人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。
4年連続No.1営業マンが周りに聞けない75の「リアルな悩み」を一問一答で解決。どん底からトップに変わったその方法を相談の多い順に余すところなくすべて公開。
本書では、金融商品について知る前に必要な「金利ってどういうもの?」という基本の説明から出発しています。これから投資を始めようと考える方にも、まずはお金についての基本的な事柄を知っておきたい方にも役立つ1冊。
本書はセールス・プロモーションの基本的な考え方、しくみ、計画や実施のノウハウをわかりやすく解説します。メーカー、流通業者、消費者のそれぞれの間で行われる効果的なプロモーションの種類や内容について説明します。新版化にあたり、ポイントや電子クーポンの活用、クチコミによる情報の拡散など、携帯電話や電子マネー、インターネットやソーシャルメディアの普及で企業のマーケティングがどう変化しているのかについても盛り込みました。チラシ広告と売り場のプロモーションを連動させる方法についても解説。小売業の方にもおすすめの1冊です。
取引先企業のチャレンジ精神に火をつけろ!必ず成果の出る知恵とノウハウを教えます。
新制度でのモニター受験により情報収集した最新問題を掲載。厳選問題、解説、暗記必須ポイントで知識を定着。『学習テキスト』と連動、全問題に参照ページを掲載。
「5つの質問」で言葉と行動をプロファイルし、相手をその気にさせ、行動に駆り立てる方法がある。上司への説得、部下指導、商談シーンで使える「ワンランク上の心理技法」。
「1人」ではできたけど、「チーム」ではうまくいかない人へ!JTBでトップセールス、史上最年少マネジャー、リクルートで研修トレーナーを経験した営業コンサルタントが教える実践的ノウハウ。
Force.comに秘められた多くの可能性を、できるだけForce.comを知らない人達に届けられるように構成。操作方法の解説はもちろんのこと、その背景にある考え方、市場環境、その機能が実装されるに至った過去の経緯にも言及。さらに、これから目指している方向などをわかりやすく解説。
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アポイントさえ取ることができない。初めて訪問した会社の社長に、4時間立たされて罵倒される…。そんなダメダメ営業マンだった私が、どのように変化していたのか。それは、ある出来事がきっかけでした。「断られること」も立派な成果だ。テレアポ、飛び込み営業でつまずくな。成績が上がらず、行き詰っている人のための起死回生の書。
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営業の仕事は、そんなに難しい仕事ではありません。本書で紹介する『人間業セールス』のマニュアルを読むだけで、お客様から喜ばれるプロの営業マンに変わります。
融資渉外担当になったばかりの熊田君は、前向きに渉外活動に取り組むものの、取引先の社長を怒らせたり安易な思い込みで突っ走ったりとミスや失敗続き。厳しくも温かい先輩たちからのアドバイスを受けながら、一人前の渉外担当者になれるか!?全23話のマンガで渉外活動の進め方や注意点がわかる!
本試験に即した○×問題と5肢選択問題で実戦力がつく!各問題に付いた難易度で学習到達度がわかる。模擬試験で本番前の力試し。