人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。
“原発中毒”から抜け出せない日本の現実。隠されていた実態を徹底取材!!『週刊SPA!』の大反響記事を厳選!
融資渉外担当になったばかりの熊田君は、前向きに渉外活動に取り組むものの、取引先の社長を怒らせたり安易な思い込みで突っ走ったりとミスや失敗続き。厳しくも温かい先輩たちからのアドバイスを受けながら、一人前の渉外担当者になれるか!?全23話のマンガで渉外活動の進め方や注意点がわかる!
売れている人が無意識にやっている商談を体系化!気合も根性もいらない、シンプルかつ強力な手法を大公開!お客様の警戒心を解き、裏ニーズをくみ取り、相手にピッタリの提案をするー迷っているお客様には、その原因を取り除く。この必勝パターン(4ステップ商談術)を今すぐマスターしよう!
営業日報、CRM、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す!“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。
アラサーになっても、仕事ができても、結婚しても、「ガール」な大人たちへ!
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表紙:石原さとみ
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年末年始シーン別!「悪いけど、私がいちばんイケてる」コーディネート
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買ってもらうではなく売ってあげる。3回確かめれば売れるかわかる。会ってすぐ商品の説明をしない。役立たない場合は、こちらから断る…自らトップセールスを育ててわかったトップセールスだけが持つノウハウをわかりやすく解説。「ケース」と「シーン」でわかる売り方集。
おもわず注目し、夢中で読み進め、気が付けば申込んでいる…変態的なまでに結果を追求!“レスポンスアップの鬼”による非対面・非接触でバカ売れさせる全技術。
「営業とは、目の前の人の問題解決と願望実現のお手伝いを、扱っている商材やサービスを使って行なうことである」と「売れる人」は考える!驚きの効果が出る、禁断のメソッドを大公開。
誰にでもできることを誰にもできないくらいやる。紹介であなたの顧客層はもっと厚くなれる。
前トヨタホーム4年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法。
WEBデザイン会社に勤めている恩田恵美(34歳)。同期の男性社員が次々出世していく傍らで、「学歴」と「女」というハンデを持つ恵美は、お局様として煙たがれている存在に…。そんな中、後輩の吉川から『非常識な成功法則』を勧められる。「成功は悪の感情から始まる?」そこには、常識的な成功法則とはかけ離れた「8つの習慣」が書かれていたー。凡人の年収を10倍にする世界一簡単な成功マニュアル。
長期的に成長していくのは大きな環境の変化に適応できる企業だ。変化に負けず、成功を勝ち取る。セールスフォース・ドットコムとビズリーチのインサイドセールスを立ち上げた手法のすべて。営業部とマーケティング部をつなぎ、変化に柔軟な営業モデルを実現する、自社に合ったインサイドセールス組織の作り方。
コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ATM”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」etc.
「顧客の購買プロセスの半分以上は営業に会う前に終わっている」この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られている。クラウド、SaaSの黎明期に日米のオラクル、セールスフォース・ドットコムで成長の現場に立ち会いマルケト日本法人を立ち上げた著者がそのビジネスの核心を明かす。
不動産の見方、評価の仕方が面白く身につく!理解を助ける多様な実例写真、オリジナルなグラフや図表、わかりやすい解説で理解度100%。
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