市場も顧客も変わった中で、売上記録を塗り替えているトップセールスマンの事例研究が明らかにする成熟時代のセールス必勝法。あなたもニュートップセールスマンになれる!
異なった文化的土壌のなかで、典型的なアメリカ劇といわれる「セールスマンの死」が理解されるだろうか。1983年春、北京で演出した著者の全記録!
パソコンやワープロをセールスの現場で使いこなし、これまでとは違った独自の戦略を編みだし、見事な販売成績を上げる画期的実践書。
企業の生命は、顧客の求める製品・サービスをつくりだし、これを提供して顧客の満足を得ることにあります。この、企業と顧客をつなぐ重要なパイプの役割を果たすのが営業マンです。営業マンの役割は、ただ商品を売ることだけではありません。その一つひとつの行動のあり方によって、企業の良し悪しとレベルが判断されるのです。まずは基礎知識を謙虚に学んで、しっかりと身につけることです。本書を充分に活用してください。
入社2か月目には全国トップ!超一流販売会社のどこでも王座をつかみつづけた伊藤氏のセールス方法を、人生道、セールストーク、自己管理などのすべてにわたり集大成した極意書。「なぜ売れるのか」「なぜ売れないのか」を厳しく見つめつづけて生まれた、全セールスマンの必読書!
実力ある販売管理者とは、部下を育成しながら、その力をフルに発揮させ、営業活動のプロセス管理をやりながら、売上をドンドン上げる人である。本書は、数多くの現場を踏み、数多くの指導を積み重ねてきた著者がまとめた、セールス・マネジャーのための実践ノウハウの宝庫である。
成田一(なりたはじめ)、昭和36年3月7日生まれ。青森県青森市出身。県立青森北高等学校を卒業したあと、18歳のときに上京。喫茶店のアルバイト、タコ焼き屋の経営、西武系ホテル勤務などを経て、昭和58年6月、有限会社キネティック・アートを設立。62年10月に、株式会社に改組。現在、同社代表取締役社長。27歳社長の自伝的「独立のすすめ」。
セールスは本来人生最高の職業。そこに携わるすべての人に必要なヒューマンセールスとは何か。“真のセールス哲学”と“成功のノウハウ”を、文章とイラストで解説する画期的な実践書。勇気と自信が湧いてくる成功セールスの秘訣。
『オレなら30秒で売る!!』とは、“笑い”で相手を30秒の間にとりこにしてしまうという意味である。セールスの相手は常に人間だ。人の懐に入り込めずに商品を売ることができようか?初回訪問から商談締結まで、岡式「ワッハッハ セールス術」の開幕開幕。
ひろみにさそわれてコンサートに出かけた是馬は、奇妙な男に声をかけられた。白いシャツに蝶ネクタイ、タマゴに目鼻をつけたようなその男についていった是馬は、道路にできた大穴に落ち、あっけなく死んでしまった。死んだ是馬が目ざめた場所は、天国と地獄の分かれ道にある休憩所だった。タマゴ男はエグという名で、なんと悪魔のセールスマンだという。エグの目的は、“願い”をかなえるかわりに是馬の生きた魂を手に入れることだった。エグは是馬を生き返らせて、改めて生きの良い魂を受けとろうと地上へ向かった。死んだはずの是馬が半分にやせ細って現れたのを見て、青井家は大パニックにおちいった!是馬・荒馬兄弟の爆笑珍騒動を描く、書下しユーモアSF。
いまほど、ビジネスチャンスが溢れている時代はない。脱サラ開業、転業、のれん分けによる独立…。実際に独立する際にはどんな問題があるのか、どんな知恵を身につけておかねばならないのか。「このままでは終わりたくない、何とか自分の会社を持ちたい」と考えている独立派のための必読書。
涙と笑いでつづる型破り女社長の奮闘記。誠意と善意と太陽のような明るさできりひらいた天衣無縫の「経営学」。いばらの道も彼女が通ったあとは花園となった。
ニーズの聞き出し方から、折衝の進め方まで、実践ノウハウを紹介。
現代は、もはやスーパーセールス・パーソンの時代ではない。セールス担当者として成功する要件は、正しい人間関係の知識を身につけ、相手の立場に立ってものを考えることである。即ち、相手のニーズを知り、相手が困っている問題を商品なりサービスで解決することである。そしてそれを「プレゼンテーション」という形で行うのが商談の重要な部分である。本書はセールス・プレゼンテーションの具体的進め方、上手に行うためのノウハウを示す。
セールスマン・パワーを100%発揮させるシステムの作り方、動かし方の盲点を解明。55のポイントで、セールスマネジヤーの疑問に答える。
ページをめくるたびに納得!これだけは心得ておきたい仕事の基本と、セールス・シーンを自在に演出する、とっておきのノウハウ。