本書は、巡回セールスマン問題(Traveling Salesman Problem)という1つの問題をめぐるお話です。この壮大な展開をみせる1つの問題に対する、ほんの入り口を紹介するものです。
注文が順調にとれる、顧客が増える、予定の件数を無理なく回る、効果的な社内業務、クレームの予防・対策。ほんのもう一工夫ですべてクリア。
営業部隊の情報武装が企業の死命を制するモバイル新時代。プロセスの革新と顧客サービスを極限まで追求し、「営業の質」を根本から変える新たなモデルの全貌がいま明らかになる。
いま、各企業は従来と同じことをしていると、従来以上の数字は上がらないという共通現象に直面している。それでは困るという企業は、従来のどこを変えるか、従来のどこを新しくするかという2つの対策を打ち出している。本書は、新規開拓について必要な要素をシート方式でまとめた。本書は、企業にとって必要な条件から、営業幹部、さらに、主役であるセールスパーソンに必要な条件を整理したものである。
トップ営業マンが明かすセールス必勝術!事前準備からアフターフォローまで、あらゆるタイプの顧客をオトし、営業成績を上げる“考動力セールス”の手法を徹底公開。
本書は、新進気鋭の不動産鑑定士がそれぞれの専門分野を分担し構成された新しい不動産担保評価の実践書である。従来の担保解説書における対象が東京などの大都市中心であったのに対し、国立公園、農地地域などの不動産も取り上げ、現場の体験を生かした具体的解説も加わって比類ない充実した内容となっている。
本書は、「労働省認定テラー技能審査1級」の受験生の学習の利便を図るためにまとめた問題解説集です。各章ごとに「学習のポイント」、また各節ごとには「重要ポイント」の解説欄を設け、各章・節で学習すべき重点項目を掲げ、学習する指針と要点を示しています。また、採りあげた各問題は、2ランク分けとし、レベルBは基礎的な問題、レベルAは応用問題等若干むずかしい問題あるいは実務上とくに重要性の高い問題となっており、基礎から応用まで幅広く習得することができるよう配慮しました。
本書は安直な説明をできるだけ避け、かつ複雑な数式を使用せずに、デリバティブの本質に迫ったものである。
本書は、大学や社会にあって、マーケティングを学ぼうとしている人々を対象にしている。したがって、内容的にはマーケティングの原理や理論に重点をおき、それらを幅広く解説している。
NTT-LSのノウハウを集約!!営業力強化に長年の実績をもっているNTTラーニングシステムズ(株)がセールスマンの戦略を公開。
本書は、窓口がいつでも相談業務が行える体制づくりを進めると同時に、テラーの一人一人がそれに応える幅広い知識の習得と店頭セールスを行うにあたってのノウハウについてまとめたものです。
営業に「鉄則」あり!セールスに王道があるとすれば、わが軍団が歩んだ道かもしれない。
NTT-LSのノウハウを集約!!営業力強化に長年の実績をもっているNTTラーニングシステムズがマーケティングの基本戦略を公開。
消費財以上に組織的かつ戦略的なスタンスが求められる生産財セールス。理論から実践まで、そのノウハウのすべてがこの一冊に!「提案型営業」「戦略的営業」「システム思考」この三つのキーワードをもとに、豊富な事例をひきながら、生産財セールスの極意に迫る!新規開拓活動のやり方から営業方針・販売計画の立て方までを、順を追って解説。営業マンはもちろん、マネジャー・経営者にも役立つ知識が満載。