ものづくりには自身があるのに、販路はない、営業力がない…そんな企業を協力に後押しするのが、“日本型セールスレップ”である。
好評既刊『合格するための過去問題集』を論点別(出題パターン別)に再編集。第95回〜第120回完全収載。
自分の代わりにお客様を訪問してくれる「営業レター」、「トーク設計図」を作ればみるみる接客がうまくなる、成約率が格段にアップする「万能クロージングトーク」、お客様に「宿題」を出して契約までの時間を短縮する、お客様に会社に来てもらう3つのメリットなど、定時で上がるためのノウハウが満載。
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職場や取引先で好かれる女性ほど、仕事はできるし、楽に評価を上げてキャリアアップしているのでは?それは、人から好かれる行動をするだけで、仕事がスムーズに進むようになるから。まずは「聴き上手になる」「お礼と挨拶は声に出す」など簡単なマナーから。
巻頭企画・金融商品取引法ポイント解説付き。出題傾向と学習のポイントをアイコンで表示。豊富な参照ページで総合的な学習が可能。「ここだけはおさえておきたい!」で要点チェック。法改正や更新情報をネットで確認できる。
これは意外。珍商売、アイデア50連発。
話題の脳機能学者は、ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった。天才Dr.苫米地による「営業必勝マニュアル」。
私は本場の華僑の実態を知るためにタイへ在住した。一年間の密着取材を通じ、彼らが驚くべき成功の原理を持っていることがわかった。それが彼らの行動の原動力となっているのだ。
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「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる上司。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」-。やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは営業は成功しない。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのだ。ソフトブレーン創業者が、旧来の常識や習慣を明快に一刀両断し、組織的なプロセス・マネジメントへの改革論を展開したベストセラー。
2008年7月21日に名護市の万国津梁館で行なわれた“海の日、サンゴの日”ライヴを収録。島唄の重鎮である登川誠仁からりんけんバンド、ガレッジセール、よなは徹、久場政行……らが参加。チャンプルーといった構成のステージで、これぞ沖縄と実感させる。