はじめから“売りの名人”はいない。ピンチをチャンスに変えた売りの達人たちの哲学やエピソードから、販売戦国時代を力強く勝ち残る戦略をさぐる。
営業マン・セールスマンにとって最重要課題といえる、「新規顧客開拓」と「既存顧客との関係強化」の2大テーマに的を絞り、絶対に売上増につながる98のセールステクニックを紹介。
お客とスムーズに仲よくなる、円滑なコミュニケーションで信頼を得る人間関係型セールスが今こそ求められている。それを推進するまさに実戦的なテクニックの数々をここに網羅した。
超一流販売会社のどこでもトップを独占した驚異のセールスマンが、その無敵のノウハウをわかりやすい99の「公式」にまとめあげた。玄関のノックからデモ、クロージング、成績を上げる自己管理に至るまで、基本的な考え方と具体的なやり方を集大成。実戦でつかんだ、誰でも今日から実行できるテクニックを120%詰めこんだ待望の一冊。
ファイナンシャル・プランニングに不可欠な年金知識・対策はこの1冊で万全。年金の仕組みからセールスまで、図解、計算例を豊富に取り入れ、Q&A方式でわかりやすく解説した最新の書。年金相談に即座に対応できる便利な年金額算出シート付。
豊富な図表・グラフを駆使して、営業実務の課題と対応策を詳解。
常に顧客と向き合うルートセールスマン、情報化と組織化の進展にともないその役割がより重要になってきた。本書は新時代のセールスマンの基本姿勢と戦略的営業活動の要点を実践的にまとめたルートセールス入門の決定版。
女性固有の特質やもち味を活かした営業のテクニックを知りたい、営業の基本と応用をじっくりマスターしたい、女性営業の勉強会を行なうときのテキストがほしい-。本書はそんな女性営業担当者や、また女性営業を部下にもつ人の疑問や期待に答える1冊です。
数多い職種の中でも営業という仕事は最もクリエイティブでオールマイティなビジネスである。心構えから仕事の進め方、基本知識、能力開発まで営業マンとして身につけたい能力のすべてを本音で紹介する必携の一冊。
ソリューションなら勝てる。「汗と根性」のセールスではもう売れない。コンピュータ販売競争に勝つキメ手は?他社に差をつけ、顧客に喜ばれる究極のセールステクニック。
17人の起業家の知恵を盗め。筆者自身の体験も踏まえて語る成功のための人間学。
本書は接客・販売の心構えから具体的手法までを解説する、店頭販売員必携の完全マニュアル。
顧客はいま、生産財に、戦略的な問題解決を求めている。生産財マーケティングの本質に立った革新的システムの実践展開を提示する。
明治生命のセールス・ウーマンとして20年、常にトップクラスの成績をおさめてきた著者が語るセールス泣き、笑い体験。