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営業は見込み客づくりとアポ取りが8割!達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。各業界のトップセールスマンたちが伝えるプロの仕事。
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かつて敏腕セールスマンで鳴らしたウイリー・ローマンも、得意先が引退し、成績が上がらない。帰宅して妻から聞かされるのは、家のローンに保険、車の修理費。前途洋々だった息子も定職につかずこの先どうしたものか。夢に破れて、すべてに行き詰まった男が選んだ道とは…家族・仕事・老いなど現代人が直面する問題に斬新な手法で鋭く迫り、アメリカ演劇に新たな時代を確立、不動の地位を築いたピュリッツァー賞受賞作。
11人の「プロ中のプロ」が伝授する営業の極意。
オフィスで、商談で、接待や合コンでも使える心理テクニックの数々。すぐに使えて、効果絶大。
視覚的アプローチで学習内容の理解を高めるために、図解などを多数掲載。重要論点を確認しやすくするために、設例の解説などを充実。計画的な学習を達成するためのチェックシート付き。
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顧客に嫌われたら儲からない。「選ばれる」銀行になるためにやるべきこととは?金融マーケティングのプロが説く「方法論」としての顧客中心主義。
38歳からスタート累計約1000台!車の免許もなかった主婦が、女性のトップセールスに。客との心の距離を縮める、勝本流営業スタイルとは。
話せば話すほど、顧客は逃げていく。ビジネスの「耳力」を磨け。
経営的に勝ち残っていくためには、誰に、何を、どうやって、いくらで提供するか、目標を明確にし、そのために何をやるかを考えなくてはならない。その具体的な戦略を描くことが、マーケティング戦略なのである。本書は、マーケティング戦略の基礎知識から、顧客中心の企業構造への変革に至るまでのノウハウを体系化したものである。「ホスピタリティ・マネジメント」「マーケティングとリスクマネジメント」など、新たな要素を加味した、ロングセラー書籍の改訂版。
すべてに共通した正しい成功のためのバイブル。話題の“ネットワークビジネス”を知るための本。わかりやすいイラスト63点と読みやすい補足訳。
なんぢゃこりゃあ! ドイツの日本好きのオタクどもが日本の名曲(なぜか童謡が多い)を片言の日本語で、しかもなぜかパンクでやってる。ものすごいパンク・アレンジになっているので、これでイントロ当てをやってみたい(笑)。笑える、でも演奏はカッコいい!
本書は過去に出題された問題から、出題頻度の高い部分をピックアップし、どこが暗記すべき箇所なのか、学習項目ごとのポイントを左頁に示すとともに、重要度別にランクも付けました。