売れないのは「売っていない」からである。売るための理論的プロセスを知ればビジネスとあなたの人生が動き出す。最前線のカーネギー・メソッド。
営業は見込み客づくりとアポ取りが8割!達人が成果をあげるために愚直に、継続して、実行していること。「なぜそれをやるのか」理解してやるから続けられる、だから結果もついてくる。各業界のトップセールスマンたちが伝えるプロの仕事。
営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。
市民と企業が共生する世界都市へ!都市計画の第一人者が描く「懐かしい東京」と「未来の東京」。
なぜある人とはウマが合うのに、他の人とは合わないのか?この手法でセールスの腕はめきめき上がる!フォーチュン500企業も続々採用。30カ国以上、200万以上のビジネス・パーソンにその絶大なる効果は実証済み。成功の扉を開ける鍵穴は“たった4種類”しかないのです。
巻頭企画・金融商品取引法ポイント解説付き。出題傾向と学習のポイントをアイコンで表示。豊富な参照ページで総合的な学習が可能。「ここだけはおさえておきたい!」で要点チェック。法改正や更新情報をネットで確認できる。
自分自身でも経験し、日々のクライアントの問題解決でも向き合わざるを得なかった“継続的に売れる”セールスパーソンへの道ー。
FXの損得ばかりに目がいっていませんか?FXと賢く付き合うには税金知識を身につけることです。
重要ポイントに的をしぼった265問。効率的な学習のための工夫が満載。図表やイラストで重要項目を整理した「プラスワン」や「合格エッセンス」などの補足コーナーも充実。
もっとみんなに知ってほしい、こんな会社があることを。-ベストセラー『日本でいちばん大切にしたい会社』の著者、坂本光司教授が絶対に紹介したかった希望と感動の14社。
ペリー・ローダンは、アラスカ・シェーデレーア、ブジョ・ブレイスコル、ドウク・ラングルとともに、重力ハッチから重力チューブを通ってヴァルベ人の故郷惑星ダコミオンにやってきた。フルクースの大艦隊が“ヴァルベの巣”を狙っていると、ヴァルベ中央政府に警告するためだ。ところがダコミオンについたとたん、四名は原因不明の心身の不調に襲われる。しかも、ヴァルベ人はその不調をまるで気にしていなかったのだ。
「電話をかけ続けていたら、自分がどうかなりそうだった…」かつてテレアポに苦しんだ著者が、すべての悩める営業に贈る顧客目線のあたたかいテレアポ&電話営業術とはー。
営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。
リクルートで連続6期トップセールスを誇った伝説の営業マンが教える、自分を越える仕事術。
ダメ営業マンとトップ営業マン…その差をつくる心構えと行動とは?まず“人間的魅力”を身につける。さまざまなセールステクニックは、その基本が身について初めて生きてくる。