学習術、商談対応術、コミュニケーション術、時間短縮術、英語術、セルフブランディング術、キャリアデザイン術。キャリアチェンジ後、最速で成果を出す「7つの技術」。
(1)学ぶ:「小分け学習」「組み合わせ学習」で確実に知識とスキルをインプット。(2)練習する:学んだことを練習やテストでアウトプットし、着実に身につける。(3)評価・指導する:テクノロジーを活用した効果的・効率的なフィードバック&コーチング。(4)仕事に生かす:現場での経験を通して「学ぶ習慣」をつくり、成果につなげる。当たり前のようでいて9割の企業ができていない「できる」社員を育てる研修の4つの原則。
人生100年時代。長い“第二の人生”を、お金の不安なく穏やかに過ごすために「シニア投資」が必要です。
思い通りに相手を動かす73+5のテクニック。ライバルに教えたくない「数字がみるみる上がる」技術。
業種・業界を超えて共通する「成功特性48」を初公開。会社では教えてくれない営業体系がここにある。多くの業界の事例や分析例が満載!IT、自動車、保険、医薬、旅行、機械、部品、商社、飲料、人材派遣、事務機器、飲食チェーン、建築、住宅、物流ほか。
営業から属人性を排除する。先進国(G7)の中でも、過去50年間最も低いとされる日本特有の感覚やスキルに依存した個々人の成果が可視化できない旧体制の営業から、セールスDXをベースにした組織の成果直結型新時代の営業スタイルに生まれ変わるためにー
2回分掲載。模擬想定問題。「学習テキスト」の参照ページ掲載。
投資は結婚生活と同じ。お金の不安から解放される投資の基本を教えます。
ニーズの聞き出し方から、折衝の進め方まで、実践ノウハウを紹介。
この1冊であなたの営業力は10倍になる。契約率99%、営業の鉄人・加賀田晃のスーパーテクニックを公開。この1冊で確実に不況を突破する理論と実践力が身につく。
企業には今、顧客に対して柔軟・機敏に対応する「顧客中心の経営」を行うことが求められています。そのような状況の中で、顧客対応力の強化を目的として登場した情報システムがSFA(Sales Force Automation)です。本書は、SFAの特徴や導入方法について、わかりやすく紹介したものです。
規制緩和を勝ち抜き、成熟市場を制覇する!オフィス用品で年間50億ドルを売るステイプルズ、7年で売り上げを5倍にしたディスカウント証券の雄チャールズ・シュワブ、175カ国に2560万人の顧客を持つ通販のランズエンド…。経営者が語る強さの秘密。
著者は、本書を通じて、「英語がおもしろくなった」「英会話ができるような気になった」という「錯覚」を与えるために、あえて書きはじめた。錯覚でいいのだ。もともと英語なんか、難しいわけがない。英語圏では子供だって話しているではないか。とにかく、まず、著者がこれまでタメにタメていた画期的な「英会話のメソッド」で、もう一度英語を見直して、好きになってほしいのである。
人生の荒波をくぐり抜けてきた著者が「セールスが天職!営業大好き!」という心境に達したのは、たぐい稀なセールストークが驚異的な成績をもたらしたからだ。楽しく読めて役に立つ秘密を大公開する!周到な準備、相手によって変幻自在な話題のもちだし方、急所をグッとつかむ一言、こころにくいばかりのアフターフォローー。これならOKだと、お客様が納得する「口説きの魔術」が満載!「地獄の特訓」トップセールスの座をまたたくまに勝ちえた女性が書いた、全国の営業マン・セールスレディに贈る本。