マーケティング・ロジックで営業は変わる!法人営業の世界では「御用聞き営業」がまかり通っている。無駄な訪問、必要以上に行なわれる値引き、無秩序に使われる販促費、さらには、飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待…。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き」を排し、「マーケティング・ロジック」を導入した営業を行なうことを提唱する。「マーケティング・ロジック」とは「自社のどの製品・サービスをどの顧客にどう売り、どう競争相手に持続的に差をつけ、最後はどう利益を上げるかに関する首尾一貫した見方・考え方・行動の仕方」である。放っておくと、際限なく拡散してしまう営業活動を「マーケティング・ロジック」で一本の軸に通す、これが高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。
長時間のつらい練習はもういらない!リラックスした集中で緊張からも解放される。頑張らなくていい、自分を信じる心のゲームの克ちかた。演奏技術の質を高める手引き書。
犬と暮らすにはルールが必要です。そのためにも、愛犬の気持ちを理解して行なうしつけが不可欠。犬がやってきたその日から大切な生後2、3か月までのしつけや問題行動を解決する方法を、話題の「カリスマ訓練士」がカラー写真とイラストで解説しています。愛犬との楽しい暮らしに役立つヒントがいっぱいの本です。
経営の進路を照らす定本、待望の大改訂。実践的な監査手順、新会社法・SOX下のベストプラクティスを詳説。
あなたの町のコンビニから世界が見える。
梶尾真治の同名小説を原作とした大ヒット映画。とある地域で死者が蘇る(黄泉がえる)という、不思議な現象が起きる。だがその人たちは3週間しかこの世にいられなかった……。“大切な人”“失くしたもの”を想う気持ちを切なく描く。
「タンタンの冒険旅行」シリーズの幻の第一作目『タンタン ソビエトへ』の日本語版。
本書は、1/144スケールで再現された戦車モデルをテーマにした食玩(玩具つき菓子)シリーズ『ワールドタンクミュージアム』(以下WTM)の解説書用に描かれた、モリナガ・ヨウ氏のイラストを集約した戦車ビジュアル図鑑です。WTM第1弾〜7弾と、赤外線コントロールWTMの解説イラスト計54点をまとめ、あわせてWTMの商品もリスト化。また各戦車のエピソード、実車基本データも付記し、WTMファンはもちろん、ビギナーからマニアまで広く戦車ファンが楽しめる内容となっている。
タータンはノンタンにもらったふうせんをとばしてしまう。なきやまないタータンをおいてノンタンはいっちゃった!そんなタータンをつんつんつんってつついたのは…?2歳から。
動機づけが今日、教師が直面する最も複雑で最も対応を迫られる課題であることは間違いない。小学校から大学までどのレベルの教室でも実際に使える、動機づけを高める技術・工夫を紹介する。
キルギスの日本人拉致事件で人質救出に命がけで取り組んだ中山恭子大使と館員達の64日間。元内閣官房参与中山恭子氏の3年間のウズベキスタン滞在記。