21世紀の個人金融市場は資産管理移転戦略から生まれる。プライベートバンカー・FP・会計人必読の書。
最新5ヵ年学科全試験問題収録。分野別・項目別に詳細解説。
充実、そのまま使えるセールストーク例。一流企業のベテラン営業マンがホンネで語った仕事スキル全公開。
過去問5回分の試験問題と解答・解説を掲載。
昨日と同じことを繰り返しても結果は変わらない。住友生命ですごい成績をあげ続ける八人のやり方に学ぼう。お客様に選ばれる営業パーソンになり、成績をあげるー今日、その方法を身につけよう。「営業目標の設定の仕方」「お客様に会うときの心構え」から「確実なクロージング法」「既存顧客から営業活動を広げる方法」「スランプを乗り越える方法」「好成績を維持する方法」まで、この八人の考え方・動き方・心構えを学んで、トップセールスを目指そう。なぜ、こんなに契約に結びつくのか。ヒントは、日々の営業活動のひと工夫にあった。毎年すごい成績をあげ続けている営業パーソン8人が実践しているノウハウ。
保険営業アリコ世界ナンバーワン、成功への道。
融資係になった時に最初に読む本。図解でやさしく理解できる構成。基本的な融資実務の再チェックに。
「アポ取り」「電話セールス」から「クレーム対応」まで、ビジネス電話の基本の基本がわかる本。
もともとは平凡な営業だった福田さん。MINIを売り始めてからダントツの成績を弾き出すようになった。一体、彼女に何が起こったのか?ショールームでお客と話しても、沈黙が続くときもあるという口下手な福田さんだが、彼女から車を買ったお客は、決まって「彼女だから買った」と口にする。そんな異色のセールスウーマンが、お客の懐にいつの間にか入り込んでしまう魔法、「日本一MINIを売る女」の販売術を公開する。
儲けるために必要なのは、飛び抜けた商品ではなくほんの小さな仕掛けだった。売上至上主義からいち早く脱した会社だけが上質な顧客に選ばれ続ける。変化に反応する仕組み、ニーズを敏感に嗅ぎ取る仕組み、小さな工夫の積み重ねが「売れる仕組み」を完成させます。
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