人を操る宣伝文句から、詐欺の手口、彼女の気を引くテクニックまで、巧妙で狡滑なトリックには御用心。
セールスの道を極める必殺技とは何か、必勝の方程式とは何か。
トップセールスマンになるための実戦ノウハウがぎっしり。セールスに勇気が湧いてくる本。
知恵と愛敬と色っぽさを武器に、日夜、契約者の獲得に励む、生命保険勧誘員が本音を綴る。
トータルなプロモーション展開をクライアント別商品別に編集。CI、交通広告、屋外広告、雑誌広告、新聞広告、POP、パッケージ、リーフレット、DM、カタログ、ノベルティー、TV-CF。オールカラー完全保存版。
優績会社の優績の理由は、一部の名人芸的なセールスマンがいるからではない。販売平均値が高いからだ。販売平均値を高くする着眼点は何か。企業間競争を販売戦で勝ち抜く現代流視点と技術を説く実践強化書。
販売は断わられたときから始まる。お客の断わりの壁を突破し、商談締結にもっていく、セールス技術のマル秘テクニックを公開する。
今や、セールスレディの活躍なくして会社の発展は有り得ないといってもよいだろう。本書は教育担当、支社長などを経験し多くの優秀なセールスレディを育てた著者が男性管理職のために女性らしい細やかな眼でみたセールスレディの育て方・活かし方を伝授する。
業界別一流企業の広告作品集。トータルなプロモーション展開をクライアント別商品別に編集。
「すべての客にあらゆる商品を」という戦略で重体に陥ったエレメンコ社。その窮地を救った営業部隊の最新の理論とは?小説を楽しみながらマーケティング理論がわかる。
教科書のない教育が無謀であるように、マニュアルなきセールスに進歩は期待できない。特に今日、営業マニュアルは業種や企業規模を問わず、なくてはならないものである。本書はマニュアルのつくり方を紹介するにとどまらず、活用法・実例まで詳しく述べたマニュアル・セールスの最良の手引書である。
この本は、セールス(特に訪問販売)の仕事にたずさわっている方に読んでいただきたいと思って書きました。私が長年のセールス活動の中で、また研修会の講師として多くのセールスマンと接してきた中から、実践に役立つものをまとめたものです。
新規開拓、人脈づくり、商談の詰め…。押すだけの営業マンはもう通用しない。顧客獲得のポイントとコツのすべてを伝授。やる気を実績に結びつけたい人、必読。
自動車産業みずから生んだ構造不況の根はふかい。本書は日本の基幹産業の大リストラが目の前に迫っていることを、自動車セールスの現場からリポートする。
売り上げを3倍、10倍と伸ばし、目標を必ず達成するための、奥城流「黄金の法則」。