伝説のカリスママーケッター、マーク・ジョイナーの痛快ビジネス書、ついに日本登場。「圧倒的なウリ」と「魔法の公式」を手に入れろ!使いこなせ!あなたの“無敵のビジネス”の始まりだ。
「コミュニケーションがうまい」とは、「よく話せる」「話がうまい」といったこととイコールではありません。むしろ、「話し過ぎる」ことには弊害のほうが多いのです。とかく「話す」「書く」は、誰でもできることであるがゆえに、体系的に教える・学ぶということが行われてきていませんでした。しかし、読みやすい文章にはそれなりのレトリックがあるように、直接的なコミュニケーション(話す、聞く、質問する)にも技術が必要なのです。本書は、「会話術」「説得術」「交渉術」「文書術」を解説するものではありません。「無駄なく伝わる」「正しく内容を掴む」技術を取り上げ、「話を短く、的確に伝える」「短時間で相手の話を理解する」ために必要となるコミュニケーションスキルを説明します。
コネなし、スキルなし、自信なし。そんな著者が売れ出した理由とは…。わずかな「準備」でデキる営業マンにいきなり変身!「アポ取り」から「クロージング」まで確実に決まる!「即戦ノウハウ」&「セールストーク」が満載。
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相手がじっくり話を聞いてくれない。心を開いてもらうにはどうすればいいのか。今、営業の最前線でこんな悩みをもつビジネスマンが増えています。では、どうすればいいのか。それは従来の「説明」中心の会話をやめ、「質問」を中心にした会話に切り替えることです。相手の立場になり、相手が自ら欲して判断するように交渉していく。それがビジネスリーダーの「質問力」なのです。最前線において交渉が上手く運ぶ実践テクニックを、営業コーチングのトッププロが具体例をもとに伝授していきます。
女性部下・同僚・顧客を持つスべての男性に贈るコミュニケーション術。
執筆依頼が後を絶たない超売れっ子ライターの技術を初公開!企画書、レポート、本1冊までスッキリ明快。
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飲食店、映画館、遊戯施設、風俗店がひしめき合う新宿歌舞伎町。この街の中心にある交番にはかつて「職務質問のプロ」と呼ばれる地域警察官がいた。全裸で逃げるシャブ中ヤクザ、ホストの喰い物にされる女子高生、中国マフィアを狙うヒットマン、八十代の売春婦…。魑魅魍魎が集う巨大歓楽街で体験した事件を元警官がつづるノンフィクション。
『ユダヤ人大富豪の教え』の本田健氏、成功哲学の父ジム・ローンをはじめとする、数々の成功者から直接学んだ著者が説く、豊かな人間関係の築き方。
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