新人時代から一貫してセキスイに丸山ありといわれた住宅販売の雄が明かす丸山式セールスのすべて。「同じやるならデッカク、楽しくやりたい」-アイデアと熱意でこれを実現した著者が、ノウハウと武勇伝を惜しみなく公開する。
なぜ新規開拓を嫌うのか。-すべての営業マンにこれだけは読んでもらいたい。
人間関係をリードするセールス・トークの方法。現代のセールスマンに要求されているのは、客の立場になって利益を創造するトークのしかたである。本書は、そんなセールス・トークの真髄を、基礎から応用にわたって説き明かす。
創業8年2カ月の最短記録で店頭公開を果たした情報総合商社フォーバル・新日本工販、飛翔の秘密は何か?販売戦略、人事組織戦略、国際・文化戦略…、その大胆かつ緻密な挑戦経営を徹底的に解剖する。
消費者ニーズの多様化、商品の短命化、そして新技術の進展ー変化の激しい時代にあって、企業の盛衰を決するのは新製品開発である。最新ハイテク情報を盛り込み、開発テーマのみつけ方、評価法、さらには商品化のポイントを説き明かす。
この講座には広告業界と広告学会の第一線で活躍している現役の最も権威ある学識経験者二十数名を講師として総動員し、初心者でもこの講座を一通り聞けば広告と宣伝の全体が理解できるような内容構成にしてあります。
低迷していた富士通のオフコン事業を蘇らせたKシリーズ。そこには、激烈なコンピュータ市場の中で、悪戦苦闘した富士通ビジネスマンたちのドラマがある。
『大草原の小さな家』の作者ローラが過した少女時代。旅の途中で、また家の暖炉の前でとうさんがくり返し話してくれた、すばらしい物語は、厳しい開拓時代の生活の中で、ローラの生涯をどれほど豊かにしてくれただろう。本書はローラ研究の第一人者であるウィリアム・T・アンダーソンが、新聞のコラム、草稿、メモ、没原稿など、未発表の資料を生活時代順に編集、貴重な写真を多数挿入、インガルス一家とワイルダー家の知られざる一面をあざやかに描きだした。「小さな家シリーズ」を読んでいない人にも、心うつ人生の記録の集大成。
あらゆる困難と闘いながら、町の発展に大活躍した一町長の奮戦記。
本書は、あいさつや身だしなみなど営業マンとしての“基本の基本”から、販売促進、在庫チェック、小売店管理といったルートセールスの中心となる仕事、そしてセールスに必要な法律知識、セールスドライバーの心得などなど、ルートセールスに関わりありとあらゆる仕事を多角的にとりあげ、ポイントをおさえて解説する。
厳しい販売目標は「折衝力」の向上で達成できる。毎日の営業活動の流れに営って、折衝前の準備から、場に臨んでのセールストーク、商談の後のフォローまで、実戦で練り上げられた技術を説き明かす。すぐに活用できるセルフチェック満載。
年金の仕組みからセールスに至るまで、図解、計算例を中心に体系的にわかりやすく解説。FP、FA、渉外担当者必携。特別付録=年金額算出シート付。
仕事を増やさずに売り上げを伸ばすカギは、顧客とのパートナーシップにありー。幅広い事例で、最強セールスへの道を提示。