売上を順調に伸ばしているところは、「営業がしっかりしている」会社だ。激変するビジネス環境の中で、印刷業界も、営業マン一人ひとりの能力がいま問われているのだ。本書は、入社2、3年目で初めて壁にあたったヤング営業マン、部下指導に悩む営業幹部、営業部に活気をとりもどしたい会社経営者、に必ず役立つ実務書である。巻末には、コピーできる営業専用シートを収録、どんどん利用してもらいたい。
本書は専門的な商品の知識を、より一層勉強していただくために、食品部門のすべてを、わかりやすく詳述したものであります。
女性が美しく光り輝くのは、外に出たとき。広い社会でいきいきと働くとき。この16人の女性たちは、家庭という潤いを自ら演出しつつ、社会という広場で素晴らしい姿をみせている人たち。本書から多くの共感と人生のチエを汲みとって下さい。
ライバルを追い越し、ライバルを引き離す武器は独創性である。集客力を高める技術・理論を、これまでと違った角度から組み立てたセールスマンを小売店は頼りにする。従来からの慣れや惰性を自ら断ち切り、拡売のための新しい仕掛けを開発・提供することが優先権の確保、いいかえると小売店への売りこみ力確保・強化のポイントになる。
中古車販売業界の風雲児が明かす成功するための接客マニュアル。デパート、レストラン(飲食店)、小売店などの経営者と営業マン必読。
礼状ひとつで、会社そのものまでが判断されてしまうーこれがビジネス文書の怖さだ。報告書からセールス文書まで、社内・社外文書をケース別に分類し、基本文例を数多く紹介した秘携の書!
本書は、営業マンを対象に、今もっともセールスに必要な税務の知識を分りやすく、しかも、即、セールスに役立つことを意図して書いたものです。
本書のチェックリストでお客をつかんだら売上目標達成は容易である。契約のための五つの絶対条件をチェックして見込客を客観的に判断する鈴木式診断システムを紹介。
ナマの数字からは、会社の実態は見えてこない。財務、販売、マーケティングのデータをパソコンで分析し、図形化する技法を提案!
本書は、英語で電話をかけたり受けたりするとき頻用される表現のうち基本的・初歩的なものを、それらが用いられる場面や状況を設定して“ケーススタディ”方式に例文をそえて提示し、日常の業務・生活にすぐ役立つことを目的としています。
新需要を創りだす独創商品とは何か?個性化、ソフト化、脱常識化などの新しい流れに乗る現状突破の商品学!
プロセールスマンの極意を開陳。-商談のすすめ方・講買心理の読み方から新規開拓・顧客管理の方法まで、実績に直結するあらゆる戦略的セールスの具体的ノウハウを、図表・イラスト・チェックリストを満載してやさしく説き明かす。
人が集まり、モノが売れる店づくりを実現させるのがSI戦略。本書はSIの考え方、導入の手順、イメージ戦略などSI戦略のすべてをわかりやすく解説。