「金を動かす時代」から「人を動かす時代」へ。商品販売も組織の活性化も、すべては人を動かすことから始まる。人が動けば金が集まる。こういう時代はセールス&ネットワークの強力な販売部隊をつくり、集団戦術で突破するのがよい。本書は、そのためのとっておきのノウハウ集。
シュレッダー業界シェア8割を誇るセールスの精鋭集団。そのノウハウと、創業社長の「人を動かす要諦」を完全網羅。
人生の荒波をくぐり抜けてきた著者が「セールスが天職!営業大好き!」という心境に達したのは、たぐい稀なセールストークが驚異的な成績をもたらしたからだ。楽しく読めて役に立つ秘密を大公開する!周到な準備、相手によって変幻自在な話題のもちだし方、急所をグッとつかむ一言、こころにくいばかりのアフターフォローー。これならOKだと、お客様が納得する「口説きの魔術」が満載!「地獄の特訓」トップセールスの座をまたたくまに勝ちえた女性が書いた、全国の営業マン・セールスレディに贈る本。
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。
四訂では、金融商品の商品内容等を見直すとともに、リスク商品の販売や高齢者取引、預金保険制度など、近年とくに注目されている事項の留意点について追加・見直しを行った。
本書は、「パーフェクトなテラー」をめざすうえで欠かせない、テラーとしての心構えから実務知識、セールスに至るポイントをコンパクトにまとめた、テラーのための唯一のバイブル。
本書は、テラー技能検定1級受験者の学習の利便に資するために、過去の問題を中心に編集したもので、基礎から応用まで幅広く学習することができるように配慮した。また、巻末には「厚生労働省認定テラー技能審査」として実施した2001年度および2000年度の問題を収録。
本書は、テラー技能検定2級受験者の学習の利便に資するため、過去の問題の解説集として編集したもので、基礎から応用まで幅広く学習することができるようにした。また、巻末には、2001年度および2000年度の問題を収録。
本書は、テラー技能検定3級受験者の学習の利便に資するために、過去の問題の解説集として編集したもので、基礎から応用まで幅広く学習することができるように配慮した。巻末には2001年度および2000年度の問題を収録した。
もはやマーケティングの機能は1つの組織内部とその活動に限定することができなくなっている。むしろ、出資者、サプライヤー、顧客を広い範囲で包含する必要がある。本書では、社会変化の基本的要因を示し、そのような変化がマーケティング分野に対して持つ意味合いを展開し、それらをマーケティング・ストラテジーに統合する方法を提供し、読者がそのような視点を持てるようにする。
独立を目指せ!FPの第一人者が書き下ろした「FP独立の秘訣」21世紀のFPは、米国と同じように主要産業として育ってゆく。
最小の学習で効率よく合格するためのポイントを公開。
営業活動に欠かせないスキルを8つのパートに分けて具体的に解説。この1冊をマスターすれば、「売れる秘訣とコツ」があなたのものに。
一流になる男は、ダメビジネスマン時代から、自分を信じるメンタル・タフネスを身につけている。それはまさに今のあなたそのものだ。才能でなく、特別な能力でもない。一流になる可能性に満ちた自分をどう育て、どう磨くか。劣等とトップを分けるそのカギは、「時間管理」の技術にある。落ちこぼれを世界のトップ営業マンにしたその極意をあますところなく教示。
会社組織からオフィスの現場まで、あらゆるビジネス分野に共通するベーシックな英単語を、気軽に読めるショートストーリーを通じて紹介。英単語の詳しい解説に加え、ビジネスの基礎知識を広く取り上げているので、これからビジネス英語を勉強しようという方には特にお勧めの1冊。
「どうしたら自分の部下が売上を上げてくれるのか?」「どうしたら高業績を達成する組織づくりができるのか?」本書は、このような営業マネジャーの悩みを解き、「セールス・コーチング」という手法を用いて最強の営業部を実現するために書かれたものである。
本書は、真珠の生産・加工・販売の流れ1つひとつの意味合いを検証し、真珠を文化と科学という2つの側面から徹底して捉えなおし、真珠を購入していただくお客さまの立場に立ちきって、真珠を見つめなおした。
テキストのエッセンスを要領よくまとめた必携便覧。