銀行員すら説得できないならそんな事業はやめてしまえ!キッチリ「借りる技術」を大公開。
楽しくワクワクしながら売ろう!できる営業マンはこんなふうに考えている。
この本では、学校や会社が教えてくれなかったセールス成功のレシピやツボとコツをたっぷり披露しています。
顧客へのアプローチから、プレゼン、説得、クロージング(契約)方法まで、具体的なテクニックと実例が満載。
田中敏則と丸山景右。二人はどこにでもいる団塊世代である。しかし、二人の営業のタイプはまったく好対照だ。田中は、営業手法のうち一点だけを徹底的に貫いた。丸山は、新しい営業手法を次々に開発し実践し昇華していった。この本では、二人の異なる実戦営業手法を検証しながら、営業の面白さ、奥深さを探っている。
連戦連勝の交渉テクニックを身につけろ!!イラスト満載読んですぐに使える「超実用書」。
本書は、「売り上げを上げる=VMD」をコンセプトに、VMDがどのように売り上げと結びつくかを解明し、VMDを成り立たせている要素を取り組みやすいように分解している。
テレアポは10秒、面談は3秒で決まる!資料が届きましたか?ごあいさつだけでもさせてください。テレアポでこんな“禁句”を使ったことはありませんか?新しいお客様を開拓できないのは、あなたがこれまで禁句を使っていたから。ちょっとトークを工夫するだけで、お客様はワクワクして即決します。営業がグンと楽しくなる本です。
アナタの会社の求人広告、埋もれていませんか?予算がない会社のために、手取り足取り、採用のワザを教えてくれるすごい実用書。
「人間心理」に基づいた顧客心理、トークテクニック、聞くテクニック、質問テクニック、プレゼンテクニック、反論対処テクニック、クロージングテクニックをこのステップで学ぶからカンタンに身につく。
売り手の論理で「押し売りをする」ことが「売る」技術ではありません。お客様の問題解決のパートナーとして行う「理念セールス」こそが、究極の「売る」技術なのです。21万人の「売る」技術を高めてきた青木仁志によるセールスの集大成。
「債券大好き人間」の著者が書き下ろした、債券投資入門の決定版。債券のエキスパートとして、また資産の運用相談に強いFPとして長年培った、「投資と前向きに付き合う」コツを一挙紹介。
成約率を劇的に上げる。それどころか、お客がアポを求めてくる「逆アポ」すら可能になる!ダメセールスに陥る落とし穴を回避し、トップセールスが実践する科学的手法を身につければ、あなたもアポ取りの達人になれる。
母は保険営業30年連続日本一。ギネスブック掲載。そしていま姉は保険営業9年連続全国1位、妹は保険営業5年連続全国2位。そんな姉妹はいかに育ったのか。
セミナー受講者から圧倒的な支持を集める気鋭の経営コンサルタント、初の書き下ろし!下請け・人月ビジネスから抜け出し、高収益を実現するIT予算帯方程式を詳解。
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「支店長が読む『銀行業務改善隻語』百八十撰」の著者が懐う銀行業の原点回帰。かつての銀行マンが何を考えどう行動したかを見て今の業務にいかせ!お客様商売の本質がここにある。