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キャッチセールスや強引な営業方法、本当についていったら、どうなるの?キャッチセールスの実態と手口を暴露。
本書は、広告を学ぼうとする人、広告ビジネスに従事して間もない人に、劇的変化のなかにある広告ビジネスの基礎から実務までを体系的に、わかりやすく解説した入門書。メディア環境やマーケティング概念の変化、コミュニケーション手法の多様化に対応し、改訂しました。広告ビジネスの基礎から実務までを体系的にまとめた、広告人の必携書。
これは営業の本ではありません。テクニック、プラス思考の営業はいきづまる。
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「売れない」へぼセールスマンを「売れる」トップ・セールスマンにするだけでなく、「売れまくる」マスターセールスマンへと転身させるための法則。
いま、「本を出したい」と願う人が増えている。実際、「本になる」知識や経験、ノウハウを持っている人も少なくない。そこで出版社に企画書や原稿を送っても、よい返事がくることはほとんどない。たまに「乗り気」な返事がきたと思ったら、著者が大金を払って本をつくる「協力出版」の話ばかり。こんなにいい企画なのに、なぜ出版社は興味を持たないんだろう?-その答えは「企画書の書き方」にあった!!出版社の関心を引くには、企画のよさをストレートに、コンパクトに、わかりやすくアピールすることが大切。そのためには「よい企画書」と「よいサンプル原稿」をつくることがぜったい必要。一般人の出版支援で出版率75%を誇る著者が、あなたの企画を本にする「出版社へのアプローチ法」を教えます。
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田中敏則と丸山景右。二人はどこにでもいる団塊世代である。しかし、二人の営業のタイプはまったく好対照だ。田中は、営業手法のうち一点だけを徹底的に貫いた。丸山は、新しい営業手法を次々に開発し実践し昇華していった。この本では、二人の異なる実戦営業手法を検証しながら、営業の面白さ、奥深さを探っている。
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セールスとは、口先でうまいことをいって買わせることではない。申し訳ないけれども買っていただく、ということでもない。健全な職業観を持ち、お客様とGive&Be Givenの関係を築くこと。そして、お客様に貢献し自己成長すること。これが成果をあげるセールスである。トップセールスからトップセールス育成のプロへと転じた著者が、本当に成功するトークの鍛え方を解説。
どの会社も似たような問題に直面しているのに、社長の解釈はバラバラである。しかし、実際にはその解釈がそのまま意思決定に直結し、意思決定に基づいて現場が動き、社運を決めていく。社運というのは、社長の解釈が「存続させる社長」のパターンか「潰してしまう社長」のパターンかによって決定づけられていると言っていい。激動の時代だからこそ、きちんとした解釈をし、「存続させる社長」が必要。本書では、実際に著者がコンサルティングを通して学んだ「存続させる社長」と「潰してしまう社長」の解釈の特性をズバリ二パターンずつ公開した。
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