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• 広野穣
• プレジデント社
• ￥1210

• 1987年12月01日頃
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パソコンやワープロをセールスの現場で使いこなし、これまでとは違った独自の戦略を編みだし、見事な販売成績を上げる画期的実践書。

• らくがき舎
• PHP研究所
• ￥1078

• 1988年03月01日頃
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• 北竜賢
• 日本能率協会マネジメントセンタ-
• ￥1100

• 1988年03月01日頃
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企業の生命は、顧客の求める製品・サービスをつくりだし、これを提供して顧客の満足を得ることにあります。この、企業と顧客をつなぐ重要なパイプの役割を果たすのが営業マンです。営業マンの役割は、ただ商品を売ることだけではありません。その一つひとつの行動のあり方によって、企業の良し悪しとレベルが判断されるのです。まずは基礎知識を謙虚に学んで、しっかりと身につけることです。本書を充分に活用してください。

• 岡たけし
• ぎょうせい
• ￥1650

• 1988年04月01日頃
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• 石川一芳
• 明日香出版社
• ￥1281

• 1988年05月01日頃
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実力ある販売管理者とは、部下を育成しながら、その力をフルに発揮させ、営業活動のプロセス管理をやりながら、売上をドンドン上げる人である。本書は、数多くの現場を踏み、数多くの指導を積み重ねてきた著者がまとめた、セールス・マネジャーのための実践ノウハウの宝庫である。

• 成田一
• 中経出版
• ￥1174

• 1988年05月01日頃
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成田一（なりたはじめ）、昭和３６年３月７日生まれ。青森県青森市出身。県立青森北高等学校を卒業したあと、１８歳のときに上京。喫茶店のアルバイト、タコ焼き屋の経営、西武系ホテル勤務などを経て、昭和５８年６月、有限会社キネティック・アートを設立。６２年１０月に、株式会社に改組。現在、同社代表取締役社長。２７歳社長の自伝的「独立のすすめ」。

• 田中真澄（社会教育家）
• プレジデント社
• ￥1324

• 1988年06月
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セールスは本来人生最高の職業。そこに携わるすべての人に必要なヒューマンセールスとは何か。“真のセールス哲学”と“成功のノウハウ”を、文章とイラストで解説する画期的な実践書。勇気と自信が湧いてくる成功セールスの秘訣。

• 岡たけし
• 明日香出版社
• ￥1388

• 1988年06月01日頃
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『オレなら３０秒で売る！！』とは、“笑い”で相手を３０秒の間にとりこにしてしまうという意味である。セールスの相手は常に人間だ。人の懐に入り込めずに商品を売ることができようか？初回訪問から商談締結まで、岡式「ワッハッハ　セールス術」の開幕開幕。

• 加納一朗
• 朝日ソノラマ
• ￥469

• 1988年05月01日頃
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ひろみにさそわれてコンサートに出かけた是馬は、奇妙な男に声をかけられた。白いシャツに蝶ネクタイ、タマゴに目鼻をつけたようなその男についていった是馬は、道路にできた大穴に落ち、あっけなく死んでしまった。死んだ是馬が目ざめた場所は、天国と地獄の分かれ道にある休憩所だった。タマゴ男はエグという名で、なんと悪魔のセールスマンだという。エグの目的は、“願い”をかなえるかわりに是馬の生きた魂を手に入れることだった。エグは是馬を生き返らせて、改めて生きの良い魂を受けとろうと地上へ向かった。死んだはずの是馬が半分にやせ細って現れたのを見て、青井家は大パニックにおちいった！是馬・荒馬兄弟の爆笑珍騒動を描く、書下しユーモアＳＦ。

• 読売新聞社
• 日本実業出版社
• ￥1217

• 1988年05月01日頃
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いまほど、ビジネスチャンスが溢れている時代はない。脱サラ開業、転業、のれん分けによる独立…。実際に独立する際にはどんな問題があるのか、どんな知恵を身につけておかねばならないのか。「このままでは終わりたくない、何とか自分の会社を持ちたい」と考えている独立派のための必読書。

• 伊吹卓
• PHP研究所
• ￥1068

• 1988年06月01日頃
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• 小林つみ子
• 講談社
• ￥1100

• 1988年06月01日頃
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涙と笑いでつづる型破り女社長の奮闘記。誠意と善意と太陽のような明るさできりひらいた天衣無縫の「経営学」。いばらの道も彼女が通ったあとは花園となった。

• 野村重信
• 近代セ-ルス社
• ￥1870

• 1988年06月01日頃
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• 高橋俊夫/稲垣行一郎
• 産業能率大学出版部
• ￥1980

• 1988年07月
• 取り寄せ
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現代は、もはやスーパーセールス・パーソンの時代ではない。セールス担当者として成功する要件は、正しい人間関係の知識を身につけ、相手の立場に立ってものを考えることである。即ち、相手のニーズを知り、相手が困っている問題を商品なりサービスで解決することである。そしてそれを「プレゼンテーション」という形で行うのが商談の重要な部分である。本書はセールス・プレゼンテーションの具体的進め方、上手に行うためのノウハウを示す。

• 山口裕
• 日経BPM（日本経済新聞出版本部）
• ￥1100

• 1988年08月
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セールスマン・パワーを１００％発揮させるシステムの作り方、動かし方の盲点を解明。５５のポイントで、セールスマネジヤーの疑問に答える。

• 二見道夫
• 実務教育出版
• ￥1388

• 1988年08月
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ページをめくるたびに納得！これだけは心得ておきたい仕事の基本と、セールス・シーンを自在に演出する、とっておきのノウハウ。

• 本所次郎
• 講談社
• ￥1324

• 1988年09月01日頃
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企業の命運を変えた「花王アタック」「スーパードライ」「大画面・高画質ＡＶ」他。企業内革命と淘汰が迫られる時代に、〈創り出す達人〉はいかに会社の常識を打ち破ったか。

• 石川一芳
• 明日香出版社
• ￥1320

• 1988年10月01日頃
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ヤマハトップセールスマンが書いた豊富な経験に基づくセールス現場のノウハウ集。「子は親を見て育つ」と言われるように、営業マンを育成しながら能力をフルに発揮させるのが販売管理者の大切な仕事である。本書は、このような視点から、セールス現場でチェックできるノウハウ集となっている。

• 二見道夫
• 三笠書房
• ￥544

• 1988年10月01日頃
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• 現代情報工学研究会
• 実業之日本社
• ￥803

• 1988年10月01日頃
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経営者の視野をもったセールスマンだけが成功するー。“売れる”セールスマンの条件は、経営者の視野で時代が読めるか、時間を点でなく線でとらえているか、街の看板をつねに注目しているか、ファイルをつくり、活用しているか、失敗を記録し原因を探っているか、コンサルタントとしての自覚があるか。