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• 桧谷芳彦
• PHP研究所
• ￥1540

• 2002年10月
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• 0.0(1)

ニーズ仮説で顧客リストから最大の情報を引き出す、論理的ヒアリング術で潜在的需要を探り出す、説得ピラミッド構築でプレゼンテーションの精度を上げる、顧客の心理を読むための推論の技術を紹介。本当の論理力が身につくトレーニングブック形式。

• 島崎淺夫
• 創英社
• ￥1760

• 2002年09月
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日常の販売活動で迷ったり困ったときの悩ましい状態を解き明かすヒント・セールスマンが自ら不安や障害を乗り越えるヒントが一杯。販売展開のあり方、販売の面白さと楽しみ方などについて、事例・人には聞けない実践的なノウハウを織り込んでわかりやすく解説。営業の責任者はもとより、第一線の営業の責任者やリーダー、営業担当者必読の書。

• 牛越博文
• 銀行研修社
• ￥2200

• 2002年10月
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保険販売には「販売商品をよく知ること」「顧客が加入している商品をよく知ること」が重要である。本書は、この観点に立ち、１４の解禁商品と３５の主要生命保険それぞれにつき、特徴からセールスにあたってのヒアリングポイントまでを詳細にまとめたものである。保険販売担当者必携の一冊である。

• 本城清
• ビスタピ-・エス
• ￥1980

• 2002年09月
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• 住信基礎研究所
• 近代セ-ルス社
• ￥3300

• 2002年10月11日頃
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• 5.0(1)

本書は、オーストラリアの不動産投資信託、とくに上場型であるＬＰＴについて詳細かつ多面的に分析・解説しつつ、日本の投資家に「どのような投資商品なのか」、「どのような可能性があるのか」、「どのように育ちつつあるのか」などの情報を正確に伝えるものである。

• 荒井啓之
• 近代セールス社
• ￥1870

• 2002年10月11日頃
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• HR　Institute/野口吉昭
• かんき出版
• ￥2640

• 2002年10月
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• 4.0(4)

今、多くの市場では、構造変化が起きている。一人の優れたマネージャーだけで、これらの変化を乗り切れるほど、甘くはない。全社・全営業マンの力を統合化させて、あるべき・ありたい営業戦略シナリオを描き、組織を変え、行動し、成果を出さなければならない。市場の変化以上に自社が変化しなければ、勝てるはずはない。その変化のコアが、「営業戦略シナリオ」である。

• 山崎喜芳
• 近代セールス社
• ￥2200

• 2002年10月
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“再建屋支店長”の異名をとり“ヤマザキ・マジック”とよばれた支店経営の実態をいまはじめて公開する。

• 山本克典（経営コンサルタント）
• 中央経済社
• ￥1760

• 2002年11月
• 在庫あり
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時代は変われど、営業・販売職に求められる基本的なスタイルは不変である。近代セールスの原型は自動車販売にあるといわれるが、本書では、世界一のディーラーである東京トヨペットでトップセールスを維持し続けた著者が、その経験をもとに営業・販売職で成功するためのノウハウを「１７の秘訣」としてまとめる。

• きんざい
• 金融財政事情研究会
• ￥3080

• 2002年10月
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本書は、「年金２級」の受験生の学習を利便を図るためにまとめた問題解説集である。

• 近代セールス社
• ￥1100

• 2002年11月
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• 立石実美
• 東京官書普及
• ￥1760

• 2002年10月
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• ジャック・ワース/ニコラス・Ｅ．ルーベン
• フォレスト出版
• ￥1650

• 2002年11月
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• 4.1(24)

「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。

• 近代セールス社
• ￥1100

• 2002年12月
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• ジェイムス・Ｆ．トゥワイマン/大内博
• ナチュラルスピリット
• ￥1320

• 2002年11月
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ブルガリアのサイキックな少年トーマスが世界に向けて語りかける愛の言葉。

• 江口泰広
• 中経出版
• ￥1210

• 2002年12月
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• 2.5(2)

• ボブ・ウリチャック/中田和子（翻訳）
• 三修社
• ￥1980

• 2002年12月
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セールスの達人、ボブ・ウリチャックの「ＡＢＣ、１２３セールス成果システム」。

• 佐藤康行
• かんき出版
• ￥1540

• 2002年12月
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• 近代セールス社
• 近代セールス社
• ￥1210

• 2002年12月
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• 阪本亮一
• PHP研究所
• ￥680

• 2002年12月
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「営業マンはリストラされにくい」はすでに過去の話。真の「売れる営業マン」でなくては生き残れない現代、従来のやり方を繰り返すだけでは通用しない！本書は、常にトップ営業マンとして最前線で活躍してきた著者が、その長年の経験から構築した「営業戦術」を詳細に公開！名刺の渡し方から、提案書作り・プレゼンのテクニックまで、営業能力を確実にアップさせる秘訣を伝授する一冊。