エバンジェリズムとは、福音伝道の意。本書では自社の製品や思想を、あなたが信じているのと同様に、相手にも信じさせるプロセスの意味に使われている。お客の共感を呼び起こすエバンジェリズム販売術とは何か。
戦略的なセールスマンは、得意先に製品だけでなく満足を売ることが長期的な成功につながることを心得ている。取引先の問題解決をはかり、パートナーとして行動する。あらゆる取引を相互満足型の結果にもって行き、「将来」につながる安定した収入を確保する「戦略販売」は、ヒューレット・パッカード社、コカコーラ社をはじめ多くの企業に採用され目ざましい成果をあげている。
販売と営業とは、どこが違うのか。本物の販売とは何かを解明し、「売上3倍増」「業績3倍増」をめざす。
攻め一本槍で売る時代はもはや終った。今までの常識の盲点を衝き、新時代の営業マンの心得を説き明かす、伊吹流セールスの真髄。
セールスマンの毎日は“断られ”の連続。きめ手となる応酬話法・殺し文句集・タブー集など、成功する話し方の要点をまとめたポイント集。
ビューティコンサルタント、営業担当と資生堂ブランド育成日本一の秘訣を対面営業・提案活動の現場の活動を通して具体的事例で明かす。顧客満足度100%の経営・営業とは何か?成功する組織と人の条件・心構えとは何か?経営者・ビジネスマンに、能力開発の真髄を伝えます。
“断り”か?契約か?実績を確実につかむ優績者のテクニックとマインドが分かる。
いつも最下位だった著者は、いかにしてトップの座を勝ち得たか!「内気」「口下手」こそ営業の強い武器になる。営業マンは「素直さ」と「情」を前面に出す。断られないセールスの究極は営業マンの「人間性」。相手を「気遣う」セールスが最後には勝つ。何でもいいから「自分の強み」をつくる。
営業はやり方次第、取り組み方次第で、数字は上がるし、活動が楽しくなる。「いやだ」「苦手だ」と背を向けていたら、幸せの女神もほほ笑んではくれない。前向きに第一歩を踏み出したときから、不思議にスーッと道は開ける。
30年以上高級時計セールスに携わってきた著者による顧客心理と販売セールスの歯車をかみあわせ、売り上げにつなげるマジックトークの数々。人類の知栄と夢が詰まった、高級時計という素晴らしい道具の作り手と、佳き物を探している人を繋ぐ、『夢を売る男』の楽しき物語。
なりたい自分は50回の法則で必ず実現する!成功者の英文名言付き。
歴史を変えた偉人たちはセールスの達人だった!!セールスで幸せになる24のアイデア。いくつもの切り口からセールスを学ぶ。この本で、あなたのセールスは劇的に変わります。それが「ジャストセールス理論」です。
仕事、お金、人間関係、健康、時間。手帳の使い方を変えたら、劇的な変化が!
金融業務の総合ナビゲート誌
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