれほど豊かにしてくれただろう。本書はローラ研究の第一人者であるウィリアム・T・アンダーソンが、新聞のコラム、草稿、メモ、没原稿など、未発表の資料を生活時代順に編集、貴重な写真を多数挿入、インガルス一家とワイルダー家の知られざる一面をあざやかに描きだした。「小さな家シリーズ」を読んでいない人にも、心うつ人生の記録の集大成。
本書は読者であるあなたに、ネットワーク・マーケティングとはどんなものなのか、そして、どんなふうに誤解されているのかを、イラストや実例を使いながらわかりやすく説明しています。また、あなたが他の人にネットワーク・マーケティングを説明するときに、どうすれば効果的に説明できるか、その方法を紹介しています。
本書は、平成十一年十一月、小社発行の週刊新聞「ドラッグトピックス」紙上で連載した「本紙記者、突撃取材〜デンスケが薬局薬店を飛び歩く」を店頭における接客の専門家である保坂のりよし先生の監修で発刊した『OTC薬推奨・販売トーク』に、さらに専門性の知識が求められる店頭での接客用マニュアル本との位置づけで、発刊するものである。
成功のヒントは「聖書」にあった!借金1500万円から年収1億円へ!31歳で技術系から転職した営業マンが語る、「売れる営業」になるまでのライフストーリー。
新たなステップのための実践理論をマスターする「きほんのき」。グループのリーダーかつ成功者である社長を納得、満足、感動させるアプローチの具体的方法と、最低限知っておかなければならない経理の基礎知識や話力を実戦で使えるようにまとめている。
敬語を身につけるには「習うより慣れよ」という。良好な人間関係を築き仕事を円滑に進めていくための具体的な例文を満載。
新規顧客開拓が必須な時代だからこそ、飛び込み営業はどんな業種でも活用できる!実戦テクニックの数々を具体的に解説。この1冊で飛び込み営業に対する苦手意識が克服できる。
営業現場の各場面における感じ方・考え方などの心理的な側面を重視した内容。営業目標達成に向けた道筋を多面的にアプローチ。ケーススタディで営業の成功・失敗例を分析。各項目の最後には、営業マンの心に響く一言コメント「大福帳」を掲載。
試験範囲の6科目から厳選された出題頻度の高い項目で、基本の確認と問題演習とに同時並行的に取り組むノート。2009年9月、2010年1月、2010年5月、3級学科・実技試験対応。
理論と実務が融合した実戦的テキスト。トヨタ自動車、資生堂、ユニクロ、キリンビバレッジー。豊富な日本企業の事例に基づく決定版。
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