本書で卸・小売店や消費者向けの効果的なSP戦略とその理論が体系的に理解できます。
世の中“知らぬが仏”が多すぎる。恥をかかない定番用語の基礎知識。
本書は、信用金庫の独自性豊かな創造力が発揮されてきたのであろうか、また今後ともそうした方向を辿っていくにはどうすればよいのかといった問題を解明しようとしたものである。
「喰らいついたら離れるな」問われた敏腕セールスマンたちの責任。老人たちの寂しさや不安につけこむ悪徳商法…。高齢社会の成熟の中で、同様の事件は繰り返し起こる。セールスマンたちは、なぜ老人や主婦から大金を引き出すことができたか。
徒手空拳で北海道から沖縄まで全国縦断して築いた販売網-KSB販売ネットワークは、そのダイレクト商法の成功で業界の最大の注目を浴びている。岸部毛織・KSBグループの経営の秘密と未来地図に迫る本。
今日から実践できる即効マニュアル。セールス・営業担当、営業拠店長、店主、店長、店員の方、必読の-売上げナンバーワン読本。
アメリカ・ビジネスマン能力開発の第一人者として著名なコンクリンの“セールス必勝法則”63。一流のトップ営業マンが例外なく身につけている、この“決定的習慣・心くばり・価値観・嗅覚センス”を自分のものにすれば、あなたの営業成績は確実に3倍アップする。
住宅販売業界でつねにトップを走るつづけてきた著者が、「殺し文句」の神髄を徹底研究。早期商談成立のために、初回面談でお客の見込度を正しく見極めるコツ、お客の気持ちの高め方を惜しげもなく披露。性格タイプ別クロージング、質問話法・説得話法・断り文句が出たときの応酬話法など、豊富な具体例を交え、わかりやすく解説。あらゆる業界ですぐに使える実戦テクニック。
成功するマインドとノウハウが身につく実績と経験に裏打ちされたセールスマンの人間学。プロセールスの能力開発の第一人者が明かす好評「思考の中の未来がある」に続く成功のバイブル第2弾。
ファイナンシャル・プランニングに不可欠な年金知識・対策はこの一冊で万全。平成6年の改正に対応し、図解、計算例を豊富に取り入れ、Q&A方式でわかりやすく解説した最新マニュアル。年金相談に即座に対応できる便利な年金額算出シート付。
本書は、生命保険会社のしくみから、セールスレディの実態、生保にだまされないための基礎知識などなど、さまざまな角度から生保の体質・実態を明らかにした。
本書は、飯能信用金庫が総力を結集して纒めあげた飯能信用金庫の経営戦略のすべてである。本書は預金増強の戦略のみならず、融資渉外のあり方、人材の育成・強化など当面の経営課題についても取り上げている。
本書では、管理監督者の部下である女性行職員や若年層の意識行動の本音を分析しながら、ケーススタディ方式による提言を試み、人間関係や教育指導の必要性と共に、より一層充実した職場づくり、管理監督者と部下との協同作業である仕事への挑戦、そして、生き生きと気持ち良く働ける人生最高の喜びを、それぞれの人達が職場の中で分かち合っていけるように、理論と実践方式により組み立ててある。
本書は、金融機関や企業においてスワップ取引を実際に活用しているまたは今後利用していこうとする立場にある人々を対象にした“スワップ実践ガイド”である。
金融機関にとっては積極的なマル保利用推進策こそが、中小企業分野への取引拡大を図るうえで重要な意義を有することとなる。まさに、マル保融資が、中小企業取引拡大のための最良の武器といわれる理由がそこにある。本書は融資担当者にとってはまさに願ってもないガイドブックであるばかりでなく、信用保証協会の担当職員にとっても金融機関に対するマル保制度の利用の推め方や活用方法をアドバイスしていく場合の格好の参考書となりうる。