常に顧客と向き合うルートセールスマン、情報化と組織化の進展にともないその役割がより重要になってきた。本書は新時代のセールスマンの基本姿勢と戦略的営業活動の要点を実践的にまとめたルートセールス入門の決定版。
女性固有の特質やもち味を活かした営業のテクニックを知りたい、営業の基本と応用をじっくりマスターしたい、女性営業の勉強会を行なうときのテキストがほしい-。本書はそんな女性営業担当者や、また女性営業を部下にもつ人の疑問や期待に答える1冊です。
数多い職種の中でも営業という仕事は最もクリエイティブでオールマイティなビジネスである。心構えから仕事の進め方、基本知識、能力開発まで営業マンとして身につけたい能力のすべてを本音で紹介する必携の一冊。
ソリューションなら勝てる。「汗と根性」のセールスではもう売れない。コンピュータ販売競争に勝つキメ手は?他社に差をつけ、顧客に喜ばれる究極のセールステクニック。
17人の起業家の知恵を盗め。筆者自身の体験も踏まえて語る成功のための人間学。
本書は接客・販売の心構えから具体的手法までを解説する、店頭販売員必携の完全マニュアル。
明治生命のセールス・ウーマンとして20年、常にトップクラスの成績をおさめてきた著者が語るセールス泣き、笑い体験。
効率化・生産性は活力から生まれる。前足利銀行副頭取の著者が、銀行を舞台にいくつかのプロジェクトを通してチャレンジした、燃える集団づくりの足どりを克明につづる。激変期の銀行創造を目指し、職場風土活性化一筋に取組んだ感動的な実践記録。
CI、交通広告、屋外広告、雑誌広告、新聞広告、POP、パッケージ、リーフレット、DM、カタログ、ノベルティー、TV-CFトータルなプロモーション展開をクライアント別商品別に編集。完全保存版。
微妙にゆれる“女ごころ”を捉え、客のニーズを掴むコツとは何か?長年にわたる著者のセールスレディ・セールスマン教育の実践の中から、そのポイントを平易かつ的確に伝授する。
消費者ニーズは多様化し、商品のライフサイクルは短くなる。このような時代をのりきるためのマーケティングとは。急成長を続けるサッポロライオンの舵を取る著者が、実践的マーケティング論を展開する。
新しいパラダイムに基づいてマーケティングの再構築が求められている時代の、未来を先取りしたNew Marketing Textbook。
現在活躍中の13人のセールスレディが実際に体験した失敗談や成功秘話に、自身トップセールスマンである著者独自のノウハウを加味。住宅業界のみならずあらゆるセールスに活かせるヒントがいっぱい詰まっている。
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