コミュニケーションに関する研究は、二〇世紀後半になってアメリカで急速に発展した。そんな成果の一つに、NLP=神経言語プログラムがある。本書では、このNLPを中心として、いくつかの生理学的あるいは心理学的な手法を取り入れた新たな営業手法を提案し、脳内メカニズムによる人間の自然な反応を、そのまま効果的な営業に活用していこうと試みている。
本書には「ピアノの先生は子どもに対して、どのようにレッスンしているのか?」「どんなことを考えながら指導しているのか?」あるいは「先生は練習する必要はないんでしょう?」といった、ふだん親が感じている疑問に対する具体的な答えを多数収録。ここには、ピアノがうまくなるための実践例がつまっている。
「地球の大きさは、いったいどうやって測るのだろう?」「世界一高い山はエベレストではないの?」「月がだんだん地球から遠ざかっているってホント?」…私たちの棲む地球には、たくさんの不思議がある。大地はじっとしていて動かないように見えるけれど、じつは長い時間をかけて少しずつ変化している。ハワイが年に数センチ、日本に近づいている。一説によれば、地球が生まれたばかりのころ、赤道の重力はいまより5%小さく、1日の長さは6時間ほどだった。GPSのような宇宙からの観測技術は、地球について多くの新しい知見をもたらした。大地の姿を精密に調べる測地学。研究者たちが最新の研究成果を交え、地球の真実に迫る50のQ&A。
面接での話し方のコツがつかめる!面接でよく聞かれる質問の答え方がわかる!実際の企業別での面接を完全再現。
一分間で相手をその気にさせる実践トーク。
簡単だけれど幅広く使える、日常生活で必須の110の表現を厳選しました。英語が苦手な人も、よりネイティブらしく言えるように、これ以上にないくわしさで発音とイントネーションの仕方を解説してあります。覚えた表現をより適切に使えるように、表現のニュアンスや、背景文化もくわしく解説してあります。
子どもや部下をこんな字も知らないのか!と叱るまえに読む本。日本語のエキスパート・丸谷才一ほか30人の提言。
「お願い営業」は、もうしなくていい!日本の実情に即した「Q&A」が満載で、わかりやすい!賛否両論。話題沸騰。日本の営業に激論を呼んだ「衝撃のベストセラー」第2弾が、ついに登場。
面接の土台づくり!!エントリーシートの使い方書き方。実例を基にBefore・After方式で徹底分析。面接での「想定内の質問と回答」を推理検証。
“売る”ための「聞く」「話す」が丸わかり。
会議の目的・相手に応じたノウハウ満載。248の文例と、状況別のリアルなモデル・ミーティングが入ったCD付き。
自分の持ち味や長所を活かし、欠点や短所は素直に改善し、今まで気づかなかった自分の能力を最大限に発揮させるためのバイブル。いまだかつてなき詳細な性格分析ができるCD-ROM付。
パンツを脱ぐ営業術とは、お客を喜ばせたり、お客の意表を突くことで相手の“ふところ”に深く入り込む接客・セールスの極意のこと!「新規のお客を獲得するためのいい方法はないか」「初回訪問、セールストーク、交渉術…一流営業マンのワザを盗みたい」「最近、売上がダウン…何か打開のきっかけがほしい」本書は、そんな営業マンに効果抜群の営業ガイド。「忘れてはならない営業の基本」から「売上アップのための秘策」まで、お客の心をつかみ、売上を倍増させる45のヒントを公開します。