あらゆる困難と闘いながら、町の発展に大活躍した一町長の奮戦記。
本書は、あいさつや身だしなみなど営業マンとしての“基本の基本”から、販売促進、在庫チェック、小売店管理といったルートセールスの中心となる仕事、そしてセールスに必要な法律知識、セールスドライバーの心得などなど、ルートセールスに関わりありとあらゆる仕事を多角的にとりあげ、ポイントをおさえて解説する。
厳しい販売目標は「折衝力」の向上で達成できる。毎日の営業活動の流れに営って、折衝前の準備から、場に臨んでのセールストーク、商談の後のフォローまで、実戦で練り上げられた技術を説き明かす。すぐに活用できるセルフチェック満載。
年金の仕組みからセールスに至るまで、図解、計算例を中心に体系的にわかりやすく解説。FP、FA、渉外担当者必携。特別付録=年金額算出シート付。
仕事を増やさずに売り上げを伸ばすカギは、顧客とのパートナーシップにありー。幅広い事例で、最強セールスへの道を提示。
10社の大企業に学ぶ、強さの秘密。成功への企業術の軌跡をさぐる。
誠意が伝わる、技術を信頼される、実績が伸びる-。バランスのいい〈仕事のすすめ方〉が身につく万全のチェック、160項!
精神論では勝ち抜けない!部下の激行動を高め、マネジャー自ら仕事を通して、自己を波及させる体験ノウハウとは…いま、時代が求めるNo.1マネジャーへの道が本書にある。
“プラスα”のサービスが売上げを伸ばす!-消費者ニーズの調査、最新の業界情報の提供、さらには新商品開発への助言など、これまでの営業のワクを超えた活動で得意先の信頼をつかみ、ひいては成績アップを図る新しい営業の展開法を説く。
銀行業務は多岐に亘っており、仕事の中味も大きく異なりますが、いずれも金融サービスを提供しその代価を得るという点で共通しています。本書は、ともすれば営業店の中で発生しやすいミス・トラブル事例を劇画構成で再現し、基本実務の見直しや事前事後対策を考えていこうとするものです。
今こそ、ゆるみ切ったネジを締める時だ。38のネジ巻き項目を読んで認識を新たにし、26枚のチェックシートで具体的に処方する。