教科書のない教育が無謀であるように、マニュアルなきセールスに進歩は期待できない。特に今日、営業マニュアルは業種や企業規模を問わず、なくてはならないものである。本書はマニュアルのつくり方を紹介するにとどまらず、活用法・実例まで詳しく述べたマニュアル・セールスの最良の手引書である。
この本は、セールス(特に訪問販売)の仕事にたずさわっている方に読んでいただきたいと思って書きました。私が長年のセールス活動の中で、また研修会の講師として多くのセールスマンと接してきた中から、実践に役立つものをまとめたものです。
新規開拓、人脈づくり、商談の詰め…。押すだけの営業マンはもう通用しない。顧客獲得のポイントとコツのすべてを伝授。やる気を実績に結びつけたい人、必読。
自動車産業みずから生んだ構造不況の根はふかい。本書は日本の基幹産業の大リストラが目の前に迫っていることを、自動車セールスの現場からリポートする。
ユーザーの気持ちを揺り動かすプレゼンテーションノウハウを一挙公開。通信SEはもとより営業にたずさわるビジネスマンに必携のハンドブック。
すご腕の営業マンひしめく住宅販売業界で、数々の驚異的記録を樹立した元トップセールスマンが、“セールスの王道は紹介受注である”と喝破。飛び込みや展示場セールスに頼らない、高効率セールスのノウハウを惜しみなく披露する。人脈を最大限活用するから、景気の波にも左右されない。売れないときに頼りにできる人脈・ネットワークのつくり方教えます。
セールスや商談などさまざまなビジネスシーンで、セールスレターを効果的に活用しながら売上げを伸ばし、手紙コミュニケーションで信頼関係を保つ手紙の書き方の実例、ワンポイントアドバイスを満載。すぐに役立つ営業マン必携の書。
著者独自の業務部門別セールスカレンダーは新イベント企画立案、顧客の獲得に役立ち、売上を伸ばすカンフル剤となる。ホテルセールスの基本を再確認し、この危機を乗り切るための必携の一冊。
企業は、個人や他の組織あるいは社会に対して情報の受発信を行っている。その企業コミュニケーションを中心に、マーケティング、広告、販売促進、広報、PR、マスコミ対応などを、タテ割の枠組みで幅広くまとめ、基本知識を学習にも実務にも役立つように解説した。
毎年何と15万人も辞めるセールスレディ、自分の保険の本当の中身を知らない契約者、保険料が高すぎる理由がやっとわかった。契約者だけが知らない保険セールスの舞台裏。
ふと、その横丁を覗いてみたら、そこには新しい賑やかな人間の付き合いがあったー。思わずあなたも飛び込くでみたくなる「パソコン横丁」の人びと。
この書は、新しく金融ビジネス界に身を置いた人を想定して著した。あまり理屈っぽくならないように、簡潔にまとめてある。基本・実践・情報の3つの部門について、知っておいて欲しいと思う最低の項目を選りすぐって述べてある。
新人セールス、受け入れの留意点から、キャリアセールスの伸ばし方、パートタイマーセールスの活用ノウハウ、さらには女性心理の特徴、カウンセリングマインドによる育成法までを詳しく説明。主に男性管理者のための女性セールス育成マニュアル。