初対面で意気投合。会話が止まらない。問い合わせが増える。仕事がどんどん舞い込む。売上がアップする。極上名刺のレシピ。
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる上司。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」-。やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは営業は成功しない。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのだ。ソフトブレーン創業者が、旧来の常識や習慣を明快に一刀両断し、組織的なプロセス・マネジメントへの改革論を展開したベストセラー。
男性と同じやり方では売れません!女性ならではの6つの感性をウリにする必ず成果を出せるノウハウ。
3万人以上の営業女子を支援してきたコンサルタントが私らしく成功する29のコツを紹介します。
「売上げの4象限」で売上げを伸ばせる顧客だけを訪問する、「事業所マトリックス」で隠れたキーマンを残さず探す、訪問前のヒアリングで「売れない顧客」を見分けるー常識にとらわれない“究極の法人営業術”。
「共感されるセールス文章」が、あなたのビジネスにさらなる飛躍をもたらす!たった1枚のシートで、お客様を引き込むセールス文章が書ける!埋める→貼る→つなぐ、のたった3ステップ!
WEBデザイン会社に勤めている恩田恵美(34歳)。同期の男性社員が次々出世していく傍らで、「学歴」と「女」というハンデを持つ恵美は、お局様として煙たがれている存在に…。そんな中、後輩の吉川から『非常識な成功法則』を勧められる。「成功は悪の感情から始まる?」そこには、常識的な成功法則とはかけ離れた「8つの習慣」が書かれていたー。凡人の年収を10倍にする世界一簡単な成功マニュアル。
初回訪問のときの挨拶が苦手。商談相手とトークがはずまない。ニーズをうまく探れない。クロージングで決めきれないー。そんなあなたも「営業の言葉」を少し変えるだけで「売れる営業マン」になれます。
お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか?保険販売はアプローチが命。MDRT成績資格終身会員の著者が必勝の考え方と手法を解説。
「商品が売れない」「WEBサイトに人が来ない」「マスコミに掲載されない」とお嘆きの経営者・担当者へ贈る意識改革の一冊!全国の会社の悲痛な叫びに応える新時代の経営兵法。
「お願い営業」は、もうしなくていい!日本の実情に即した「Q&A」が満載で、わかりやすい!賛否両論。話題沸騰。日本の営業に激論を呼んだ「衝撃のベストセラー」第2弾が、ついに登場。
少額からでも、低コストで、プロの運用の成果を得られる。投資信託は、そんな金融商品であるはずだった…。しかし、日本の現状はどうだろうか?高コストの商品、投資家の勘違いに付け込もうとする商品があふれ、投信会社は販売会社の顔色ばかり見ている。割に合わない商品の罠にはまってはいけない。本書では、投資信託のコストを分析し、販売現場の実情を明らかにした。
真っ赤なドアのすき間から、まだ冷たい風があたたかな店のなかにヒュウとふきこんできました。そしてその風にのって、一枚の紙がまるでしのびこむようにはいってきたのです。その紙には「新作ポケット入荷しました」とかいてありました。
前トヨタホーム4年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法。
請求書は「群れ」に送れ。自分自身とのアポを守れ。「群れ」を作って、囲うフェンスを張れ。商品に惚れるな。最悪の数字「1」。他人のアイディアを合法的に盗め。マーケティングが主人、ほかは全て下僕。価格を上げよ、価値を上げよ。いやな客は競合にくれてやれ。1日1人、誰かを怒らせろ。社長!あなたの仕事は「マーケティング」です!
半年以上入院したまま、面会謝絶となっている弟の様子を調べてほしいー探偵サムスンに舞い込んだ奇妙な依頼。製薬企業でセールスマンとして働く男が研究所で爆発事故に遭って以来、なぜか会社の関係施設の診療所で管理されているというのだ。サムスンは十数年ぶりに再会した実の娘サムとともに謎を追う。巧みなプロットと軽妙かつ滋味あふれる筆致で私立探偵小説史に刻まれる不朽のシリーズ、最高傑作。
メディア縦割り思考を捨て「デジタル」を原点にしたプランニングへ!21世紀のマーケター必読の教科書待望の日本語版が登場。