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• 内藤　和美
• 経営実務出版
• ￥1210

• 1985年10月
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• 小林好佐
• 同友館
• ￥1320

• 1985年10月
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• 国富強
• こう書房
• ￥1207

• 1985年12月
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• 内藤　和美
• 経営実務出版
• ￥1100

• 1985年12月
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• 大矢　息生
• 経営実務出版
• ￥715

• 1986年01月
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• 田嶋一作
• 誠文堂新光社
• ￥1760

• 1986年03月
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• 森田琢夫
• 井上書院
• ￥1100

• 1986年03月
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「われわれは、自分に関心を寄せるものに関心を寄せる」最近セールスセンスを磨け、といった言葉があらゆる企業の中で聞かれる。それは、会社の理念とか信条を十分咀嚼し、その結晶である商品やサービスを、顧客という「相手」に、「自分」を通して理解してもらい、使っていただくよう誘導する技術を身につけなさい、ということだ。商品やサービスが多様化し、技術の高度化が進む反面、決定的な差別化をするのが難しいのが今の時代である。となれば顧客との仲介を受け持つ人々が、人間的側面をもって差別化に足るセールスセンスを磨くことがますます大切になってくるわけだ。本書でいう「プレゼンテーションの技術」とは、そうしたビジネスを通じた人間関係づくりの方法を論じたものである。

• 中山生男
• ぎょうせい
• ￥1281

• 1986年05月
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営業マン・セールスレディーに少る福音書。需要を創造せよ！潜在的要求必要性を顕在化せよ〓消費者心理を的確につかみ激化する販売社会をトップセールスとして生き残れ！

• 平原　誠
• 大陸書房
• ￥1078

• 1986年05月
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マネーブームに惑わされることなく財産を確実にたくわえるにはどうすればよいのか。-電車で読める全６章８３ケ条まるごとホンネの蓄財術！２８コラム、最新マネー情報付き。蓄財の常識がここにある。

• 堀光宗
• 住宅新報出版
• ￥1980

• 1986年06月
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• 石川一芳
• 明日香出版社
• ￥1388

• 1986年10月
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ここに紹介する「石川式セールス法」は、トップセールスマンになるためのみならず、“楽しみながら誇りと情熱をもてる”ようになるノウハウである。

• 金子信一
• 同文舘出版
• ￥1388

• 1986年09月
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体験が語るトップ・セールスの知恵と行動のエッセンス！トップ・セールスマン体験を持つ三人のトリオが寸暇を惜んで熱烈執筆した三人三様の知恵・知識・実践譜。

• 牛井淵アイコ
• こう書房
• ￥1207

• 1986年10月
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牛井渕式セールスの卓抜なシステムは、まさに“知的セールス革命”と呼ぶにふさわしい、情報管理と誠実なまでのフォローとを駆使したものである。日本中のセールスマンの“意識革命”のための書！！

• 片桐　正/上原　学
• 日本経営指導センター
• ￥1320

• 1986年10月
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営業の科学化をどう計り、営業戦略の思考をいかに身につけるかーセールス活動の合理化・システム化、得意先に対する指導援助の日本的なやり方、新規開拓の方法、ニューメディア時代に対する営業の方向づけなどを解説しながら、実務的に解決していく。

• 松本富雄
• 晶文社
• ￥1324

• 1986年12月
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• 坂本樹徳
• 日経BPM（日本経済新聞出版本部）
• ￥1068

• 1987年01月
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本書では、新しい時代に対応する新しいセールスの姿を「インテリジェントセールス」という名のもとに提示する。彼らは、現にトップセールスとしての地位を固めつつある。彼らを支えるセールスの思想、手法、行動の基本といったものは、従来のトップセールスのそれとは全く違っている。従来型が、「商品知識」をもとに売っていたとすれば、「インテリジェントセールス」は「人間としての知恵」を拠りどころに販売するのである。

• 井上富雄
• マネジメント社
• ￥1708

• 1987年01月
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超優良会社「日本アイ・ビー・エム社」で管理者１０年、経営者１０年、経営コンサルタント２５年、千数百社の日本および欧米の企業を指導してきた著者が公開する、完璧な「経営のノウハウ」はこれだ！

• 折尾儀治
• 日本実業出版社
• ￥1217

• 1987年02月
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一体どうすればお客は、扉を、心を開いてくれるのか。お客の訪問拒否に勝ち、ライバルの攻勢に勝ち、挫けそうになる自分自身に勝ち…“勝つ”という観点から訪問セールスのノウハウを探ってみた。セールス活動に勇気が湧き、訪問セールスの勝利者になるための本！

• 本井一夫
• 同文舘出版
• ￥1320

• 1987年03月
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セールスマンが日夜苦労している「断わり」。これを軽々と、いや、なんとか突破できる方法があれば、“セールスはバラ色”になる。販売は心理学である。お客の気持を読むことからセールスは始まる。実際の例をもとにしてテクニックを磨こう。売り上げを伸ばそう。

• クリ-ニング店繁盛研究会
• 誠文堂新光社
• ￥1420

• 1987年03月
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繁盛ノウハウが泉のように湧いてくる。気鋭のクリハン研メンバーが放つ、クリーニング店繁盛ノウハウ！白洋舎、喜久屋クリーニング店など、成功事例のノウハウがここに解明される！