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• 宇賀神重治
• 現代書林
• ￥1174

• 1989年05月
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ライバルを追い越し、ライバルを引き離す武器は独創性である。集客力を高める技術・理論を、これまでと違った角度から組み立てたセールスマンを小売店は頼りにする。従来からの慣れや惰性を自ら断ち切り、拡売のための新しい仕掛けを開発・提供することが優先権の確保、いいかえると小売店への売りこみ力確保・強化のポイントになる。

• とりいかずよし
• 小学館
• ￥533

• 1989年04月28日頃
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• 日経広告研究所
• 日経BPM（日本経済新聞出版本部）
• ￥3737

• 1989年05月
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• 星野久雄
• 実業之日本社
• ￥800

• 1989年06月01日頃
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中古車販売業界の風雲児が明かす成功するための接客マニュアル。デパート、レストラン（飲食店）、小売店などの経営者と営業マン必読。

• 赤土亮二
• 旭屋出版
• ￥2776

• 1989年05月01日頃
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• 安田賀計
• PHP研究所
• ￥1232

• 1989年06月
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礼状ひとつで、会社そのものまでが判断されてしまうーこれがビジネス文書の怖さだ。報告書からセールス文書まで、社内・社外文書をケース別に分類し、基本文例を数多く紹介した秘携の書！

• 本郷孔洋
• 大成出版社
• ￥1281

• 1989年06月01日頃
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本書は、営業マンを対象に、今もっともセールスに必要な税務の知識を分りやすく、しかも、即、セールスに役立つことを意図して書いたものです。

• 鈴木輝夫
• ビジネス社
• ￥1601

• 1989年06月01日頃
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本書のチェックリストでお客をつかんだら売上目標達成は容易である。契約のための五つの絶対条件をチェックして見込客を客観的に判断する鈴木式診断システムを紹介。

• 加藤邦宏
• 日経BPM（日本経済新聞出版本部）
• ￥1922

• 1989年06月
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ナマの数字からは、会社の実態は見えてこない。財務、販売、マーケティングのデータをパソコンで分析し、図形化する技法を提案！

• 松居司
• 研究社
• ￥1548

• 1989年06月01日頃
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本書は、英語で電話をかけたり受けたりするとき頻用される表現のうち基本的・初歩的なものを、それらが用いられる場面や状況を設定して“ケーススタディ”方式に例文をそえて提示し、日常の業務・生活にすぐ役立つことを目的としています。

• 青柳全
• 日刊工業新聞社
• ￥1431

• 1989年07月01日頃
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新需要を創りだす独創商品とは何か？個性化、ソフト化、脱常識化などの新しい流れに乗る現状突破の商品学！

• 加藤和昭
• PHP研究所
• ￥770

• 1989年08月
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プロセールスマンの極意を開陳。-商談のすすめ方・講買心理の読み方から新規開拓・顧客管理の方法まで、実績に直結するあらゆる戦略的セールスの具体的ノウハウを、図表・イラスト・チェックリストを満載してやさしく説き明かす。

• 湯沢明
• 誠文堂新光社
• ￥1601

• 1989年08月01日頃
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人が集まり、モノが売れる店づくりを実現させるのがＳＩ戦略。本書はＳＩの考え方、導入の手順、イメージ戦略などＳＩ戦略のすべてをわかりやすく解説。

• 近代セ-ルス社
• 近代セ-ルス社
• ￥1708

• 1989年08月01日頃
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• とりいかずよし
• 小学館
• ￥533

• 1989年08月30日頃
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• 伊吹卓
• PHP研究所
• ￥1120

• 1989年09月01日頃
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「物あまり・お金あまり」の現代は、単に「商品」を売るのではなく、売り手の「信用」と「察し」で勝負しなければならない。本書は、「一万回の手紙より一回の食事」など、消費者の心を理解し本当の「満足」を与えるコツをすべて明かした伊吹流感性セールス極意の書。

• 倉田よしみ
• 講談社
• ￥533

• 1987年07月23日頃
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• 井沢新
• 日経BPM（日本経済新聞出版本部）
• ￥1281

• 1989年09月
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営業も“ソフトの時代”です。売上だけを追いかけるセールスは終わった。「債権回収」と「在庫管理」が２大チェックポイント。販売店を生かす“経営数字”の読み方教えます。

• 岩佐三朗
• マネジメント社
• ￥5339

• 1989年09月
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３年で売上げ２倍、地域１番店づくり。日本で初めて小規模小売業の売上げ倍増戦略のシステム化に成功した著者の全ノウハウを公開。

• マ-ティ・Ｌ．セルドマン/日本マネジメント協会
• プレジデント社
• ￥2136

• 1989年10月01日頃
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優れたセールスマンが用いているセールスの秘訣がいま貴方の手中にある。初めて、あなたは簡単でしかも実証済みのスーパーなセールス法を発見しマスターできる。著名なセールストレーナであり心理学者でもあめマーティ・セルドマン博士が積極的かつ自己動機づけに成果をもたらすセルフトークの作り方と使い方を教示する。この方法は一流企業の営業マンに対して行なわれている国際的に有名なセミナーの内容をもとにしたものである。本書に示された原則はまさに人生のあらゆる面で生かすことができる。