高校中退に転職100回、そのうえ営業マンとして12回の挫折。正真正銘の根性ナシがついにつかんだ“極秘必勝トーク”の秘密とは!?セールスの胡散臭さが消える「さっきのお客さんトーク」とは?契約率八〇パーセントの「開き直りのクロージング」とは?などなど、すぐに使えるノウハウが満載。
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大きな会社も小さな会社も今どきのデキる営業マンは文章力で「商品」「サービス」「自分」を売りこんでいる。書くことで、ライバルに差をつけよう。
いま、「本を出したい」と願う人が増えている。実際、「本になる」知識や経験、ノウハウを持っている人も少なくない。そこで出版社に企画書や原稿を送っても、よい返事がくることはほとんどない。たまに「乗り気」な返事がきたと思ったら、著者が大金を払って本をつくる「協力出版」の話ばかり。こんなにいい企画なのに、なぜ出版社は興味を持たないんだろう?-その答えは「企画書の書き方」にあった!!出版社の関心を引くには、企画のよさをストレートに、コンパクトに、わかりやすくアピールすることが大切。そのためには「よい企画書」と「よいサンプル原稿」をつくることがぜったい必要。一般人の出版支援で出版率75%を誇る著者が、あなたの企画を本にする「出版社へのアプローチ法」を教えます。
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本書は、平成十一年十一月、小社発行の週刊新聞「ドラッグトピックス」紙上で連載した「本紙記者、突撃取材〜デンスケが薬局薬店を飛び歩く」を店頭における接客の専門家である保坂のりよし先生の監修で発刊した『OTC薬推奨・販売トーク』に、さらに専門性の知識が求められる店頭での接客用マニュアル本との位置づけで、発刊するものである。
平成19年9月30日施行。金融商品取引法に対応した最新版。最小の学習で効率よく合格するためのポイントを公開。
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セールスとは、口先でうまいことをいって買わせることではない。申し訳ないけれども買っていただく、ということでもない。健全な職業観を持ち、お客様とGive&Be Givenの関係を築くこと。そして、お客様に貢献し自己成長すること。これが成果をあげるセールスである。トップセールスからトップセールス育成のプロへと転じた著者が、本当に成功するトークの鍛え方を解説。
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日本FP協会、金融財政事情研究会共通。2009年9月、2010年1月、2010年5月、2級学科試験対応。学科試験の重要事項を徹底研究。
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