その企業が本当に良い企業なのか、あるいは問題を抱えた企業なのかを、どう見分けたらいいのかー。本書では、そのためのノウハウや着眼点を、できるだけ具体的に、わかりやすく解説しました。
前トヨタホーム4年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法。元ダメ営業マンが手に入れた、お客様をとりこにするテクニック。場面別に58の心理学レポートを収録。
本書の主人公たちは、従来の証券営業マンとは異なる「新しいタイプの金融のプロ」である「IFA(Independent Financial Adviser:独立系アドバイザー)」だ。この名称に聞き覚えのない読者も多いことだろう。しかし、大手証券会社などから独立しIFAになる人が、着実に増えつつあるという。IFAとはどんな仕事なのか。お客様はなぜIFAを選ぶのか。9人のIFAにまつわるエピソードを中心に、現在の運用に不安を抱いている人、これから投資をしてみたい人など、様々な方の疑問に答えるのが本書の役目だ。
セールスに限界はない!働きを劇的に改善する方法、テクニック、戦略を具体的に紹介。上位0.8%に入って年収を50倍にする21のテクニック。
週平均五件!(一一年で三〇八〇件)。保険を売らずに解決策を売り続けた、プルデンシャル生命のトップ営業マン、甲州賢(こうしゅう・まさる)の遺した言葉。セールスのために「ここまでやるか!?」といった仰天エピソードが満載。セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的にできるのか?
寄附募集と地域PR/寄附者とのコミュニケーション(お礼品PRと心の繋がり)/お礼品の選択(特産品注力と公平性のバランス)/地元産業への影響(買取価格と既存商流への影響)/事務負担の増加と制度の複雑化/寄附金の使い道と寄附者への説明責任/ふるさと納税のその先へ。第一線の実務家が全国の事例を解説!ふるさと納税初の実践書。
最新ビーズアップ7月号の表紙は高畑充希さん
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お金に関することは、学校ではほとんど教えてくれません。お金の「しつけ」=お金教育は、家庭で行うものです。大切なわが子が大人になったときに、お金で失敗しないよう、そして、お金に困らずに生きていけるよう、お金の「しつけ」を今から始めましょう。
「良い担当者に出会えた」と言ってもらえるために…。経営者の参謀的立場を確保し、保険セールスの土台を築こう!財務的な視点、商流的な視点から取引先にリスク喚起を促せるスキルを習得!
「ノルマ達成のためなら、多少の値引きはしかたない」「良いものを、より安く」「ライバルをみて価格を決める」-こんな古い値決めの常識が、儲けを減らす元凶です。会計とマーケティング、行動経済学の知見をもとに、安値競争から抜け出し、顧客に喜ばれながら、しっかりと稼ぐ方法を教えます。元気の出るブライシング入門。
話せて書ければ、一生安泰。
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